Sandro Cachiello, Head de Vendas da Meta, compartilhou insights com o SBC Notícias Brasil sobre o painel que participará no SBC Summit Rio 2026, que acontecerá entre os dias 3 e 5 de março, no Riocentro.
Cachiello está confirmado como palestrante da sessão “Por dentro das novas regras de marketing no Brasil”, junto a Juliana Albuquerque, vice-presidente do Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR), e Leonardo Benites, CEO da Propane.
A discussão abordará as novas normas de publicidade de apostas do mercado brasileiro, em que os especialistas analisarão como é possível criar campanhas responsáveis e que ainda geram impacto no público-alvo.
A entrevista abrangeu o atual cenário regulatório de publicidade para apostas no Brasil, a importância da incorporação dos princípios de jogo responsável por parte dos operadores e o futuro do marketing no país.
Sobre o SBC Summit Rio 2026, Cachiello afirmou: “Sem dúvida será um momento de conexão com a liderança dos principais operadores, além de uma oportunidade de aprender mais sobre novidades e atualizações no ecossistema do setor”.
E acrescentou: “Será muito interessante ouvir diferentes pontos de vista sobre os avanços e os desafios do setor neste primeiro ano pós-regulação”.
SBC Notícias Brasil: Como você avalia o atual cenário regulatório da publicidade para apostas esportivas e jogos online no Brasil, especialmente diante das novas diretrizes e do aumento da atenção sobre práticas de marketing responsável?
Sandro Cachiello: Entendemos que o novo processo regulatório oferece uma série de benefícios para as marcas operadoras e para todo o ecossistema, com maior capacidade de gestão sobre a publicidade e governança clara sobre resultados em diversas frentes.
Entendo que as melhores práticas de marketing responsável também seguirão esta linha, com entendimento do impacto deste tipo de comunicação por parte das marcas e em especial da categoria.
SBC Notícias Brasil: Em um mercado recém-regulamentado como o brasileiro, qual é a importância de operadores e demais players incorporarem princípios de jogo responsável em suas estratégias de publicidade? Do ponto de vista da Meta, como as redes sociais podem apoiar campanhas responsáveis sem comprometer alcance e performance?
Sandro Cachiello: Para indústrias já estabelecidas na frente de construção de marca, já se parte do pressuposto de que o impacto de investimentos nesse sentido, nos indicadores de performance de marca, geralmente acontece a médio e longo prazo.
No caso de Real Money Gaming, dado o processo recente de regulação, o setor deve passar a investir de forma mais contínua na comunicação de Jogo Responsável para aumentar a percepção dos esforços da categoria e das marcas nesse sentido – e a Meta está muito bem-posicionada para alavancar essa comunicação, com uma série de produtos e estratégias focadas nesse objetivo.
Por meio de algumas iniciativas setoriais, a Meta também tem apoiado campanhas educativas para os usuários em relação ao jogo responsável e em relação a como evitar fraudes e golpes. Por exemplo, o Conselho Digital, associação que representa plataformas digitais, lançará em breve uma campanha de jogo responsável, no âmbito do Acordo de Cooperação Técnica assinado com a SPA.
Outra entidade de que a Meta é membro, o CONAR, está revisando, em parceria com entidades e empresas, o guia para influenciadores. O guia deve ajudar os influenciadores a entender que o setor de apostas é regulamentado e o que é permitido ou não na publicidade. Essas iniciativas podem contribuir muito com a performance da publicidade digital de bets.
SBC Notícias Brasil: De que forma as políticas das plataformas, como as da Meta, complementam a atuação do CONAR e a regulamentação local na promoção de práticas publicitárias mais seguras?
Sandro Cachiello: As políticas da Meta são constantemente atualizadas para garantir a segurança nas relações entre usuários. Em paralelo, a autorregulação do CONAR e as regulamentações nos dão diretrizes do que as autoridades esperam no padrão das práticas publicitárias visando o melhor interesse da população.
A Meta, especialmente, integra o CONAR como associada, o que demonstra o compromisso com as boas práticas do mercado publicitário brasileiro. Essas ações, em conjunto, ampliam a segurança dos usuários nas plataformas.
SBC Notícias Brasil: Considerando o atual ambiente regulatório e as políticas das plataformas digitais, como você avalia o futuro do marketing no setor de apostas no Brasil? Quais aspectos ainda precisam ser aprimorados e quais práticas devem se consolidar nos próximos anos?
Sandro Cachiello: Vejo com otimismo o avanço do marketing digital para o setor de apostas no Brasil. Acredito que exista bastante espaço para um exercício de posicionamento de marca, que construa resultados de mais longo prazo não apenas individualmente, mas para o setor como um todo.
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