Dan Taylor detalha estratégia da Flutter no Brasil

O mercado brasileiro é a bola da vez do iGaming. Com a regulamentação das apostas – sancionada pelo presidente Lula em dezembro de 2023 e em vigor desde o dia 1º de janeiro de 2025 – as principais marcas do mundo voltaram suas atenções para o país. Em setembro de 2024, a Flutter International – uma das maiores do segmento – comprou 56% da NSX Brasil, proprietária da marca Betnacional.

Esse movimento resultou na criação da Flutter Brazil, que integra as operações da Betnacional e Betfair Brasil no mercado do país. Para entender mais sobre a estratégia da gigante, o SBC Notícias Brasil conversou com Dan Taylor, CEO da Flutter International. Confira abaixo a entrevista completa.

SBC Notícias Brasil: O Brasil se tornou um mercado extremamente saturado. O que atraiu a atenção da Flutter para a Betnacional?

Dan Taylor: A aquisição da Betnacional se alinha perfeitamente à nossa estratégia de garantir posições de liderança em mercados recém-regulados e de alto crescimento. A dimensão do Brasil e sua paixão por esportes tornam o país uma oportunidade única. A Betnacional acrescenta ao nosso portfólio uma marca local de rápido crescimento, complementando a Betfair Brasil.

Ao integrar a Betnacional ao Flutter Edge, podemos aprimorar sua oferta de sportsbook com modelos proprietários de precificação e risco, além de elevar seu conteúdo de iGaming. Já vimos essa abordagem ter sucesso em outros mercados e estamos confiantes de que impulsionará o crescimento de longo prazo no Brasil.

SBC Notícias Brasil: Podemos esperar que a Flutter replique na Betnacional a experiência do cliente vista no FanDuel, Paddy Power e Sky Bet?

Dan Taylor: Sem dúvida. O Flutter Edge levou essas marcas à liderança, e vamos trazer a mesma caixa de ferramentas para a Betnacional — adaptada à sua identidade e infraestrutura local.

Estamos melhorando precificação, promoções e conteúdo, e já percebemos avanços em iGaming e marketing digital. Nosso plano inclui grandes melhorias no produto esportivo ao longo dos próximos anos.

SBC Notícias Brasil: Como um dos muitos novos players internacionais no Brasil, como a Flutter e sua nova marca brasileira pretendem ganhar participação de mercado?

Dan Taylor: Criamos a Flutter Brasil combinando NSX e Betfair, e estruturamos a operação com talentos de alto nível de todo o Grupo. Nossa estratégia é aproveitar o Flutter Edge para construir um negócio sólido e rentável. Já vemos resultados rápidos em produto e marketing, e acreditamos que operadores de escala com os melhores produtos liderarão o mercado.

SBC Notícias Brasil: Obrigado pelo seu tempo, Dan. Para encerrar, o que você acha que os participantes do SBC Summit Lisboa aprenderão sobre como as grandes companhias globais de jogos atuam em múltiplos mercados?

Dan Taylor: Espero que os participantes entendam como equilibramos crescimento com regulação, permanecemos ágeis em meio a incertezas geopolíticas e mudanças regulatórias, sempre buscando melhorar a experiência de clientes e colaboradores.

Precisamos, juntos, proteger nossa licença social para operar e denunciar a ameaça do mercado ilegal, que mina a proteção ao consumidor e o avanço regulatório. A Flutter está elevando o padrão — não apenas para nós, mas para toda a indústria. E esperamos colaborar com outros para moldar um futuro sustentável.

Receba um resumo com as principais notícias sobre o mercado de jogos e apostas on-line no Brasil através do link. A newsletter é enviada toda segunda, terça e quinta-feira, sempre às 17 horas.

No dia 15 de setembro, a SBC organizará um evento de futebol beneficente em Lisboa com lendas do futebol brasileiro e mundial. Garanta seu ingresso em https://www.legendscharitygame.com e faça parte desta história.

O mercado brasileiro é a bola da vez do iGaming. Com a regulamentação das apostas – sancionada pelo presidente Lula em dezembro de 2023 e em vigor desde o dia