A Copa do Mundo 2026 está se aproximando rapidamente e promete ser o maior evento de futebol já feito. A competição também será a primeira desde que o Brasil regulamentou o mercado de apostas de quota fixa em 2025.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Paysafe, 66% dos brasileiros que vão acompanhar a Copa do Mundo planejam fazer apostas esportivas. Embora muitos façam apostas baseadas apenas na intuição, os apostadores hoje em dia dispõem de aplicativos como a Flashscore, que entrega dados e estatísticas que ajudam seus usuários a tomarem decisões melhores, além de oferecer notícias e placares em tempo real.
Para entender mais sobre a intersecção entre estatísticas e apostas esportivas, o SBC Notícias Brasil entrevistou Alexandre Vasconcellos, diretor regional da Flashscore no Brasil, durante o SBC Summit Rio 2026. Ao longo da entrevista, o executivo também revelou os planos da Flashscore para a Copa do Mundo e por que o Brasil é o mercado número um da plataforma.
De que modo a Flashscore utiliza Inteligência Artificial em seu negócio
SBC Notícias Brasil: Qual o modelo de negócio da Flashscore? Vocês vendem informações?
Alexandre Vasconcellos: O nosso foco como aplicativo e como produto está na pessoa física. Na verdade, a Flashscore consome as informações. A gente tem uma subsidiária que vende, a EnetPulse. Ela é como se fosse uma concorrente segmentada da Opta.
A gente compra e talvez nós sejamos o maior parceiro global, sem contar as casas de apostas e a Opta. A gente tem acordos muito exclusivos de visualização de dados e tal. Então, a gente não vende os dados. A gente consome os dados da Opta, da EnetPulse e de outras empresas e transforma-os nos dados esportivos que os torcedores veem.
Então o nosso foco de produto é totalmente B2C. O nosso foco de negócio é monetizar essa audiência com as casas de apostas, com a afiliação e com venda de mídia no B2B.
SBC Notícias Brasil: Imagino que no segmento de vocês as soluções de inteligência artificial (IA) sejam mais importantes do que nunca, principalmente pelo fato de precisar enviar informações em tempo real o tempo todo. Como é ir atrás desse tipo de inovação e, mais importante, implementá-la?
Alexandre Vasconcellos: É natural para uma empresa de tecnologia, porque a Flashscore pode ser um publisher, pode ser uma empresa que gera conteúdo e publica notícias e tal, mas nós somos essencialmente uma empresa de tecnologia. Então, a IA está no coração da empresa. Para você ter ideia, o nosso CEO foi uma pessoa que integrou o time da IBM de desenvolvimento de Large Language Models (LLMs) lá atrás. Nosso CEO é um matemático focado em modelagem de linguagem.
A IA está na natureza do nosso negócio, pois somos uma empresa de tecnologia focada em inovação. Nós temos redações de jornalistas em dezenas de países. Esses jornalistas fazem notícias locais sobre futebol, sobre tênis, hóquei ou qualquer esporte, e a gente tem uma ferramenta de IA que traduz isso para cada país. Mas, em cada país, temos um editor local que consegue colocar essa tradução num contexto local, porque as LLMs ainda não são perfeitas a ponto de fazer uma tradução contextualizada.
Então, a mesma matéria que você vai ver em português de Portugal e português do Brasil vai ser diferente, pois elas passam por um editor. A Flashscore tem um time de jornalistas no Brasil bem robusto. Se não me engano, a gente está com mais de duas dezenas de jornalistas, entre contratados e freelancers aqui no Brasil, fazendo não só notícias próprias, mas também traduzindo e recontextualizando notícias do mundo inteiro. Fora isso, a IA trabalha na coleta de dados, na exposição das estatísticas e na preparação disso em visualizações de dados.
Tudo isso é um processo contínuo. Nós também vamos prestar atenção em quais processos internos a gente consegue melhorar através da aplicação da IA. Então, a IA está no coração de tudo que a gente faz, só que a gente não ignora o fator humano. Enxergamos a IA como uma ferramenta para emponderar seres humanos e não para substituí-los.
A presença da Flashscore no Brasil e os preparativos para a Copa do Mundo
SBC Notícias Brasil: A Flashscore atingiu 25 milhões de downloads únicos no Brasil recentemente. Você diria que o Brasil é um dos seus melhores mercados?
