Executivo destaca a transição do mercado brasileiro de escala para performance e explica como tecnologia, dados e localização são fundamentais para o sucesso na América do Sul.
Entrevista exclusiva.- Em meio à evolução do mercado regulado brasileiro, Gustavo Hiroshi, gerente de Desenvolvimento de Negócios da Zenith, concedeu entrevista ao Focus Gaming News, na qual analisa o cenário atual da indústria, os aprendizados com o Brasil e as estratégias da empresa para impulsionar performance e competitividade na América do Sul.
A Zenith realizou diversas integrações importantes no agregador OneAPI ao longo do último ano. O que essa solução oferece aos operadores nas Américas?
O OneAPI foi desenvolvido para dar aos operadores acesso à escala sem introduzir complexidade desnecessária. Por meio de uma única integração, os parceiros podem acessar mais de 10.000 jogos de mais de 60 provedores, eliminando a necessidade de gerenciar múltiplas integrações diretas com estúdios individuais.
Isso reduz significativamente tanto a carga técnica quanto os custos operacionais, ao mesmo tempo em que permite aos operadores expandirem sua oferta de conteúdo de forma muito mais eficiente.
Na prática, isso possibilita que os operadores construam e adaptem seus portfólios rapidamente, algo especialmente importante em mercados em rápido crescimento, como o Brasil, onde a concorrência está se intensificando e as expectativas dos jogadores estão aumentando.
O acesso a títulos de alto desempenho de provedores líderes, como a PG Soft, permite que os operadores mantenham uma oferta forte e relevante, apoiando tanto a aquisição quanto a retenção de jogadores.
Ao mesmo tempo, a simplicidade da integração garante que os operadores possam focar em performance e estratégia comercial, em vez de infraestrutura, algo cada vez mais importante à medida que os mercados entram em uma fase mais madura e competitiva.
Quais outras capacidades da plataforma atendem às necessidades dos operadores na região?
Além da agregação, os operadores estão cada vez mais focados em como os dados podem ser utilizados para impulsionar a performance.
Nossa plataforma inclui ferramentas analíticas que oferecem visibilidade clara sobre o comportamento dos jogadores e o desempenho dos jogos, permitindo decisões mais assertivas sobre seleção de conteúdo, estratégias de marketing e engajamento.
A velocidade de entrada no mercado também é um fator relevante em ambientes altamente competitivos. Nosso modelo de integração permite onboarding rápido e publicação de conteúdo em poucos dias, garantindo que os operadores mantenham suas ofertas alinhadas à demanda atual sem atrasos.
O que vocês aprenderam com o Brasil até agora?
O primeiro ano de regulamentação no Brasil tem sido bastante encorajador, e temos observado o mercado se consolidar como um dos mais promissores do mundo.
Com uma população altamente digital, há uma forte demanda dos jogadores e um ecossistema de operadores em rápida expansão. O que ficou claro ao longo do último ano é o quanto o mercado se tornou orientado por performance, tanto do ponto de vista dos operadores quanto dos jogadores.
Os jogadores brasileiros tendem a preferir conteúdos dinâmicos, visualmente atrativos e com mecânicas simples e intuitivas. Isso contribuiu para o forte desempenho de determinados formatos de slots, além do crescimento contínuo dos jogos estilo “crash”.
Ao mesmo tempo, o comportamento mobile-first predomina, o que torna o desempenho da plataforma, a velocidade de carregamento e a experiência do usuário fatores centrais para a retenção.
A localização também é um fator decisivo para o sucesso na região. Idioma, moeda e conteúdos culturalmente relevantes impactam diretamente o engajamento. Operadores que não se adaptam a essas expectativas enfrentam dificuldades para competir.
De forma geral, o sucesso no Brasil depende da combinação entre conteúdo forte, desempenho tecnológico confiável e profundo entendimento do comportamento do jogador local.
Quais são as principais prioridades da Zenith na América do Sul neste momento?
Nosso foco na América do Sul está em fortalecer as bases que permitem aos operadores competir de forma eficiente tanto em mercados emergentes quanto regulados.
Isso inclui expandir nossa rede de conteúdo por meio de novas parcerias com provedores, garantindo acesso a uma oferta mais ampla e relevante.
Também estamos aprimorando continuamente as capacidades de localização nos principais mercados, reconhecendo que cada país exige uma abordagem específica em termos de conteúdo, idioma e experiência do usuário.
