Focus Gaming News conversou com Alexandre Tomic, fundador da Alea, sobre a nova ferramenta de jackpot da agregadora, o feedback que ele recebeu do iGB L!VE e as prioridades estratégicas da empresa para o restante de 2026.
Entrevista exclusiva – Nesta semana, durante o iGB L!VE, Alexandre Tomic , fundador da Alea , discute a resposta do mercado à nova ferramenta de jackpot da empresa, a importância estratégica do iGB L!VE e as vantagens de construir um sistema de jackpot agnóstico para milhares de jogos. Ele também compartilha sua perspectiva sobre o futuro da gamificação, os desafios que a IA pode trazer para o setor de agregação e como a Alea planeja manter sua relevância e vantagem competitiva à medida que o ecossistema de jogos online continua a evoluir.
Já se passaram 6 meses desde o lançamento do novo recurso de jackpot na ICE. Como tem sido a resposta do mercado até agora?
Bem, ainda estamos em fase beta. Lançamos o serviço para clientes que estavam na lista de espera. Por que estamos em fase beta? Estamos adaptando o modelo de negócios da plataforma de jackpot. Inicialmente, queríamos criar uma ferramenta onde os operadores pudessem lucrar. Trata-se de uma aposta paralela que o jogador faz, digamos, 10 ou 20 centavos além da sua aposta de €1, e sobre esses 10 ou 20 centavos, o operador pode adicionar uma vantagem da casa de 10, 15, 20 ou 30%, da qual a Alea ficará com uma pequena parte.
Alguns de nossos clientes solicitaram que não fizéssemos isso, pois desejam financiar o prêmio acumulado por conta própria, já que o consideram uma ferramenta de marketing. Portanto, estamos fazendo esses pequenos ajustes e, basicamente, testando o modelo de negócios do prêmio acumulado com nossos clientes premium de longa data.
Vamos fazer um lançamento completo por volta de setembro, então poderei fornecer mais números, provavelmente durante a divulgação dos dados do ICE. Mas está indo muito bem e muitas pessoas estão solicitando.
Quais eram os principais objetivos de Alea para o iGB L!VE 2026?
O iGB L!VE, seja em Londres ou em outros locais, sempre foi um evento importante para nós. Sempre um evento vibrante. Para ser sincero, acho que todos sentem falta de Amsterdã, mas entendemos perfeitamente por que a Clarion o realizou lá. Eles queriam um local maior; queriam expandir o evento, e o evento está crescendo.
No entanto, devemos começar a nos perguntar se não há eventos demais na Europa. Tivemos o NEXT Summit Valletta recentemente, que foi ótimo, realmente ótimo. Recebemos participantes dos EUA. O NEXT conseguiu criar um eixo Europa-EUA, trazendo pessoas, operadores como o Shuffle.com, dos EUA para Malta. Isso foi algo inédito para nós, e também já vimos isso acontecer com provedores de jogos.
Na iGB L!VE, para ser sincera, não tive essa sensação. Não é uma feira boutique como a NEXT, onde você consegue conhecer pessoas de forma orgânica e detalhada. É uma feira maior. Quer dizer, eu adoro aquela feira, mas é diferente.
Com mais de 23.000 jogos em seu portfólio, como esse recurso de jackpot ajuda os operadores a se destacarem da concorrência?
A grande vantagem de uma ferramenta de jackpot agnóstica e de terceiros é que, como o próprio nome sugere, ela é agnóstica. Isso significa que você cria seu próprio jackpot, independentemente do provedor do jogo.
Alguns provedores de jogos oferecem jackpots, outros não, e você não tem uma experiência consistente em todo o seu portfólio. Mesmo entre os que oferecem, cada jackpot funciona de maneira diferente. Portanto, com uma ferramenta de jackpot, como qualquer ferramenta de terceiros, você cria sua própria experiência para todo o seu portfólio.
