Diversificando o conteúdo no mercado de apostas ao vivo

O conceito de tornar o conteúdo de apostas ao vivo e acessível se infiltrou em todos os aspectos do mundo das apostas, criando oportunidades para as operadoras expandirem para esports, jogos de cassino ao vivo e muito mais.

Conleth Byrne, diretor de produto do fornecedor de conteúdo ao vivo Sports Information Services (SIS), fala com sobre como a empresa avaliou o mercado de apostas ao vivo e para onde poderia ir a seguir.

No mercado de conteúdo de apostas ao vivo, destacar-se é fundamental. Byrne vê a diversificação como a melhor maneira de diferenciar o SIS de seus concorrentes. 

“Fizemos um grande progresso nos últimos anos para continuar a diversificar nossos negócios”, diz ele. “Aumentamos substancialmente nossa base de parceiros operadores internacionalmente.” 

No centro disso estão as ofertas da SIS – incluindo suas soluções compactas, que se concentram em diferentes formas de conteúdo de apostas ao vivo. 

“É nossa solução de ponta a ponta 24 horas por dia, 7 dias por semana, que nos diferencia”, diz Byrne. “Podemos fornecer tudo o que o operador precisa e temos conteúdo de corrida líder de mercado 24 horas por dia, 7 dias por semana, bem como esports e sorteios de números ao vivo, com dados ao vivo, fotos e preços.” 

“Dentro do nosso conteúdo de apostas, podemos fornecer mais de 65.000 eventos anuais de corrida, 150.000 esports e mais de 300.000 sorteios de números ao vivo.” 

Por trás de sua diversificação, a SIS fez várias nomeações estratégicas desde o início de 2022, abrangendo comerciais, corridas e esports. 

Na semana passada, a SIS também anunciou duas novas contratações sênior nos EUA como parte de sua subsidiária SIS Content Services – Brenda Strickland para o cargo de gerente de assuntos regulatórios e comerciais e Sean Beirne para o cargo de gerente comercial dos EUA. Antes disso, a empresa nomeou dois novos chefes de comércio de corrida e esports e três novos chefes de vendas. 

Byrne diz que essas nomeações são um indicador de como a empresa deve se firmar no mercado global de apostas. 

“As novas nomeações são fundamentais para nos ajudar a continuar a impulsionar esse sucesso”, continua ele.  

“Pretendemos ter membros adicionais da equipe muito em breve em outros territórios importantes para apoiar o crescimento contínuo de nossa base de clientes, bem como um contato pessoal mais frequente com nossas parcerias de detentores de direitos.” 

“Para ajudar em nossa expansão internacional, era importante garantir que tivéssemos funcionários dedicados nas principais jurisdições, como América Latina, EUA e Europa.” 

O objetivo final, diz Byrne, é a otimização. 

“Nosso objetivo é otimizar nosso conteúdo para os titulares de direitos, os operadores e os usuários finais.” 

Está claro que a SIS está planejando expandir seu espaço no mercado, mas isso envolve uma crença e suporte contínuos nos principais produtos. 

Destacando-se

Para ser um fornecedor confiável e lucrativo no mercado de apostas ao vivo, Byrne enfatiza que ter um ponto de venda exclusivo é crucial. 

Ele volta à solução de ponta a ponta da SIS, que, segundo ele, fornece vários serviços em um para facilitar o uso. Isso, continua ele, incentiva os clientes a permanecerem em um único fornecedor – o que beneficia ambas as partes. 

“Nossa solução de ponta a ponta 24 horas por dia, 7 dias por semana, é realmente fundamental”, reitera Byrne. “O benefício é que, por meio de uma única integração, as operadoras podem obter uma variedade de produtos para envolver os clientes e gerar receita incremental.”  

Para complementar essa oferta, Byrne acrescenta que a SIS implementou mais suporte aos fornecedores por meio de uma parceria com a Racelabs, empresa que fornece sobreposições de corrida para streamers. 

“Sempre produzimos preços e derivativos para todo o nosso conteúdo; e agora seremos capazes de fornecer uma oferta de serviços de negociação totalmente gerenciada, para que os clientes não precisem se arriscar”, continua ele. 

“Essa capacidade foi aprimorada e acelerada por meio de nossa parceria e investimento com a Racelab, uma variedade de software de precificação e soluções de gerenciamento de risco que permitem que um serviço de negociação personalizado seja quase totalmente automatizado, garantindo uma solução acessível para grandes e pequenas operadoras.” 

Byrne está ciente de que em qualquer mercado de conteúdo bem estabelecido, é crucial antecipar tendências e garantir uma base nelas. E à medida que as bases para a expansão estão sendo preparadas, a SIS está pronta para garantir seu lugar no mercado.