Alexandre Vasconcellos: O Brasil é nosso primeiro mercado, já que ele é o melhor na soma de audiência e resultado comercial. Nós temos outros mercados muito maduros, como a França e a Itália, mas diferentemente do Brasil, nós já estamos perto do teto nestes mercados, assim por dizer.
Agora, quando nós olhamos para o Brasil, estimamos um teto próximo de 30 a 40 milhões de usuários que estão no digital e têm tendência para consumir produtos como o nosso. Atualmente, a Flashscore tem 7,5 milhões de usuários médios mensais no Brasil e nós acreditamos que possamos atingir um patamar ainda maior, pois o Brasil ainda tem teto de crescimento.
SBC Notícias Brasil: Falando em crescimento, a Copa do Mundo 2026 apresenta uma grande oportunidade para empresas e também um grande desafio, já que a concorrência será forte. Como a Flashscore está se preparando para este evento?
Alexandre Vasconcellos: Nós reforçamos nosso time de jornalistas para gerar mais conteúdo jornalístico focado em esporte e também expandimos nosso time de social media. Nós possuímos uma equipe de social media mais robusta, justamente para atacar o conteúdo, porque a Copa do Mundo já começou para nós.
Nós já estamos trabalhando a conexão com a audiência para deixar claro que na Flashscore você vai estar bem informado antes, durante e depois do jogo. Isso já se constrói agora. E, durante a Copa do Mundo, nós vamos entregar ainda mais conteúdos relevantes, seja por meio de notícias, ou das nossas redes sociais, ou pela nossa rede de influenciadores e criadores parceiros. Nós estamos fazendo projetos específicos para a Copa do Mundo.
SBC Notícias Brasil: Nós sabemos o quanto a Copa do Mundo multiplica o número de acessos, já que até o fã mais casual acaba engajando com o evento. Como a Flashscore está preparando sua infraestrutura técnica para lidar com tantos acessos?
Alexandre Vasconcellos: Nós temos toda a infraestrutura tecnológica interna em nossa sede em Praga. Nós temos três data centers espalhados pela República Tcheca, sendo um em Praga e outros dois no interior do país. Esta estrutura segura não apenas o processamento de dados, mas também o suporte à nuvem e o suporte a toda a infraestrutura. Então, a Flashscore tem uma estrutura muito robusta.
Nós não esperamos um aumento de usuários médios tão maior assim durante a Copa do Mundo. A Copa é muito mais uma reciclagem de audiência. Ela traz usuários novos, porque tem muita gente que consome o app no dia a dia em um volume muito alto, porque ela consome o Campeonato Brasileiro, a Premier League, a Fórmula 1, a NFL, etc.
Durante a Copa do Mundo, vários campeonatos são interrompidos e todos os olhos se voltam para a Copa. Então, você tem uma troca de audiência. Com base nisso, a nossa estratégia é muito mais focada em cima do marketing e da geração de conteúdo, para ajudar a reciclagem de audiência e sentir um impacto positivo pós-Copa.
Às vezes, nós vamos ter a sensação de crescimento apenas depois da Copa e não durante o evento, pois vamos ter pessoas novas criando novos hábitos de consumo por conta da Copa, e aí pode ser que estas pessoas se tornem novos usuários.
Como a Flashscore auxilia apostadores a tomarem decisões melhores
SBC Notícias Brasil: O hábito de fazer apostas esportivas já existia no Brasil, embora em menor escala, mas aumentou consideravelmente nos últimos anos com a expansão do setor pós-2018 e sua regulamentação em 2025. Como a Flashscore abastece o mercado de apostas?
Alexandre Vasconcellos: O aplicativo da Flashscore tem uma característica natural que é trazer dados, estatísticas e insights para que usuários possam entender o jogo. E, naturalmente, isso acaba atraindo apostadores. De acordo com nossas estimativas, 70% dos nossos usuários são apostadores.
Por conta disso, nós somos considerados o melhor gerador de leads para casas de apostas. É uma natureza do tipo de dado que nós fornecemos e da usabilidade da nossa plataforma, que facilita que usuários entendam o jogo através dos números. Isso faz com que pessoas que gostam de apostar ganhem essa tendência e inclusive, pessoas que não possuem o hábito de apostar passem a apostar por conta da nossa plataforma.
