Gustavo Hiroshi, Zenith: “O ICE é o cenário ideal para demonstrar que a flexibilidade está incorporada em tudo o que fazemos”

O gerente de desenvolvimento de negócios da Zenith falou sobre as expectativas para a participação da empresa no ICE Barcelona e as expectativas para expansão da empresa na América Latina em 2026.

Entrevista exclusiva.- O ICE Barcelona 2026, um dos principais eventos mundiais da indústria dos jogos de azar, deve reunir os principais agentes desse setor no mundo entre 19 e 21 de janeiro, na Espanha. Uma das empresas líderes que participará da conferência será a Zenith. O business development manager da companhia, Gustavo Hiroshi, concedeu uma entrevista exclusiva para a Focus Gaming News e falou sobre as expectativas para a participação da empresa no evento e as expectativas para expansão da marca na América Latina em 2026.

O ICE Barcelona promete ser um evento chave para o mercado latino-americano. Do ponto de vista da Zenith, quais prioridades estratégicas vocês estão trazendo para a conferência deste ano?

Para a Zenith, o ICE deste ano tem menos a ver com visibilidade e mais com substância. A América Latina ultrapassou o ciclo de hype inicial e nossas conversas com as operadoras são agora mais maduras, comercialmente fundamentadas e de natureza constante.

Nosso foco principal no ICE é fortalecer o relacionamento com as operadoras latino-americanas existentes e posicionar a Zenith como uma empresa parceira de agregação e conteúdo de longo prazo. Operadoras da região estão cada vez mais seletivas com quem trabalham, por isso as discussões agora centram-se na sustentabilidade, na relevância do portfólio e na velocidade de lançamento no mercado.

Durante o evento, também mostraremos como nossos modelos de integração flexíveis podem apoiar diferentes estratégias de entrada na América Latina. Na Zenith, damos grande ênfase à agilidade e o ICE oferece o cenário ideal para demonstrar que a flexibilidade está incorporada em tudo o que fazemos.

Desde regulamentação e conformidade até soluções tecnológicas modulares e roteiros de operadores personalizados, concentramo-nos em apoiar os parceiros de uma forma que se adapte às suas necessidades específicas do mercado. Quer uma operadora esteja entrando no Brasil pela primeira vez, expandindo-se para mercados regulamentados vizinhos ou refinando uma operação existente na América Latina, a capacidade de adaptar a agregação e a entrega de conteúdo aos seus objetivos comerciais é algo que se tornou essencial. O ICE nos dá a oportunidade de ter conversas mais profundas cara a cara com os clientes sobre esses temas.

Veja também: Zenith integra jogos da TaDa Gaming com certificação no Brasil

O OneAPI tornou-se um pilar central da estratégia de agregação da Zenith. Como esta solução está evoluindo para melhor apoiar as operadoras voltadas para a América Latina e, em particular, o mercado brasileiro?

O OneAPI continua evoluindo em resposta direta à forma como as operadoras latino-americanas estão trabalhando atualmente. O foco não é mais apenas na escala, mas também em relevância e eficiência.

Expandimos significativamente a disponibilidade de conteúdo certificado e pronto para regulamentação para os mercados latino-americanos, com o Brasil sendo um dos focos dessa estratégia. Isto inclui garantir certificações da BMM Testlabs para um número crescente de fornecedores líderes, incluindo TaDa Gaming e Pragmatic Play, entre outros. Ao mesmo tempo, investimos pesadamente na eficiência de back-end para oferecer suporte a integrações mais rápidas e escalonamento mais suave à medida que as operadoras passam do lançamento para as fases de crescimento.

Outra evolução importante diz respeito à curadoria de portfólio. Os operadores não querem mais um catálogo genérico que é usado em todas as plataformas. Através da OneAPI, ajudamos os parceiros a selecionar conteúdo com base no comportamento dos jogadores de uma determinada região, maturidade do mercado e desempenho comercial local, em vez de promover grandes volumes de jogos que não engajam os jogadores. Esta abordagem permite aos operadores construir portfólios mais fortes, focados e que geram um desempenho consistente ao longo do tempo.

O Brasil está passando por uma grande transformação enquanto mercado regulamentado. Como isso influenciou a forma como a Zenith estrutura sua agregação, compliance e oferta técnica para operadoras que entram ou se expandem no país?