Oferecer tecnologia rápida, escalável e confiável segue sendo uma prioridade, especialmente à medida que mais mercados avançam em seus processos de regulamentação.
Além disso, construir relações de longo prazo com operadores em mercados recém-regulados é uma parte importante da nossa estratégia.
Como vocês fortalecem a competitividade dos parceiros?
Hoje, a competitividade é impulsionada por uma combinação de qualidade de conteúdo, estrutura comercial e execução.
Com o OneAPI, os operadores têm acesso a conteúdos globais e regionais por meio de uma única integração, permitindo a construção de portfólios diversos e alinhados com a demanda local.
Também damos grande atenção às condições comerciais, garantindo acesso a conteúdos de alto desempenho com taxas competitivas, algo essencial em mercados regulados, onde as margens estão sob pressão.
Nossa escala nos permite oferecer algumas das condições mais competitivas do mercado, especialmente com provedores de alta demanda como a PG Soft.
Além disso, a rápida implementação de conteúdos mantém as plataformas atualizadas, enquanto os insights baseados em dados ajudam a refinar estratégias de marketing e melhorar a retenção.
O suporte à localização, incluindo idioma e moeda, reforça ainda mais a capacidade de oferecer experiências relevantes para diferentes mercados.
Como vocês garantem uma curadoria eficiente de conteúdo na agregação?
A agregação oferece acesso a uma ampla gama de conteúdos, mas o diferencial está em entender o que realmente performa em cada mercado.
Por meio do OneAPI e do GamesAPI, combinamos amplo acesso com a capacidade de personalizar portfólios com base em dados reais de performance.
Os operadores podem optar por utilizar toda a camada de agregação ou adotar uma abordagem mais seletiva, escolhendo estúdios e títulos específicos alinhados à sua estratégia.
O comportamento dos jogadores e métricas de engajamento desempenham um papel central nesse processo, ajudando a identificar quais jogos, mecânicas e temas geram melhores resultados.
Quando combinado com condições comerciais competitivas, esse modelo garante não apenas a oferta do conteúdo certo, mas também sustentabilidade e performance no longo prazo.
Executivo destaca a transição do mercado brasileiro de escala para performance e explica como tecnologia, dados e localização são fundamentais para o sucesso na América do Sul.
Entrevista exclusiva.- Em meio à evolução do mercado regulado brasileiro, Gustavo Hiroshi, gerente de Desenvolvimento de Negócios da Zenith, concedeu entrevista ao Focus Gaming News, na qual analisa o cenário atual da indústria, os aprendizados com o Brasil e as estratégias da empresa para impulsionar performance e competitividade na América do Sul.
A Zenith realizou diversas integrações importantes no agregador OneAPI ao longo do último ano. O que essa solução oferece aos operadores nas Américas?
O OneAPI foi desenvolvido para dar aos operadores acesso à escala sem introduzir complexidade desnecessária. Por meio de uma única integração, os parceiros podem acessar mais de 10.000 jogos de mais de 60 provedores, eliminando a necessidade de gerenciar múltiplas integrações diretas com estúdios individuais.
Isso reduz significativamente tanto a carga técnica quanto os custos operacionais, ao mesmo tempo em que permite aos operadores expandirem sua oferta de conteúdo de forma muito mais eficiente.
Na prática, isso possibilita que os operadores construam e adaptem seus portfólios rapidamente, algo especialmente importante em mercados em rápido crescimento, como o Brasil, onde a concorrência está se intensificando e as expectativas dos jogadores estão aumentando.
O acesso a títulos de alto desempenho de provedores líderes, como a PG Soft, permite que os operadores mantenham uma oferta forte e relevante, apoiando tanto a aquisição quanto a retenção de jogadores.
Ao mesmo tempo, a simplicidade da integração garante que os operadores possam focar em performance e estratégia comercial, em vez de infraestrutura, algo cada vez mais importante à medida que os mercados entram em uma fase mais madura e competitiva.
Quais outras capacidades da plataforma atendem às necessidades dos operadores na região?
Além da agregação, os operadores estão cada vez mais focados em como os dados podem ser utilizados para impulsionar a performance.
Nossa plataforma inclui ferramentas analíticas que oferecem visibilidade clara sobre o comportamento dos jogadores e o desempenho dos jogos, permitindo decisões mais assertivas sobre seleção de conteúdo, estratégias de marketing e engajamento.
