A liderança da Better Collective A/S reforçou sua aposta no Brasil e nos e-Sports como os “novos motores de crescimento” da empresa. A reportagem foi publicada pelo iGaming Expert, da SBC, assinada pelo jornalista Ted Menmuir.
Ao divulgar os resultados provisórios de 2025, Jesper Søgaard, co-CEO da Better Collective, reconheceu que os números corporativos continuam abaixo do registrado no ano anterior, reflexo do impacto do calendário esportivo de 2024 e da transição regulatória em andamento no Brasil.
No segundo trimestre de 2025, a receita alcançou € 82 milhões, com EBITDA de € 23 milhões – indicador de lucro operacional antes de juros, impostos, depreciação e amortização –, registrando uma queda acentuada em comparação a 2024.
Ao enfrentar mais um ano de transição, a Better Collective mantém a previsão de gerar receitas superiores a € 320 milhões e EBITDA acima de € 100 milhões. A confiança da empresa é reforçada pelo lançamento de um programa adicional de recompra de ações de € 20 milhões.
Apesar da estagnação nos resultados, Søgaard destacou que o programa de eficiência de custos, que eliminou € 50 milhões em despesas, criou a base adequada para “retornar ao crescimento em 2026”.
Søgaard disse aos investidores: “O desempenho do segundo trimestre [de 2025] esteve totalmente alinhado com as expectativas. Avançamos em nossas prioridades estratégicas, reduzimos custos em 16% em relação ao ano anterior e estabelecemos o setor de e-Sports como um segmento de negócios independente para concentrar esforços nessa oportunidade de crescimento”.
Sem fadiga no Brasil
O Brasil continua sendo o principal campo de atuação do grupo, e Søgaard acredita que, apesar das complexas transições regulatórias, o país segue no caminho para se tornar o maior mercado de apostas regulamentado do mundo – um “prêmio de longo prazo” para os mercados.
A Better Collective firmou parcerias locais, aquisições e presença em mídia, garantindo ser agora “indiscutivelmente o maior player de mídia digital esportiva no Brasil e na América do Sul”.
Embora a transição regulatória tenha reduzido os volumes de Novos Clientes Depositantes (NDC), principalmente devido à proibição de bônus de boas-vindas, Søgaard afirmou aos analistas que “o mercado não demonstra sinais de fadiga – nem da parte da mídia nem dos parceiros de apostas”.
Em vez disso, as frustrações estão ligadas à agenda regulatória instável do Brasil. Søgaard comentou que “é um equilíbrio delicado – criar o tipo certo de proteção ao consumidor no mercado licenciado sem apertar demais, para não acabar direcionando os consumidores ao mercado não licenciado”.
Mesmo assim, o desempenho do grupo no primeiro semestre no Brasil foi “um pouco melhor do que o esperado, apoiado pela rápida adaptação das equipes locais e pelo trabalho sólido de grandes parceiros”, acrescentou Søgaard.
e-Sports – hora de se tornar independente
De maneira paralela, a Better Collective transformou a modalidade de e-Sports em um segmento de negócios independente, consolidando-a como pilar estratégico de crescimento.
Com os principais ativos HLTV e FUTBIN, a empresa comanda duas das comunidades de jogos mais influentes do mundo. Juntas, essas plataformas representaram 11% do EBITDA do grupo no primeiro semestre, com margens no segundo trimestre alcançando 56%, impulsionadas por patrocínios e publicidade.
Søgaard afirmou aos investidores: “Os e-Sports são um potente motor de crescimento para a Better Collective. Com HLTV e FUTBIN, possuímos duas das plataformas comunitárias mais respeitadas do [setor de] e-Sports global, oferecendo uma oportunidade rara de atender milhões de fãs apaixonados e de crescer junto com a cena”.
Søgaard refletiu sobre a estratégia da Better Collective nos e-Sports após a aquisição da HLTV.org em 2020. O co-CEO destacou que os ativos de mídia da empresa nesse segmento construíram uma posição rara e difícil de replicar, fundamentada na fidelidade profunda dos fãs e na confiança da comunidade.
Estabelecer o setor de e-Sports como uma plataforma independente permitirá à Better Collective cultivar novas audiências, fortalecer sua rede de mídia mais ampla e apoiar o retorno a um crescimento sustentável, argumentou Søgaard.
Ao reportar os e-Sports separadamente, a empresa busca aumentar a transparência, fortalecer o foco estratégico e justificar novos investimentos.
“Plataformas profundamente integradas ao universo dos e-Sports são difíceis de replicar. Estamos comprometidos em cultivá-las para o benefício de longo prazo de fãs, de parceiros e de acionistas”, afirmou Søgaard.
Novos impulsos para Copa do Mundo 2026
Embora os comparativos de curto prazo permaneçam desafiadores, com 2025 sendo medido contra a Euro 2024 e a Copa América do ano passado, Søgaard insistiu que os investimentos estratégicos no Brasil e na modalidade de e-Sports trarão resultados no próximo ciclo.
Com a Copa do Mundo da FIFA de 2026 no México e com Estados Unidos e Canadá já incluídos no pipeline comercial, a Better Collective acredita que iniciará a fase de crescimento mais intensa da marca até hoje.
“O Brasil representa a maior transição de apostas regulamentadas já vista, enquanto os e-Sports nos oferecem um pilar de crescimento de alta margem com comunidades globais de fãs. Juntos, eles formam a base do próximo capítulo de crescimento da Better Collective – combinando escala em mercados emergentes com influência em novas audiências digitais”, disse Søgaard.
E concluiu: “Olhando para o futuro, mantemos confiança em atingir tanto as metas financeiras de 2025 quanto nossas ambições de longo prazo. Estamos bem posicionados para o futuro – e estou entusiasmado com o que está por vir”.
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