Apostando na diferença: Estratégias de marca no mercado das apostas

O reconhecimento de marca (brand awareness) se estabelece quando ela se torna uma presença constante e significativa na vida dos consumidores. Esse feito é alcançado por meio de uma comunicação consistente, experiências memoráveis e uma identidade clara e distintiva. Ao adotar essas práticas, uma empresa se destaca no meio da concorrência e conquista a lealdade dos consumidores.

Este ano é importante para o mercado de apostas, com muitas competições que trazem grandes oportunidades para aumentar o destaque nas transmissões esportivas. São exemplos os torneios nacionais, como Brasileirão, Copa do Brasil e Brasileirão Feminino, além das competições continentais como Copa Libertadores e Copa Sul-Americana. As Eliminatórias para a Copa do Mundo também representam uma chance significativa para as empresas do setor se destacarem.

E ainda teremos grandes eventos, como Champions League, Europa League, Copa do Mundo de Clubes da Fifa e Liga das Nações da Uefa, que também oferecem oportunidades para o mercado de apostas. Já foram finalizados os Campeonatos Estaduais e Regionais, além das competições internacionais de seleções, como Euro e Copa América.

Apesar das oportunidades, o cenário é desafiador com a saturação do mercado e a intensa competição pela atenção do público. Para se destacar, não basta estar presente, sendo cada vez mais essencial desenvolver uma diferenciação estratégica.

Unindo forças em parceria com artistas e atletas

Uma abordagem eficaz envolve a exposição midiática, como comerciais de TV, em que as empresas investem em atletas, artistas e influenciadores para campanhas publicitárias.

Um estudo do segmento realizado pela Tunad revelou que os anúncios de casas de apostas na TV tiveram um aumento significativo no final de 2023 na praça de São Paulo, registrando um crescimento de 30% em relação aos primeiros três meses do mesmo ano.

E aqui vale uma curiosidade: no passado, na publicidade brasileira, existia uma prática comum em que não era permitido que anunciantes concorrentes divulgassem no mesmo intervalo comercial.

Essa regra tinha como objetivo evitar a dispersão da atenção do público e garantir que cada marca tivesse uma exposição mais eficaz e impactante. No entanto, com a evolução do mercado publicitário e as novas formas de consumo de mídia, essa prática tem se tornado menos comum.

Patrocínios esportivos

Investir em patrocínios esportivos é uma estratégia de marketing dinâmica que oferece inúmeros benefícios. Aumentando a distinção e o reconhecimento, essa iniciativa cria oportunidades para o engajamento do público.

Um desses exemplos é a Betnacional, que posicionou sua marca nas placas de publicidade em diversos jogos de Campeonatos Estaduais. Além disso, é patrocinadora oficial do Futebol 2024 na Rede Globo e deteve os naming rights do Carioca, do Pernambucano e da Copa do Nordeste deste ano, assim como da Série B do Campeonato Brasileiro, que será disputada até o fim de novembro.

Essas parcerias estratégicas não só colocam a Betnacional em um cenário de alto realce durante eventos esportivos de grande audiência, mas também reforçam sua associação positiva com o esporte, captando a atenção de um público diversificado e apaixonado pelo futebol.

Usar a força das redes sociais

A diferenciação de marca exige uma abordagem estratégica baseada em dados. É essencial entender profundamente seu público-alvo e utilizar insights para criar campanhas que ressoem emocionalmente.

A criação de conteúdos envolventes e interativos nas redes sociais pode fortalecer a conexão com os torcedores. Um exemplo, o projeto “Frente a Frente”, conectou dois dos embaixadores da Betnacional e ídolos brasileiros para uma entrevista exclusiva sobre os bastidores do mundo do futebol, o que gerou muita interação nas redes sociais.

Criar experiências memoráveis

Além de investir em publicidade nos jogos, a Betnacional também patrocinou as turnês de seus embaixadores, a cantora Ludmilla e o cantor Thiaguinho. Neste caso, a estratégia para a casa de apostas é estar presente onde os brasileiros se encontram, seja no futebol, na música ou em outras ações. Ao associar a marca a ícones populares e momentos de lazer, construímos uma conexão emocional mais forte com o público, reforçando o reconhecimento e a lealdade.

Criar e manter uma identidade de marca

No competitivo mercado de apostas, criar e manter uma marca forte requer uma combinação de elementos estratégicos. É crucial desenvolver uma identidade de marca única, utilizando signos e símbolos que ressoem com o público-alvo. A manutenção dessa identidade ao longo do tempo é igualmente importante, pois a consistência constrói confiança e reconhecimento.

Essa abordagem multidimensional permite que a marca esteja sempre relevante e visível em diferentes contextos, não se limitando apenas aos esportivos. Por meio dessas iniciativas, a empresa se posiciona como parte integral do cotidiano dos brasileiros, estabelecendo um vínculo que vai além do simples patrocínio e tornando-se parte das experiências valorizadas pelos consumidores. Essas escolhas são estratégicas e deliberadas, utilizando diversas ferramentas para garantir competitividade.

Newton Neto é publicitário e CEO da Lean Agency. Pós-graduado em marketing e com especializações em áreas como marketing digital, planejamento estratégico, branding e criatividade, o executivo escreve mensalmente na Máquina do Esporte

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No competitivo mercado de apostas, criar e manter uma marca forte requer uma combinação de elementos estratégicos; é crucial desenvolver uma identidade de marca única, utilizando signos e símbolos que ressoem com o público-alvo
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