Como fazer a revenda de cosméticos? [fornecedores + dicas]

Está pensando em se aventurar com a revenda de cosméticos? O crescimento na demanda por esse tipo de produto indica uma tendência de alta no setor, com mais pessoas dispostas a investir dinheiro em cuidados relacionados à beleza e bem-estar.

Para você ter ideia, segundo estudo da ABIHPEC, o Brasil já é considerado o terceiro país no ranking de consumo de cosméticos no mundo, atrás apenas da China e dos Estados Unidos. Nem mesmo a pandemia da Covid-19 foi capaz de frear esse mercado, que segue em crescimento nos últimos anos.

Logo, nem precisamos dizer que esse é um setor rico de possibilidades, certo?

Agora, vamos ao que interessa: neste artigo, você encontra um passo a passo com dicas para começar, além de uma lista com as melhores distribuidoras de cosméticos para revenda. Então, vamos lá?💄

Vale a pena fazer a revenda de cosméticos?

Como citamos anteriormente, os números desse nicho seguem crescendo. Ou seja, esse é um setor em expansão, o que significa que as chances de seu negócio dar certo são maiores.

Além disso, a margem de lucro da revenda de cosméticos pode ser bastante alta. A depender do fornecedor e tipo de produto, ela pode chegar até 60%. Então, sim: revender cosméticos vale a pena.

Apesar disso, tudo vai depender do seu planejamento prévio e de quão bem estruturado será o seu empreendimento. Por isso, é importante ter um bom plano de negócios, com cada fase bem pensada a fim de criar as condições certas para o seu negócio prosperar.

💡Saiba mais: Como montar uma loja de cosméticos em 2022?

Modalidades de revenda de cosméticos

A seguir, listamos os diferentes modelos de negócio para começar com a revenda de cosméticos. Confira:

Uma boa forma de começar no ramo dos cosméticos é criando sua própria loja virtual. Isso porque, ao decidir revender cosméticos online, seu investimento inicial será menor. Afinal, você não precisará se preocupar com os gastos de um espaço físico e a contratação de funcionários, por exemplo.

Além disso, o e-commerce é um universo em expansão, com mais pessoas fazendo compras virtuais graças ao conforto e comodidade. Portanto, revender cosméticos online pode ser uma excelente escolha, ainda mais sabendo que você pode criar uma loja virtual gratuita em algumas plataformas de e-commerce renomadas, como é o caso da Nuvemshop.

Revender cosméticos em um espaço físico também tem suas vantagens. Ao escolher um lugar com um alto fluxo de pessoas, por exemplo, você tem a chance de demonstrar sua proposta e produtos pessoalmente para milhares de pessoas que passam pela região todos os dias.

A maior desvantagem, porém, é que os custos para abrir uma loja física tendem a ser mais altos. Além da locação, existem gastos com elementos como mobiliário, eletricidade, água e salários de funcionários, o que pode comprometer bastante a sua margem de lucro.

Outra forma de fazer a revenda de cosméticos é levando seu catálogo com amostras pessoalmente a indivíduos e lugares estratégicos.

Espaços como salões de beleza podem ser fontes de clientes valiosos, por exemplo, já que as compras costumam ser em grandes volumes. Além disso, é comum esbarrar em grupos de pessoas que recomendam os produtos uns aos outros, fazendo o que chamamos de marketing boca a boca.

Neste caso, o diferencial é oferecer um atendimento mais íntimo e personalizado. Com a venda de porta em porta, o mais importante é conhecer a fundo seus produtos e investir em desenvolver técnicas de venda e persuasão.

💡Saiba mais: 7 técnicas de persuasão para aumentar sua taxa de conversão

A modalidade de dropshipping é interessante por permitir vender sem estoque. Funciona da seguinte forma: você cuida da divulgação dos produtos, o fornecedor de dropshipping da sua escolha cuida de toda a parte referente à entrega para seu cliente.

Assim, é possível começar a empreender com um investimento inicial quase nulo, já que você só paga pelos produtos depois que finalizar a venda.

Com a plataforma da Nuvemshop, por exemplo, é possível fazer dropshipping por meio da integração com o aplicativo Dropi.

Quais as melhores marcas de cosméticos para revender?

De forma geral, essas são as principais marcas de cosméticos para revender:

Avon;
Mary Kay;
O Boticário;
Racco;
Jequiti;
Demillus;
Eudora;
Jeunesse;
L’Oréal;
Ruby Rose.

Quais as melhores distribuidoras de cosméticos para revenda?

Agora que você conhece as melhores marcas, listamos as principais distribuidoras de cosméticos para revenda, onde você pode comprar seus produtos em atacado. Confira:

Distribuidora dos cosméticos;
HG Distribuidora;
JS Cosméticos;
Distribuidora Flama;
Max Valle;
Revenda de cosméticos;
Polyser;
OK Cosméticos;
Bim Distribuidora;
SC Cosméticos;
Fontana;
AB Distribuidora;

Para escolher, tire um tempo para conhecer os produtos oferecidos por cada uma e veja quais se alinham melhor à sua proposta.

Quais os cosméticos mais vendidos?

Escolher seu mix de produtos de forma inteligente é fundamental para o sucesso da sua loja. Para te ajudar com isso, preparamos uma lista com os cosméticos que mais vendem:

Cremes multiuso;
Sabonetes líquidos;
Cremes antissinais;
Água micelar;
Shampoos;
Perfumes;
Hidratantes;
Óleos para cabelo;
Batons;
Finalizadores para cabelo;
Cremes de tratamento capilar.