A especificidade, a proposta única de venda (USP), do grande diferencial da Alea é que somos um agregador. O que isso significa? Significa que retemos as transações. Não se trata de recebermos as transações assim que elas acontecem. Significa que somos muito menos suscetíveis a qualquer tipo de fraude, manipulação ou abuso.
Se um jogador fizer uma aposta, ela será automaticamente vinculada ao jackpot. Assim, se o jogador remover ou cancelar a aposta, como é possível em alguns jogos com jackpot de terceiros, essa aposta no jackpot permanecerá ativa, mesmo que o jogador tenha retirado o dinheiro da mesa. Isso não acontece com o jackpot da Alea.
Somos uma empresa de tecnologia; nós mesmos já fomos operadores e acreditamos que estamos numa posição muito específica para fornecer uma ferramenta que leve em consideração todas as necessidades que os operadores têm para esse tipo de ferramenta.
O iGB L!VE, seja em Londres ou em outros locais, sempre foi um evento importante para nós. Alexandre Tomic, fundador da Alea.
O projeto ainda está em fase inicial. Qual é o próximo grande marco ou atualização que podemos esperar para o jackpot?
Queremos que isso evolua para uma estrutura de gamificação. Então, apostas em grupo, competições… Por exemplo, torneios.
Imagine um torneio com 100 jogadores competindo entre si. Em uma aposta em grupo, temos 100 jogadores apostando no mesmo evento ou na mesma rodada. Também é possível ter apostas em equipes, onde times de cinco jogadores competem contra outros times de cinco jogadores.
Então, você pode ter algum tipo de liga onde essas equipes competem entre si, e os vencedores avançam para competir contra os vencedores, e assim por diante.
Em seguida, você pode adicionar outra camada onde outros jogadores podem apostar nessas equipes. Portanto, o prêmio principal é apenas o começo. Já estamos trabalhando em outras versões de uma ferramenta de gamificação totalmente integrada.
Somos uma empresa de tecnologia; nós mesmos já fomos operadores e acreditamos que estamos em uma posição muito específica para fornecer uma ferramenta que leve em consideração todas as necessidades que os operadores têm para esse tipo de ferramenta.Alexandre Tomic, fundador da Alea
Olhando para o restante de 2026, quais são as principais prioridades estratégicas da Alea?
Temos muitos desafios que precisamos levar em consideração. Um deles é a IA. Podemos usar IA por conta própria. Não acreditamos que a IA seja capaz, ainda, de criar integrações de API seguras e robustas, mas isso pode mudar. E, para ser sincero, eu ainda não sei.
Mas o que sabemos com certeza é que a Alea tem 120 funcionários, e amanhã podemos ser desafiados por empresas com apenas 10 funcionários que já trabalham com IA. Portanto, precisamos nos adaptar.
Por outro lado, não temos planos de demitir funcionários. O que queremos é começar a usar IA, verificar se existe uma aplicação prática real e fazer com que nossos funcionários se adaptem à IA, usando essa ferramenta da mesma forma que as pessoas se adaptaram aos computadores anos atrás.
Agora, o desafio vem de outras empresas que começarão a usar IA e talvez consigam reduzir a barreira de entrada tecnológica em nosso setor.
Outro ponto que precisamos analisar é a nossa posição específica, e por vezes desconfortável, como agregador. Ficamos entre os fornecedores de jogos e os operadores. No futuro, precisaremos de uma proposta de valor única que nos permita manter essa posição.
Porque, obviamente, o que acontece é que um pequeno fornecedor entra no mercado e usa um agregador como nós para ter acesso a centenas de estúdios sem ter que fazer cem análises prévias, cem comerciais ou cem integrações.
Assim que atingirem uma receita bruta mensal significativa, digamos, 5 milhões de euros, o estúdio vai querer negociar diretamente com eles, e as operadoras podem querer negociar diretamente com o estúdio.
Precisamos entender isso e ver como podemos continuar relevantes na relação entre esses estúdios e essas operadoras, sem prendê-los a uma relação conosco na qual seríamos os únicos interessados em permanecer.
Queremos oferecer algo que os faça querer continuar trabalhando conosco.