A transição do Brasil para um mercado regulamentado remodelou fundamentalmente a forma como a agregação precisa funcionar. A conformidade não pode mais ser tratada como uma reflexão tardia ou algo que pode ser resolvido depois.

Para a Zenith, isso significa focar na agregação que prioriza a certificação. Oferecemos conteúdo que atende aos requisitos regulamentares e técnicos, o que reduz o risco e o atrito operacional no lançamento. Também introduzimos processos de integração mais estruturados para garantir que os operadores possam passar pelas verificações regulatórias de forma eficiente, sem atrasar seus cronogramas de entrada no mercado.

Igualmente importante é uma coordenação mais estreita com os fornecedores de conteúdos. O alinhamento antecipado com padrões técnicos, requisitos de relatórios e expectativas regulatórias garante que as operadoras não fiquem presas entre fornecedores quando eles entrarem em operação. Nosso papel é fornecer soluções escaláveis ​​que equilibrem conformidade, desempenho e viabilidade comercial, o que é exatamente o que as operadoras que entram no Brasil exigem agora.

Com a GamesAPI, a Zenith se posiciona como uma importante distribuidora de conteúdo localizado e de alta demanda. O que as operadoras da América Latina estão priorizando atualmente quando se trata de portfólios de jogos e envolvimento dos jogadores?

As operadoras em toda a América Latina estão se tornando mais seletivas na forma como constroem seus portfólios de jogos. A tendência claramente mudou de bibliotecas grandes e genéricas para seleções mais focadas e orientadas para o desempenho. O que estamos vendo é uma forte preferência por títulos reconhecíveis e de alto desempenho com apelo comprovado aos jogadores, combinado com a capacidade de personalizar a seleção de jogos por mercado. Muitas operadoras não desejam agregação total se isso adicionar complexidade desnecessária. Eles querem a liberdade de implantar estúdios ou títulos específicos rapidamente, sem se comprometer com um catálogo enorme.

Os termos comerciais também desempenham um papel muito maior do que antes. Em ambientes regulamentados, a proteção da margem é importante, por isso as operadoras estão priorizando parceiros que possam oferecer preços competitivos juntamente com implantação rápida e simplicidade técnica. O GamesAPI foi projetado para atender a essas necessidades.

O conteúdo PG Soft continua apresentando forte desempenho globalmente. Como o modelo de distribuição da Zenith, incluindo condições comerciais e localização, cria valor agregado para as operadoras nos mercados competitivos da América Latina?

A PG Soft continua sendo um dos provedores de conteúdo com melhor desempenho na América Latina,
principalmente em mercados em que a maior parte dos jogadores usa dispositivos móveis, a exemplo do Brasil. Como maior distribuidor mundial da PG Soft, a Zenith é capaz de oferecer às operadoras escala e vantagem comercial.

Termos competitivos são essenciais em ambientes regulamentados e sensíveis aos custos, e nosso modelo de distribuição ajuda as operadoras a permanecerem viáveis ​​enquanto acessam conteúdo premium. Por meio do GamesAPI e do OneAPI, as operadoras podem selecionar estrategicamente os títulos da PG Soft, colocá-los no ar mais rapidamente e evitar o comprometimento excessivo com grandes portfólios que podem não atender a todos os mercados.

A localização e a configuração também desempenham um papel fundamental. O suporte a configurações específicas do mercado permite que as operadoras alinhem o conteúdo com as preferências regionais, o que impacta diretamente o engajamento e a retenção nos mercados latino-americanos.

Pensando em 2026, quão significativo você espera que o mercado brasileiro seja para o crescimento geral da Zenith, e que impacto você acha que o Brasil terá nas conversas e nas negociações no ICE Barcelona?

O Brasil é um dos mercados estratégicos mais importantes da Zenith no futuro, com crescimento
cada vez mais moldado pela qualidade das parcerias e não apenas pela escala. Operadores que tiveram sucesso neste ambiente foram aqueles focados na construção de estruturas comerciais sustentáveis,
priorizando a conformidade e comprometendo-se com a colaboração de longo prazo. No ICE Barcelona, ​​o Brasil dominará muitas das discussões mais sérias. As conversas estão se tornando mais pragmáticas, centrando-se nas realidades regulamentares, na rapidez operacional e em estratégias de agregação mais inteligentes.

Para a Zenith, o sucesso na ICE significa construir um forte fluxo de parcerias alinhadas que se traduzam em um crescimento significativo em todo o Brasil e em toda a região da América Latina em 2026 e ao longo dos próximos anos.

