Daniel Fortune, influenciador digital com mais de 300 mil seguidores no Instagram, iniciou sua trajetória no ecossistema das apostas online antes mesmo da regulamentação do setor no Brasil. Por essa razão, acompanhou de perto as transformações do setor nos últimos anos.
Em entrevista exclusiva ao SBC Notícias Brasil, Fortune detalhou os principais desafios enfrentados pelos criadores de conteúdo no âmbito digital, as transformações trazidas pela nova legislação e como o público tem reagido ao mercado regulamentado.
Apostas antes da regulamentação
Em 2023, Fortune começou a divulgar apostas nas redes sociais. O público, com pouca familiaridade com o tema, apresentava receio com o setor. A falta de regras claras gerava confusão, e poucas eram as informações confiáveis sobre como funciona esse mercado. Promessas enganosas dominaram diversas publicidades na época.
Um ano depois, a situação começou a mudar. O governo passou a olhar para as apostas online como possível fonte de receita adicional, capaz de ampliar a arrecadação e gerar benefícios para a sociedade.
O influenciador destacou que a regulamentação das apostas no Brasil trouxe diretrizes claras e exigências regulatórias, incluindo a obrigatoriedade da obtenção da licença federal, maior fiscalização e transparência de atividades do setor e o cuidado com o jogador por meio da política de jogo responsável.
“Isso ajudou a organizar o mercado e a reduzir o espaço para golpes e abusos. Na minha visão, hoje, o maior desafio do influenciador digital é entender o tamanho da responsabilidade que ele carrega, já que muitas vezes é o primeiro contato do público com esse universo”, disse Fortune.
Ser um criador de conteúdo de apostas vai além de apenas “divulgar marcas”. Fortune reforçou que o principal papel do influenciador digital é orientar e educar potenciais jogadores, explicar os riscos relacionados e alertar sobre limites e jogo consciente.
Segundo o influenciador, é “preciso ter transparência nas parcerias e agir com ética”, para ajudar na consolidação do mercado que, até pouco tempo, era informal, mas hoje é um “ambiente profissional e responsável”.
Regras, publicidade e responsabilidade social
Fortune compartilhou que a regulamentação das apostas esportivas e dos jogos online no Brasil não impactou significativamente seu trabalho como influenciador, apenas reforçou e padronizou sua atuação no setor. Mesmo antes do mercado regulamentado, Fortune destacou que seguia “uma linha muito clara de responsabilidade e de educação do público”.
“Mesmo antes das regras ficarem bem definidas, já existia uma preocupação real em não vender promessa de dinheiro fácil, em combater golpes e desinformação e em deixar claro como esse mercado funciona de verdade”, afirmou o influenciador digital.
Em contrapartida, Fortune ressaltou que as novas regras facilitaram a busca de parceiros, uma vez que, atualmente, destacam as plataformas que priorizam o jogo responsável. Para o influenciador, o estabelecimento de ferramentas de controle de jogo, a criação de conteúdos de apoio ao consumidor e a adoção de uma comunicação clara e ética favorecem a seleção de parceiros, além de reforçar seu posicionamento em relação à proteção do usuário.
Comunicação responsável
Quando questionado sobre os principais pontos que precisam ser passados aos brasileiros, Fortune destacou que os jogadores precisam entender que as chances de ganhar e de perder são reais e que a prática é estritamente voltada ao entretenimento — e não deve ser vista como fonte de renda extra. O influenciador também comentou que os usuários precisam ter conhecimento sobre gestão de banca para evitar potenciais problemas.
“Além disso, é fundamental falar sobre limites, algo ainda pouco discutido. Como saber a hora de parar e de reconhecer quando o jogo deixa de ser entretenimento”, acrescentou Fortune, mencionando, ainda, que é necessário ensinar o público a identificar sites licenciados e seguros.
“As campanhas educacionais são fundamentais, porque ampliam esse conhecimento para além da comunidade de cada criador, ajudando a formar uma cultura de jogadores mais conscientes e responsáveis”, afirmou o influenciador digital.
Promessas enganosas
Ainda nos dias atuais, muitos criadores de conteúdo divulgam plataformas de apostas com o argumento de que “está pagando”, termo comumente usado para alertar que tais sites, normalmente — para não dizer todos — ilegais, estão realizando entregas de diversos prêmios para aqueles que se cadastrarem. Seja por falta de conhecimento ou por má índole, nenhuma empresa de apostas séria efetua pagamentos de maneira regular ou periódica, tampouco com divulgação prévia.