Focus Gaming News conversou com Alexandre Tomic, fundador da Alea, sobre a nova ferramenta de jackpot da agregadora, o feedback que ele recebeu do iGB L!VE e as prioridades estratégicas da empresa para o restante de 2026.
Entrevista exclusiva – Nesta semana, durante o iGB L!VE, Alexandre Tomic , fundador da Alea , discute a resposta do mercado à nova ferramenta de jackpot da empresa, a importância estratégica do iGB L!VE e as vantagens de construir um sistema de jackpot agnóstico para milhares de jogos. Ele também compartilha sua perspectiva sobre o futuro da gamificação, os desafios que a IA pode trazer para o setor de agregação e como a Alea planeja manter sua relevância e vantagem competitiva à medida que o ecossistema de jogos online continua a evoluir.
Já se passaram 6 meses desde o lançamento do novo recurso de jackpot na ICE. Como tem sido a resposta do mercado até agora?
Bem, ainda estamos em fase beta. Lançamos o serviço para clientes que estavam na lista de espera. Por que estamos em fase beta? Estamos adaptando o modelo de negócios da plataforma de jackpot. Inicialmente, queríamos criar uma ferramenta onde os operadores pudessem lucrar. Trata-se de uma aposta paralela que o jogador faz, digamos, 10 ou 20 centavos além da sua aposta de €1, e sobre esses 10 ou 20 centavos, o operador pode adicionar uma vantagem da casa de 10, 15, 20 ou 30%, da qual a Alea ficará com uma pequena parte.
Alguns de nossos clientes solicitaram que não fizéssemos isso, pois desejam financiar o prêmio acumulado por conta própria, já que o consideram uma ferramenta de marketing. Portanto, estamos fazendo esses pequenos ajustes e, basicamente, testando o modelo de negócios do prêmio acumulado com nossos clientes premium de longa data.
Vamos fazer um lançamento completo por volta de setembro, então poderei fornecer mais números, provavelmente durante a divulgação dos dados do ICE. Mas está indo muito bem e muitas pessoas estão solicitando.
Quais eram os principais objetivos de Alea para o iGB L!VE 2026?
O iGB L!VE, seja em Londres ou em outros locais, sempre foi um evento importante para nós. Sempre um evento vibrante. Para ser sincero, acho que todos sentem falta de Amsterdã, mas entendemos perfeitamente por que a Clarion o realizou lá. Eles queriam um local maior; queriam expandir o evento, e o evento está crescendo.
No entanto, devemos começar a nos perguntar se não há eventos demais na Europa. Tivemos o NEXT Summit Valletta recentemente, que foi ótimo, realmente ótimo. Recebemos participantes dos EUA. O NEXT conseguiu criar um eixo Europa-EUA, trazendo pessoas, operadores como o Shuffle.com, dos EUA para Malta. Isso foi algo inédito para nós, e também já vimos isso acontecer com provedores de jogos.
Na iGB L!VE, para ser sincera, não tive essa sensação. Não é uma feira boutique como a NEXT, onde você consegue conhecer pessoas de forma orgânica e detalhada. É uma feira maior. Quer dizer, eu adoro aquela feira, mas é diferente.
Com mais de 23.000 jogos em seu portfólio, como esse recurso de jackpot ajuda os operadores a se destacarem da concorrência?
A grande vantagem de uma ferramenta de jackpot agnóstica e de terceiros é que, como o próprio nome sugere, ela é agnóstica. Isso significa que você cria seu próprio jackpot, independentemente do provedor do jogo.
Alguns provedores de jogos oferecem jackpots, outros não, e você não tem uma experiência consistente em todo o seu portfólio. Mesmo entre os que oferecem, cada jackpot funciona de maneira diferente. Portanto, com uma ferramenta de jackpot, como qualquer ferramenta de terceiros, você cria sua própria experiência para todo o seu portfólio.
