Estrella Galicia busca relações duradouras no esporte para avançar na disputa com gigantes

Localizada no noroeste da Península Ibérica, a Galiza carrega uma série de peculiaridades, a começar pelo idioma, que possui a mesma origem do português.

Ao longo de mais de 1 mil anos, esta que hoje é uma região autônoma espanhola conseguiu resistir e prosperar, preservando suas raízes e identidade, mesmo em meio às disputas envolvendo as grandes potências europeias.

O nome dessa terra serviu de inspiração para José María Rivera Corral criar, em 1906, a Estrella Galicia, marca que está presente em cerca de 50 países, incluindo o Brasil, onde atua há 14 anos.

“No começo, essa presença era mais tímida. Nos últimos tempos, adotamos uma estratégia de expandir a marca no país”, afirma Renata Cecco, diretora de marketing da Estrella Galicia no Brasil.

Esporte tem papel estratégico

Sediada na cidade da Coruña, a Estrella Galicia preserva, tal como a terra que lhe empresta o nome, algumas características bem particulares.

Em um mercado cada vez mais dominado por potências como AB Inbev e Heineken, a empresa segue operando de maneira independente, nos países onde está presente.

A Corporation Hijos de Rivera (Corporação Filhos de Rivera, em português) possui gestão 100% familiar e atualmente é comandada pela quinta geração dos descendentes do fundador.

O esporte tem sido um dos principais pilares da estratégia de marketing da Estrella Galicia, juntamente da gastronomia e da música.

“O esporte possui um papel muito integral não apenas por gerar conhecimento de marca, mas porque ajuda a transmitir nossos valores ao público”, explica Renata.

As parcerias esportivas da marca possuem alguns focos principais, entre eles reforçar seus laços com sua região de origem e com a Espanha, de um modo geral.

No futebol, a marca é patrocinadora máster de Celta de Vigo e Valladolid, que disputam a LaLiga EA Sports, primeira divisão espanhola.

Já na LaLiga Hipermotion, segunda divisão do país, a Estrella Galicia é patrocinadora principal de Lugo, Racing de Ferrol, Ponferradina e Arenteiro, além de possuir parceria com o Ourense. Isto sem contar o Deportivo La Coruña, em um contrato que já dura 17 temporadas.

Esportes de motor

Os esportes de motor são outro ponto relevante da estratégia da empresa. Neste caso, também, a empresa buscou inicialmente valorizar suas raízes, com o patrocínio ao piloto de Fórmula 1 Carlos Sainz, da Williams. Hoje, ela segue a parceria com o espanhol, além de estar presente na equipe McLaren.

No último Grande Prêmio (GP) de São Paulo, realizado no ano passado, a empresa reuniu os pilotos Lando Norris e Oscar Piastri, da Mclaren, para um bate-papo mediado pelos brasileiros Rubens Barrichello e Cristian Fitipalti.

Tanto na Fórmula 1 quanto na parceria global com a MotoGP, os patrocínios buscam impulsionar a marca de cerveja zero álcool Estrela Galicia 0,0.

“Os esportes de motor são uma plataforma importante para trabalhar a Estrella Galicia 0,0 e mostrar que a cerveja sem álcool pode ser saborosa e apreciada em diversas ocasiões”, diz Renata.

Conexões locais

No Brasil, a estratégia da Estrella Galicia consiste em se associar a atletas locais, para, segundo Renata, “falar o português melhor”.

Em vez de buscar situações mais óbvias como futebol masculino (modalidade mais popular entre os brasileiros) ou times de grande torcida, a marca tem apostado em nichos bem específicos.

“Se eu fosse jogar o mesmo jogo da concorrência, não iria ganhar. Por isso, optamos por firmar parcerias que transmitem valores importantes para nós, como independência, origem e artesanalidade”, afirma Renata.

Partindo dessa lógica, no ano passado a Estrella Galicia fechou com o surfista de ondas gigantes Lucas Chumbo, como seu embaixador.

A marca foi a cerveja oficial da última edição do Showbol, realizada no Rio de Janeiro em 2024 e que reuniu nomes como Richarlysson, Quaresma, Romário.

Estrella Galicia também é patrocinadora da equipe feminina da Ferroviária, de Araraquara (SP). “É um time muito bem-sucedido e que tem jogadoras aguerridas”, diz Renata.

De acordo com ela, a estreia da etapa brasileira da MotoGP é uma das grandes expectativas da marca para os próximos meses. A ideia, segundo a executiva, é construir parcerias perenes no esporte.

“Quando assumimos alguma propriedade, temos sempre a preocupação de que esse vínculo seja duradouro, para que possamos crescer juntos”, explica.

Marca, que está presente no Brasil há 14 anos, tem procurado expandir sua atuação no país por meio dos patrocínios esportivos