A velocidade de entrada no mercado também é um fator relevante em ambientes altamente competitivos. Nosso modelo de integração permite onboarding rápido e publicação de conteúdo em poucos dias, garantindo que os operadores mantenham suas ofertas alinhadas à demanda atual sem atrasos.
O que vocês aprenderam com o Brasil até agora?
O primeiro ano de regulamentação no Brasil tem sido bastante encorajador, e temos observado o mercado se consolidar como um dos mais promissores do mundo.
Com uma população altamente digital, há uma forte demanda dos jogadores e um ecossistema de operadores em rápida expansão. O que ficou claro ao longo do último ano é o quanto o mercado se tornou orientado por performance, tanto do ponto de vista dos operadores quanto dos jogadores.
Os jogadores brasileiros tendem a preferir conteúdos dinâmicos, visualmente atrativos e com mecânicas simples e intuitivas. Isso contribuiu para o forte desempenho de determinados formatos de slots, além do crescimento contínuo dos jogos estilo “crash”.
Ao mesmo tempo, o comportamento mobile-first predomina, o que torna o desempenho da plataforma, a velocidade de carregamento e a experiência do usuário fatores centrais para a retenção.
A localização também é um fator decisivo para o sucesso na região. Idioma, moeda e conteúdos culturalmente relevantes impactam diretamente o engajamento. Operadores que não se adaptam a essas expectativas enfrentam dificuldades para competir.
De forma geral, o sucesso no Brasil depende da combinação entre conteúdo forte, desempenho tecnológico confiável e profundo entendimento do comportamento do jogador local.
Quais são as principais prioridades da Zenith na América do Sul neste momento?
Nosso foco na América do Sul está em fortalecer as bases que permitem aos operadores competir de forma eficiente tanto em mercados emergentes quanto regulados.
Isso inclui expandir nossa rede de conteúdo por meio de novas parcerias com provedores, garantindo acesso a uma oferta mais ampla e relevante.
Também estamos aprimorando continuamente as capacidades de localização nos principais mercados, reconhecendo que cada país exige uma abordagem específica em termos de conteúdo, idioma e experiência do usuário.
Oferecer tecnologia rápida, escalável e confiável segue sendo uma prioridade, especialmente à medida que mais mercados avançam em seus processos de regulamentação.
Além disso, construir relações de longo prazo com operadores em mercados recém-regulados é uma parte importante da nossa estratégia.
Como vocês fortalecem a competitividade dos parceiros?
Hoje, a competitividade é impulsionada por uma combinação de qualidade de conteúdo, estrutura comercial e execução.
Com o OneAPI, os operadores têm acesso a conteúdos globais e regionais por meio de uma única integração, permitindo a construção de portfólios diversos e alinhados com a demanda local.
Também damos grande atenção às condições comerciais, garantindo acesso a conteúdos de alto desempenho com taxas competitivas, algo essencial em mercados regulados, onde as margens estão sob pressão.
Nossa escala nos permite oferecer algumas das condições mais competitivas do mercado, especialmente com provedores de alta demanda como a PG Soft.
Além disso, a rápida implementação de conteúdos mantém as plataformas atualizadas, enquanto os insights baseados em dados ajudam a refinar estratégias de marketing e melhorar a retenção.
O suporte à localização, incluindo idioma e moeda, reforça ainda mais a capacidade de oferecer experiências relevantes para diferentes mercados.
Como vocês garantem uma curadoria eficiente de conteúdo na agregação?
A agregação oferece acesso a uma ampla gama de conteúdos, mas o diferencial está em entender o que realmente performa em cada mercado.
Por meio do OneAPI e do GamesAPI, combinamos amplo acesso com a capacidade de personalizar portfólios com base em dados reais de performance.
Os operadores podem optar por utilizar toda a camada de agregação ou adotar uma abordagem mais seletiva, escolhendo estúdios e títulos específicos alinhados à sua estratégia.
O comportamento dos jogadores e métricas de engajamento desempenham um papel central nesse processo, ajudando a identificar quais jogos, mecânicas e temas geram melhores resultados.
Quando combinado com condições comerciais competitivas, esse modelo garante não apenas a oferta do conteúdo certo, mas também sustentabilidade e performance no longo prazo.
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