A publicidade feita por casas de apostas não licenciadas apresenta risco significativo aos cidadãos, uma vez que não são fiscalizadas, não possuem mecanismos eficazes de proteção ao usuário e, normalmente, operam com promessas enganosas, alertou Fortune.
Todos os jogos disponíveis em sites licenciados pelo Governo Federal ou por autarquias responsáveis foram desenvolvidos por provedoras licenciadas, os quais foram testados e certificados por laboratórios autorizados. Esses títulos possuem o Random Number Generator (RNG), sistema que garante que todos os resultados são gerados de maneira aleatória, assegurando a imparcialidade tanto para a casa de apostas online quanto para o usuário.
“Essa narrativa de que a ‘plataforma está pagando’ cria falsas expectativas e leva pessoas vulneráveis a prejuízos financeiros e emocionais. Os influenciadores têm papel central nesse combate, denunciando práticas irregulares, recusando parcerias com casas clandestinas e reforçando constantemente informações verdadeiras, responsáveis e transparentes”, afirmou Fortune.
Credibilidade e parceria com marcas de apostas
Em um mercado de apostas cada vez mais competitivo, a credibilidade do influenciador digital é construída com cuidado: cada parceria, cada promoção pode fortalecer ou comprometer a imagem do profissional.
“A credibilidade é construída com coerência. O influenciador perde tudo quando promove marcas duvidosas ou faz promessas irreais”, disse Fortune, explicando que sempre avalia a plataforma antes de estabelecer acordos. O influenciador procura analisar se o site está alinhado à política de jogo responsável e a valores éticos e se oferece suporte adequado aos usuários.
Para Fortune, “no longo prazo, a credibilidade vale mais do que qualquer contrato pontual”.
Além disso, o influenciador afirmou que, atualmente, possui parcerias com empresas de apostas específicas e garantiu que são “sempre plataformas regulamentadas”. Fortune reforçou que, ao expor claramente as relações comerciais, garante-se a transparência. Para o criador de conteúdo digital, a confiança do público nasce a partir dessa relação honesta e diária, em que os critérios de seleção da marca são explicados e a comunicação é feita de maneira clara e sincera.
Conforme o influenciador mencionou, não é necessário transformar a publicidade de apostas em dicas ou em promessas de ganhos. Segundo Fortune, a confiança do público se constrói com transparência e coerência entre o que se diz e o que se faz.
O futuro do marketing de apostas no Brasil
Em relação ao futuro do marketing de apostas no Brasil, Fortune afirmou que enxerga “um caminho de maior profissionalização, fiscalização mais rigorosa e um papel mais responsável dos influenciadores”.
Para Fortune, aqueles que não se adaptarem às regras e às boas práticas não conseguirão se manter no mercado regulamentado.
“O influenciador deixa de ser apenas um divulgador e passa a ser um agente educativo, um filtro ético e uma referência de credibilidade dentro do ecossistema”, disse Fortune, alegando que essa evolução no marketing é fundamental para o desenvolvimento saudável do mercado de apostas regulamentado do país.
Apostadores mais confiantes e conscientes
Embora tenha diminuído significativamente, ainda existe uma parcela dos brasileiros que rejeita ou desconfia do mercado de apostas. Esse sentimento era mais intenso no início da transição do setor informal para o legal.
Sobre o tópico, Fortune afirmou: “Percebo um público mais atento, mais questionador e interessado em saber se a plataforma é realmente autorizada pelo Governo Federal. Houve um amadurecimento claro: hoje os seguidores entendem melhor a diferença entre casas regulamentadas e plataformas clandestinas”.
Para o influenciador, a mudança no comportamento dos jogadores no Brasil foi influenciada pela regulamentação do setor. No entanto, Fortune reforçou que, além disso, a desconfiança foi minimizada pela atuação de influenciadores, de entidades e de operadores responsáveis.
“E é preciso cada vez mais ampliar essa mensagem [de conscientização sobre as apostas], principalmente para que os apostadores saibam das ciladas em que podem cair ao jogar no mercado clandestino”, concluiu Fortune.
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