Como começar com a revenda de cosméticos?

Agora que você conhece as possibilidades desse nicho, preparamos um passo a passo para começar a revender cosméticos seguindo as melhores práticas. Confira:

Antes de começar um negócio, é muito importante fazer uma pesquisa de mercado. Afinal, só assim você saberá em que apostar e o que está em alta, além de conhecer as principais referências para idealizar sua marca.

Para isso, tente responder algumas dessas perguntas:

Quais nichos estão em alta?
Qual o investimento inicial mínimo?
Como se diferenciar da concorrência?
Quais as marcas de cosméticos que mais vendem?
Quais as estratégias de marketing dos competidores?

💡Saiba mais: O que é análise de mercado e como fazer uma para o seu negócio?

É certo que a escolha do seu mix de produtos é parte essencial do seu planejamento inicial. Afinal, é a partir dele que você irá definir os próximos passos, como a escolha de fornecedores e a construção da identidade da sua loja.

Com um mix de produtos diverso, você pode aumentar o ticket médio do seu empreendimento, além de proporcionar uma experiência mais completa para os seus clientes, oferecendo tudo o que eles procuram em um só lugar.

Além disso, escolher um nicho dentro do setor de cosméticos também pode ser uma boa forma de se diferenciar da concorrência. Dessa forma, é possível fidelizar clientes que preferem usar um tipo específico de produto.

Alguns nichos de destaque no ramo de cosméticos são:

Cosméticos veganos: produtos sem nenhum tipo de componente de origem animal;
Cosméticos orgânicos: produtos feitos com matérias-primas naturais e livres de agrotóxicos;
Cosméticos econômicos: produtos de baixo custo, procurados principalmente pelas classes D e E;
Cosméticos sintéticos: produtos com ingredientes desenvolvidos em laboratório, correspondendo à maioria do mercado;
Cosméticos cruelty-free: produtos que não são testados em animais.

💡Saiba mais: O que é nicho de mercado e como definir?

Com seu nicho definido, é hora de buscar os melhores fornecedores. Faça uma busca completa das opções disponíveis e dedique atenção especial a fatores como:

Qualidade dos produtos;
Reconhecimento e confiança por parte da sua audiência;
Prazo de entrega;
Política de troca e devolução;
Preço;
Entre outros.

Outro fator importante no lançamento de todo novo negócio é conhecer para quem você está vendendo. Dessa forma, será mais fácil estruturar seus canais de divulgação com uma linguagem que sua audiência entenda e se identifique.

Para isso, faça perguntas como:

Qual a faixa etária do meu público?
Quais seus principais medos e anseios?
A qual classe social pertencem?
De que forma eles se comunicam?
Quais as suas redes sociais preferidas?

Ao responder essas perguntas, você poderá se comunicar de forma mais assertiva, tocando nos pontos que são realmente importantes para seus consumidores. Como resultado, você terá um público mais engajado com sua marca e maiores taxas de conversão.

💡Saiba mais: Público-alvo: entenda o que é e como definir o do seu negócio

Para convencer sua audiência de que você tem os melhores itens, antes é preciso conhecê-los. Afinal, você precisa saber as características e qualidades dos seus produtos para divulgá-los da melhor forma, certo?

Portanto, conheça a fundo os itens do seu negócio e fique atento aos pontos que podem parecer mais atrativos aos olhos dos seus clientes. Então, use-os nas suas estratégias de divulgação, alinhando as principais informações com o seu time.

Uma etapa fundamental no lançamento de qualquer empreendimento é a divulgação. Afinal, ainda que você tenha um negócio bem estruturado, com os melhores preços e produtos, de nada adianta se ele não chega na sua audiência, não é mesmo?

Então, procure entender o comportamento do seu público-alvo e como posicionar a sua loja de cosméticos diante dele. Invista no marketing de redes sociais e aprenda como descrever seus produtos de forma que eles pareçam irresistíveis.

Se quiser ajuda com a descrição de produtos, temos um e-book gratuito sobre o assunto:

Um atendimento agradável e atencioso é um diferencial poderoso em qualquer setor. No ramo de cosméticos não seria diferente. Caso opte por abrir uma loja física, busque por profissionais empáticos e experientes, de preferência que entendam de técnicas de venda e persuasão.

Caso você escolha revender cosméticos online, certifique-se de responder às consultas e reclamações com rapidez. Além disso, vale a pena gastar um tempo para perguntar aos consumidores se eles estão satisfeitos com a compra, caprichando também no pós-venda.

Dessa forma, você garante que seus clientes se sentirão confortáveis e acolhidos na sua loja, fator que pode ser crucial quando falamos de fidelização.

Tudo entendido sobre como revender cosméticos?

Em algum momento, todos fazemos o uso de cosméticos. Esse é um setor praticamente imune a crises, justamente por ter como foco produtos que são parte do nosso dia a dia. Por isso, apostar na revenda de cosméticos pode ser uma escolha muito inteligente para quem está em busca de um setor para se aventurar.

Aproveitando que está aqui, que tal criar sua loja virtual de cosméticos gratuita agora mesmo? Com a plataforma da Nuvemshop, você pode divulgar seu catálogo de produtos de forma profissional para milhares de consumidores online. É simples, rápido, gratuito e não requer nenhum conhecimento técnico. Esperamos por você! 💙

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