João Fonseca: Um campeão no jogo dos patrocínios

Escrevo esta coluna momentos após o tenista brasileiro João Fonseca ter vencido o número 9 do mundo, Andrey Rublev, na primeira rodada do Australian Open. 

Quanto à sua capacidade técnica e às projeções para sua carreira como atleta, prefiro deixar que os especialistas (ou pseudoespecialistas) falem a respeito. Minha torcida, logicamente, é para que ele tenha um grande sucesso. 

Agora, no que diz respeito ao seu lado profissional em relação aos patrocinadores, vi hoje duas atitudes que, para mim, já o tornam um campeão nesse quesito. 

Quem o acompanha já está acostumado com suas roupas coloridas da marca On, que muito em breve será o guarda-roupa oficial de grande parte dos tenistas amadores no Brasil. 

Porém, existem mais algumas empresas que o apoiam. Hoje, ao se dirigir para a entrevista pós-jogo, reparei que ele elegantemente colocou um relógio no pulso (um Rolex) e, ao iniciar a conversa com a entrevistadora, ajustou a manga esquerda de sua camiseta – onde está o logo da XP – de forma que ele ficasse visível para todos. 

Esses pequenos detalhes, que poucas pessoas percebem, são o que diferencia um profissional no relacionamento com aqueles que o apoiam. O patrocinador está lá para obter algum tipo de retorno, e o atleta é um dos responsáveis (senão o mais importante) por garantir que isso aconteça. Ele deve ter a consciência, por mais emocionado que esteja, de qual é o melhor momento para fazer uma excelente “entrega” desse patrocínio. 

Se ele conseguir acertar nisso, terá a renovação garantida ou atrairá ainda mais empresas interessadas em patrociná-lo. 

Por trás de um atleta que apresenta essa maturidade no relacionamento com marcas, certamente há uma equipe capacitada para identificar patrocinadores que se encaixem ao seu perfil e entendam o momento de evolução de sua carreira. Esse time de profissionais tem um papel fundamental não só em encontrar oportunidades, mas também em construir, junto ao atleta, um plano de exposição que seja compatível com sua rotina e agenda de torneios, conciliando todas as demandas de maneira inteligente e sustentável. 

Além disso, essa curadoria se torna ainda mais importante em momentos de ascensão, quando o assédio de empresas interessadas em associar suas marcas a um atleta aumenta significativamente. É preciso filtrar essas propostas, entender quais parcerias fazem sentido a longo prazo e garantir que o alinhamento de valores e objetivos estejam presentes. 

O entendimento de que um atleta, clube ou entidade é um “produto” – com um valor mercadológico imenso – é o que faz com que o mercado esportivo exija, a cada dia, mais profissionalismo. E essa profissionalização não se limita apenas ao desempenho esportivo. Ela passa, sobretudo, pela formação de pessoas com a capacidade de gerenciar carreiras esportivas com visão estratégica, compreendendo as nuances do mercado, as necessidades das marcas e as expectativas dos fãs. 

No Brasil, ainda encontramos poucas opções para essa formação profissional. Nós, do curso de Administração de Empresas da ESPM, estamos cada vez mais empenhados em contribuir para a construção de um novo futuro, por meio do desenvolvimento de conteúdos, eventos, disciplinas em nossa grade curricular e cursos de extensão, com o objetivo de criar um ecossistema robusto sobre o tema, de forma que mais profissionais qualificados possam ingressar nesse mercado. 

Acredito que o futuro do esporte está diretamente ligado à formação de profissionais capacitados para lidar com esse cenário, pois atletas, clubes e entidades que contam com esse suporte têm muito mais chances de construir trajetórias sólidas, com parcerias de longo prazo e um legado que vai além das quadras ou dos campos de jogo. 

Marcelo Paganini de Toledo é professor de Gestão e Marketing Esportivo do curso de Administração de Empresas da ESPM  

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Pequenos detalhes, que poucas pessoas percebem, são o que diferencia um
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