O gerente de desenvolvimento de negócios da Zenith falou sobre as expectativas para a participação da empresa no ICE Barcelona e as expectativas para expansão da empresa na América Latina em 2026.

Entrevista exclusiva.- O ICE Barcelona 2026, um dos principais eventos mundiais da indústria dos jogos de azar, deve reunir os principais agentes desse setor no mundo entre 19 e 21 de janeiro, na Espanha. Uma das empresas líderes que participará da conferência será a Zenith. O business development manager da companhia, Gustavo Hiroshi, concedeu uma entrevista exclusiva para a Focus Gaming News e falou sobre as expectativas para a participação da empresa no evento e as expectativas para expansão da marca na América Latina em 2026.

O ICE Barcelona promete ser um evento chave para o mercado latino-americano. Do ponto de vista da Zenith, quais prioridades estratégicas vocês estão trazendo para a conferência deste ano?

Para a Zenith, o ICE deste ano tem menos a ver com visibilidade e mais com substância. A América Latina ultrapassou o ciclo de hype inicial e nossas conversas com as operadoras são agora mais maduras, comercialmente fundamentadas e de natureza constante.

Nosso foco principal no ICE é fortalecer o relacionamento com as operadoras latino-americanas existentes e posicionar a Zenith como uma empresa parceira de agregação e conteúdo de longo prazo. Operadoras da região estão cada vez mais seletivas com quem trabalham, por isso as discussões agora centram-se na sustentabilidade, na relevância do portfólio e na velocidade de lançamento no mercado.

Durante o evento, também mostraremos como nossos modelos de integração flexíveis podem apoiar diferentes estratégias de entrada na América Latina. Na Zenith, damos grande ênfase à agilidade e o ICE oferece o cenário ideal para demonstrar que a flexibilidade está incorporada em tudo o que fazemos.

Desde regulamentação e conformidade até soluções tecnológicas modulares e roteiros de operadores personalizados, concentramo-nos em apoiar os parceiros de uma forma que se adapte às suas necessidades específicas do mercado. Quer uma operadora esteja entrando no Brasil pela primeira vez, expandindo-se para mercados regulamentados vizinhos ou refinando uma operação existente na América Latina, a capacidade de adaptar a agregação e a entrega de conteúdo aos seus objetivos comerciais é algo que se tornou essencial. O ICE nos dá a oportunidade de ter conversas mais profundas cara a cara com os clientes sobre esses temas.

Veja também: Zenith integra jogos da TaDa Gaming com certificação no Brasil

O OneAPI tornou-se um pilar central da estratégia de agregação da Zenith. Como esta solução está evoluindo para melhor apoiar as operadoras voltadas para a América Latina e, em particular, o mercado brasileiro?

O OneAPI continua evoluindo em resposta direta à forma como as operadoras latino-americanas estão trabalhando atualmente. O foco não é mais apenas na escala, mas também em relevância e eficiência.

Expandimos significativamente a disponibilidade de conteúdo certificado e pronto para regulamentação para os mercados latino-americanos, com o Brasil sendo um dos focos dessa estratégia. Isto inclui garantir certificações da BMM Testlabs para um número crescente de fornecedores líderes, incluindo TaDa Gaming e Pragmatic Play, entre outros. Ao mesmo tempo, investimos pesadamente na eficiência de back-end para oferecer suporte a integrações mais rápidas e escalonamento mais suave à medida que as operadoras passam do lançamento para as fases de crescimento.

Outra evolução importante diz respeito à curadoria de portfólio. Os operadores não querem mais um catálogo genérico que é usado em todas as plataformas. Através da OneAPI, ajudamos os parceiros a selecionar conteúdo com base no comportamento dos jogadores de uma determinada região, maturidade do mercado e desempenho comercial local, em vez de promover grandes volumes de jogos que não engajam os jogadores. Esta abordagem permite aos operadores construir portfólios mais fortes, focados e que geram um desempenho consistente ao longo do tempo.

O Brasil está passando por uma grande transformação enquanto mercado regulamentado. Como isso influenciou a forma como a Zenith estrutura sua agregação, compliance e oferta técnica para operadoras que entram ou se expandem no país?

A transição do Brasil para um mercado regulamentado remodelou fundamentalmente a forma como a agregação precisa funcionar. A conformidade não pode mais ser tratada como uma reflexão tardia ou algo que pode ser resolvido depois.

