Pouco mais de um ano após a regulamentação, o mercado de iGaming do Brasil deixou de ser uma corrida ao ouro em franca expansão para se tornar um ecossistema rigidamente governado e orientado por performance. Os operadores que trataram 2025 como uma disputa territorial estão calibrando sua estratégia. Os que construíram para o longo prazo estão saindo na frente.
A mudança é estrutural, não cíclica. Com as promoções de bônus definitivamente fora da equação e os reguladores aplicando ativamente as normas, o crescimento sustentável agora depende da força do produto, de uma mídia mais inteligente e de experiências genuinamente locais para o usuário.
A regulamentação que mudou tudo
O marco regulatório federal, em vigor desde 2025, transformou um dos maiores mercados cinzentos do mundo em um regime de licenciamento estruturado, com responsabilização clara. Os operadores que solicitam licença pela Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda (SPA/MF) precisam de comprometimento financeiro relevante, além de controles robustos de KYC, AML e jogo responsável.
O maior choque para o marketing veio da proibição efetiva da Secretaria Nacional do Consumidor (SENACON) sobre publicidade de bônus e incentivos. De uma só vez, os mecanismos que impulsionaram a maioria dos funis de aquisição tornaram-se não conformes. Operadores, afiliados e parceiros de mídia tiveram que reconstruir do zero, com foco em informação, transparência e valor do produto ao invés de gatilhos promocionais.
A fiscalização tem sido mais “apertada”. Os bloqueios de pagamento continuaram empurrando a atividade para o canal regulado, e a mensagem do regulador é clara: o cumprimento das normas se aplica tanto aos parceiros de mídia quanto aos operadores.
Como vencer sem bônus
A pergunta para operadores já presentes e para os novos entrantes é a mesma: como se destacar quando todas as ofertas parecem idênticas?
A resposta que emergiu ao longo do último ano é uma virada para experiências focadas no futebol e no produto, entregues onde os torcedores já estão. Ambientes de placares ao vivo, centros de apostas, aplicativos de fantasy e ecossistemas de notícias de futebol tornaram-se o principal canal de aquisição para os operadores que levam a sério a qualidade do tráfego.
Redes genéricas e anúncios padronizados estão dando lugar a formatos personalizados e orientados por dados, que se integram diretamente na jornada do torcedor. Os operadores agora esperam que os parceiros comprovem impacto em cadastros e primeiros depósitos, não apenas em alcance e cliques.
“O que vimos ao longo do último ano é uma verdadeira mudança na forma como os operadores encaram o investimento em mídia no Brasil”, disse Joana Pereira, diretora de vendas LATAM na bwise Media.
“A proibição de bônus forçou todos a levar a sério a qualidade da audiência. Os operadores que estão se adaptando mais rápido são os que constroem presença de marca de forma consistente em ambientes premium e de alta intenção, começando esse trabalho bem antes dos grandes eventos, não durante eles”.
bwise Media Brasil: construída para este mercado
Fundada em 2018 e operando atualmente com mais de 75 profissionais, a bwise cresceu e se tornou uma especialista global em publicidade de esportes e iGaming, com uma entidade local dedicada ao mercado brasileiro.
No Brasil, a bwise concentra esforços em inventário esportivo premium e parcerias exclusivas com publishers, executando campanhas de PPC, mídia paga social, programática e em rede, com foco em tráfego de qualidade e resultados mensuráveis.
As parcerias com clubes e as ativações com embaixadores mantêm as marcas presentes durante todo o calendário futebolístico, construindo a visibilidade constante que os operadores dependentes de bônus perderam quando as regras mudaram. O foco está nos ambientes onde os torcedores de futebol já estão engajados e já pensam na próxima partida. É aí que a intenção se converte, e é também aí que as relações de mídia da bwise estão concentradas.
AdTech da bwise para um mercado sem bônus
O stack de AdTech próprio da bwise foi desenvolvido exatamente para esse ambiente. Os widgets dinâmicos de odds oferecem aos operadores uma forma ao vivo e de alto impacto para exibir mercados com uma única linha de código, atualizando em tempo real em todos os dispositivos e mantendo o foco no produto em vez de textos promocionais.
Os anúncios interativos vão além, entregando experiências como minigames e previsões de placar que geram engajamento significativamente maior do que os formatos de display padrão. As landing pages personalizadas completam este conjunto com jornadas de aquisição responsivas e totalmente alinhadas à marca, otimizadas para conversão sem depender de mensagens baseadas em incentivos.
Cada formato é construído em torno de um único princípio: fazer com que o próprio produto seja o motivo para engajar.
Olhando para o futuro
O segundo ano regulado do Brasil vai favorecer cada vez mais os operadores que investiram em conformidade, localização e experiência genuína de produto. O mercado está amadurecendo mais rápido do que a maioria previu, e a distância entre operadores com infraestrutura local real e aqueles que seguem playbooks internacionais genéricos está aumentando.
Para marcas internacionais que ainda avaliam a entrada e para os que já estão no mercado e refinam sua estratégia para 2026, o momento de estabelecer parcerias locais é agora. Os operadores que vão definir o mercado regulado do Brasil não estão esperando as condições se estabilizarem. Eles estão construindo em função delas.
A bwise Media Brasil trabalha com operadores e afiliados em todas as etapas dessa transição: da entrada no mercado e do planejamento de mídia até a integração de AdTech e a otimização de performance. Acesse bwisemedia.com para saber mais.
Receba um resumo com as principais notícias sobre o mercado de jogos online e de apostas esportivas no Brasil através do link. A newsletter é enviada toda segunda, terça e quinta-feira, sempre às 17 horas.
Pouco mais de um ano após a regulamentação, o mercado de iGaming do Brasil deixou de ser uma corrida ao ouro em franca expansão para se tornar um ecossistema rigidamente
Participe da IGI Expo 2026: https://igi-expo.com/
O iGaming & Gaming International Expo - IGI, é um evento inovador criado para reunir empresas e empreendedores, profissionais, investidores, dos setores de iGaming e jogos. Com foco total em networking, exposição e feira de negócios. Além de ser uma fonte inigualável de informações sobre as tendências e o futuro das indústrias nos próximos anos.
📢 Receba em primeira mão notícias relevantes e fique por dentro dos principais assuntos sobre Igaming e Esportes no Brasil e o mundo. Siga no Whatsapp!
...