Então, a Flashscore acaba sendo um fortalecedor de base de parceiros nossos e nós asseguramos uma posição comercial muito boa.
SBC Notícias Brasil: E, obviamente, as estatísticas têm um papel muito importante na hora de apostar, né?
Alexandre Vasconcellos: O apostador precisa entender o contexto do jogo e os números do jogo para clarificar suas intuições. A intuição é um processo muito complexo e até misterioso para quem estuda isso. Mas ela é como se fosse um BI (Business Intelligence) natural.
Se você combinar números, estatísticas e dados a esse BI natural, você passa a ter ancoragem e amplitude de repertório. Os números somados com a sua intuição podem ser sua força.
Integrando publicidade sem atrapalhar a experiência do usuário
SBC Notícias Brasil: O que você pode me falar sobre as soluções de integração de afiliados e as oportunidades de publicidade nativa que vocês estão expondo aqui no SBC Summit Rio?
Alexandre Vasconcellos: Hoje, nós estamos numa posição bem privilegiada, após ter participado em eventos anteriores da SBC. A nossa esteira comercial é muito conectada ao ecossistema da SBC.
Hoje nós temos oportunidade de mídia estática, mídia tradicional no padrão IPS, que estão aliadas a um processo de afiliação muito forte. Nós estamos praticamente sold out em termos de afiliação, já que os principais contratos já foram firmados. A gente tem boa parte das empresas top 30 do mercado e tem uma fila de espera de parceiros querendo entrar no nosso negócio. O nosso modelo de integração é muito bem feito e direto, também.
A Flashscore basicamente integra com todas as plataformas do mercado e, independentemente da plataforma do provedor, nós temos condições de integração. Nós temos um time focado nessas integrações na nossa base em Praga e também oferecemos suporte local. A gente tem uma operação de ad-ops dedicada para o Brasil, uma operação comercial dedicada para o Brasil, mas um suporte tecnológico robusto global na nossa matriz em Praga.
SBC Notícias Brasil: E, por último, como você integra a publicidade sem alienar os usuários da plataforma? Muitas vezes, a publicidade é vista como algo negativo e que interrompe a experiência do usuário.
Alexandre Vasconcellos: O segredo é contexto. Por exemplo, quando anunciamos com uma marca fora do mercado de apostas, como uma marca de consumo tradicional, ou de e-commerce, ou um aplicativo como iFood, ela aparece em displays muito bem posicionados que não atrapalham o conteúdo disponível no nosso aplicativo e ficam ao redor do conteúdo. Mas quando nós falamos em casas de apostas, números, estatísticas e odds, nós fazemos com que essas coisas façam parte do conteúdo.
Então, a chave sempre é você transformar o máximo da publicidade como parte do conteúdo nativo do que aquele usuário quer. Vamos dizer que um usuário queira analisar os números do jogo, nesse caso, as odds servem como uma informação para tomadas de decisão.
Nós integramos isso como conteúdo para os nossos clientes. Eles conseguem entrar no aplicativo e entender, através das odds, o que pode acontecer no jogo.
SBC Notícias Brasil: Até porque, as odds são uma maneira muito simples de informar as chances de vitória e derrota, correto?
Alexandre Vasconcellos: Se você fosse um economista fazendo uma análise de tendência, as odds te dariam uma curva de tendência do que pode acontecer naquele jogo. As casas de apostas dispõem de uma tecnologia super complexa para poder analisar dados e transformá-los em algo simples, que nós transformamos em informação para o usuário.
Então, concluindo, não é tanto uma publicidade em si, mas uma informação para a tomada de decisão e mais uma informação para o torcedor. Às vezes, a pessoa pode não apostar, mas ela quer entender a tendência daquele jogo. Por exemplo, o torcedor pode achar que o time dele pode vencer fora de casa, mas estatisticamente, a gente mostra que talvez seja um jogo mais difícil. É uma informação que ele pode levar em consideração.
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A Copa do Mundo 2026 está se aproximando rapidamente e promete ser o maior evento de futebol já feito. A competição também será a primeira desde que o Brasil regulamentou
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