A especificidade, a proposta única de venda (USP), do grande diferencial da Alea é que somos um agregador. O que isso significa? Significa que retemos as transações. Não se trata de recebermos as transações assim que elas acontecem. Significa que somos muito menos suscetíveis a qualquer tipo de fraude, manipulação ou abuso.
Se um jogador fizer uma aposta, ela será automaticamente vinculada ao jackpot. Assim, se o jogador remover ou cancelar a aposta, como é possível em alguns jogos com jackpot de terceiros, essa aposta no jackpot permanecerá ativa, mesmo que o jogador tenha retirado o dinheiro da mesa. Isso não acontece com o jackpot da Alea.
Somos uma empresa de tecnologia; nós mesmos já fomos operadores e acreditamos que estamos numa posição muito específica para fornecer uma ferramenta que leve em consideração todas as necessidades que os operadores têm para esse tipo de ferramenta.
O iGB L!VE, seja em Londres ou em outros locais, sempre foi um evento importante para nós. Alexandre Tomic, fundador da Alea.
O projeto ainda está em fase inicial. Qual é o próximo grande marco ou atualização que podemos esperar para o jackpot?
Queremos que isso evolua para uma estrutura de gamificação. Então, apostas em grupo, competições… Por exemplo, torneios.
Imagine um torneio com 100 jogadores competindo entre si. Em uma aposta em grupo, temos 100 jogadores apostando no mesmo evento ou na mesma rodada. Também é possível ter apostas em equipes, onde times de cinco jogadores competem contra outros times de cinco jogadores.
Então, você pode ter algum tipo de liga onde essas equipes competem entre si, e os vencedores avançam para competir contra os vencedores, e assim por diante.
Em seguida, você pode adicionar outra camada onde outros jogadores podem apostar nessas equipes. Portanto, o prêmio principal é apenas o começo. Já estamos trabalhando em outras versões de uma ferramenta de gamificação totalmente integrada.
Somos uma empresa de tecnologia; nós mesmos já fomos operadores e acreditamos que estamos em uma posição muito específica para fornecer uma ferramenta que leve em consideração todas as necessidades que os operadores têm para esse tipo de ferramenta.Alexandre Tomic, fundador da Alea
Olhando para o restante de 2026, quais são as principais prioridades estratégicas da Alea?
Temos muitos desafios que precisamos levar em consideração. Um deles é a IA. Podemos usar IA por conta própria. Não acreditamos que a IA seja capaz, ainda, de criar integrações de API seguras e robustas, mas isso pode mudar. E, para ser sincero, eu ainda não sei.
Mas o que sabemos com certeza é que a Alea tem 120 funcionários, e amanhã podemos ser desafiados por empresas com apenas 10 funcionários que já trabalham com IA. Portanto, precisamos nos adaptar.
Por outro lado, não temos planos de demitir funcionários. O que queremos é começar a usar IA, verificar se existe uma aplicação prática real e fazer com que nossos funcionários se adaptem à IA, usando essa ferramenta da mesma forma que as pessoas se adaptaram aos computadores anos atrás.
Agora, o desafio vem de outras empresas que começarão a usar IA e talvez consigam reduzir a barreira de entrada tecnológica em nosso setor.
Outro ponto que precisamos analisar é a nossa posição específica, e por vezes desconfortável, como agregador. Ficamos entre os fornecedores de jogos e os operadores. No futuro, precisaremos de uma proposta de valor única que nos permita manter essa posição.
Porque, obviamente, o que acontece é que um pequeno fornecedor entra no mercado e usa um agregador como nós para ter acesso a centenas de estúdios sem ter que fazer cem análises prévias, cem comerciais ou cem integrações.
Assim que atingirem uma receita bruta mensal significativa, digamos, 5 milhões de euros, o estúdio vai querer negociar diretamente com eles, e as operadoras podem querer negociar diretamente com o estúdio.
Precisamos entender isso e ver como podemos continuar relevantes na relação entre esses estúdios e essas operadoras, sem prendê-los a uma relação conosco na qual seríamos os únicos interessados em permanecer.
Queremos oferecer algo que os faça querer continuar trabalhando conosco.
