La mayoría de los operadores invertirán más en el Mundial 2026 que en cualquier otro evento este año. La mayoría obtendrá una rentabilidad inferior a la inversión.
El torneo dura 39 días y cuenta con 104 partidos en tres países anfitriones. No se trata de una campaña sprint. Es un desafío de ciclo de vida, y las marcas que lo aborden como tal se distanciarán de aquellas que ofrecen ofertas de bienvenida estándar en la semana inaugural y se mantienen en silencio para los octavos de final.
Daniel Jurilj, director de Ventas de bwise Media, habló con SBC News para contar que la oportunidad de 2026 es real, pero la forma en que la mayoría de los operadores abordan los grandes torneos es fundamentalmente errónea.
Qué hacer: Desarrollar una gamificación que dure todo el torneo, no solo el primer depósito.
“El error más común que cometen los operadores durante un gran evento es la concentración inicial. Reducen el gasto en adquisición en los primeros días, convierten una oferta de bienvenida y luego no tienen nada que fidelice a esos usuarios durante las rondas eliminatorias”, contó Jurilj.
Los operadores que ganarán en 2026 ya están desarrollando mecanismos de participación. Las ligas de predicciones, que duran todo el torneo, permiten a los usuarios acertar seis resultados para competir por los premios principales, y las tablas de clasificación se actualizan cada jornada.
La mecánica de los equipos menos favorecidos funciona de forma diferente: en lugar de premios fijos, las recompensas se desbloquean progresivamente a medida que avanza un equipo con baja clasificación, explicó el ejecutivo. Un aficionado que apoyó a Marruecos en la fase de grupos volverá a participar en cada partido posterior si tiene algo en juego en el resultado.
“Las competiciones de Bet Builder añaden un componente social”, precisó. Las combinaciones personalizadas para el mismo partido con mejoras exclusivas de cuotas, incentivos para compartir en redes sociales y sorteos semanales crean una viralidad que los medios de pago por sí solos no pueden comprar. Esta combinación mantiene a los usuarios enganchados emocionalmente desde la fase de grupos hasta la final.
Qué hacer: Coloca tus anuncios donde ya está la intención
“Publicar anuncios de display en un Mundial no es una estrategia. Todos los competidores lo hacen, los CPM se disparan y la impresión pasiva promedio convierte a una fracción de lo que logra una creatividad contextual”, añadió el director de Ventas de bwise Media.
La audiencia con mayor intención durante un Mundial no navega en redes sociales. Es el usuario que consulta los resultados en vivo en el minuto 70 en plataformas como FotMob, 365Scores y AllFootball, que ya sigue un partido y ya piensa en su próxima apuesta. Ahí es donde la tecnología publicitaria de bwise Media está diseñada para operar.
“Gracias a alianzas exclusivas con los medios de comunicación en los sitios web y aplicaciones de fútbol más populares, bwise coloca módulos interactivos de Bet Builder y formatos de anuncios jugables directamente en entornos de marcadores en vivo. No se trata de espacios publicitarios estándar”, detalló el directivo.
Las integraciones de Bet Builder permiten a los usuarios crear una combinación para el mismo partido desde la propia creatividad, que llega al operador ya preconectado.
Los formatos jugables ejecutan minijuegos de predicción dentro del bloque de anuncios, convirtiendo una impresión pasiva en un momento interactivo antes de que se haga un solo clic. “La diferencia en la intención de conversión entre un banner estándar de clasificación y una unidad contextual interactiva en un entorno de puntuación en vivo no es marginal, sino estructural”, agregó.
Qué no hacer: Tratar el Mundial como una campaña monocanal
“Los operadores que se basan completamente en medios de pago durante un Mundial se enfrentarán al mismo problema en cada evento importante: compiten con todos los demás operadores por el mismo inventario al mismo tiempo, lo que aumenta los CPM y reduce el ROI”, comentó Jurilj.
Las campañas que generan resultados duraderos combinan tráfico de pago con mecanismos de interacción orgánica, contenido impulsado por embajadores, creatividad de afiliados y retención gamificada.
Cada canal alimenta a los demás. La adquisición de pago atrae a los usuarios. La gamificación los mantiene. El contenido de embajadores genera la confianza que marca la diferencia cuando un usuario elige entre dos operadores con probabilidades similares.
“bwise Media apoya a los operadores en todo el proceso de activación: medios de pago, tecnología publicitaria y creatividad programática, facilitación de patrocinios y gestión de campañas de embajadores. Con alcance exclusivo en las plataformas de fútbol más populares y operaciones dedicadas a través de bwise Media Brasil, el Mundial 2026 es un torneo para el que ya nos estamos preparando. Las marcas que ganen habrán empezado antes que sus competidores”, concluyó.
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