Para a Zenith, isso significa focar na agregação que prioriza a certificação. Oferecemos conteúdo que atende aos requisitos regulamentares e técnicos, o que reduz o risco e o atrito operacional no lançamento. Também introduzimos processos de integração mais estruturados para garantir que os operadores possam passar pelas verificações regulatórias de forma eficiente, sem atrasar seus cronogramas de entrada no mercado.

Igualmente importante é uma coordenação mais estreita com os fornecedores de conteúdos. O alinhamento antecipado com padrões técnicos, requisitos de relatórios e expectativas regulatórias garante que as operadoras não fiquem presas entre fornecedores quando eles entrarem em operação. Nosso papel é fornecer soluções escaláveis ​​que equilibrem conformidade, desempenho e viabilidade comercial, o que é exatamente o que as operadoras que entram no Brasil exigem agora.

Com a GamesAPI, a Zenith se posiciona como uma importante distribuidora de conteúdo localizado e de alta demanda. O que as operadoras da América Latina estão priorizando atualmente quando se trata de portfólios de jogos e envolvimento dos jogadores?

As operadoras em toda a América Latina estão se tornando mais seletivas na forma como constroem seus portfólios de jogos. A tendência claramente mudou de bibliotecas grandes e genéricas para seleções mais focadas e orientadas para o desempenho. O que estamos vendo é uma forte preferência por títulos reconhecíveis e de alto desempenho com apelo comprovado aos jogadores, combinado com a capacidade de personalizar a seleção de jogos por mercado. Muitas operadoras não desejam agregação total se isso adicionar complexidade desnecessária. Eles querem a liberdade de implantar estúdios ou títulos específicos rapidamente, sem se comprometer com um catálogo enorme.

Os termos comerciais também desempenham um papel muito maior do que antes. Em ambientes regulamentados, a proteção da margem é importante, por isso as operadoras estão priorizando parceiros que possam oferecer preços competitivos juntamente com implantação rápida e simplicidade técnica. O GamesAPI foi projetado para atender a essas necessidades.

O conteúdo PG Soft continua apresentando forte desempenho globalmente. Como o modelo de distribuição da Zenith, incluindo condições comerciais e localização, cria valor agregado para as operadoras nos mercados competitivos da América Latina?

A PG Soft continua sendo um dos provedores de conteúdo com melhor desempenho na América Latina,
principalmente em mercados em que a maior parte dos jogadores usa dispositivos móveis, a exemplo do Brasil. Como maior distribuidor mundial da PG Soft, a Zenith é capaz de oferecer às operadoras escala e vantagem comercial.

Termos competitivos são essenciais em ambientes regulamentados e sensíveis aos custos, e nosso modelo de distribuição ajuda as operadoras a permanecerem viáveis ​​enquanto acessam conteúdo premium. Por meio do GamesAPI e do OneAPI, as operadoras podem selecionar estrategicamente os títulos da PG Soft, colocá-los no ar mais rapidamente e evitar o comprometimento excessivo com grandes portfólios que podem não atender a todos os mercados.

A localização e a configuração também desempenham um papel fundamental. O suporte a configurações específicas do mercado permite que as operadoras alinhem o conteúdo com as preferências regionais, o que impacta diretamente o engajamento e a retenção nos mercados latino-americanos.

Pensando em 2026, quão significativo você espera que o mercado brasileiro seja para o crescimento geral da Zenith, e que impacto você acha que o Brasil terá nas conversas e nas negociações no ICE Barcelona?

O Brasil é um dos mercados estratégicos mais importantes da Zenith no futuro, com crescimento
cada vez mais moldado pela qualidade das parcerias e não apenas pela escala. Operadores que tiveram sucesso neste ambiente foram aqueles focados na construção de estruturas comerciais sustentáveis,
priorizando a conformidade e comprometendo-se com a colaboração de longo prazo. No ICE Barcelona, ​​o Brasil dominará muitas das discussões mais sérias. As conversas estão se tornando mais pragmáticas, centrando-se nas realidades regulamentares, na rapidez operacional e em estratégias de agregação mais inteligentes.

Para a Zenith, o sucesso na ICE significa construir um forte fluxo de parcerias alinhadas que se traduzam em um crescimento significativo em todo o Brasil e em toda a região da América Latina em 2026 e ao longo dos próximos anos.