Marketing de afiliação se torna principal canal de publicidade para empresas

Mais de 70% de empresas de marketing consideram programas de afiliados o modelo mais rentável para o setor, é o que diz o relatório “O estado do marketing de afiliação 2025”, da Impact. O estudo feito entre profissionais de marketing revelou que 74% das operadoras ampliaram seus aportes no modelo de afiliação, movimento alimentado pela percepção de maior rentabilidade e retorno.

A pesquisa ouviu mais de 800 profissionais de marketing em oito mercados e mostrou que a alocação orçamentária está mudando rapidamente. Uma em cada cinco marcas (20%) direciona entre 31% e 50% do orçamento para afiliados, enquanto 6% já ultrapassam 50%. Outros 30% operam entre 10% e 20%, e 38% destinam entre 21% e 30%.

Segundo o estudo, 71% das empresas consideram o marketing de afiliação mais rentável que outras opções, e 66% registram um ROAS superior. O desempenho financeiro também acompanha essa tendência: 73% das marcas observaram aumento nas receitas vindas de programas de afiliação no último ano, e 74% afirmam gerar entre 11% e 30% da receita total por meio desses programas.

A publicidade global chegou à margem de 1 trilhão de reais em 2024, saturando o cenário tradicional. A pressão competitiva tem levado empresas a substituir relações transacionais por parcerias estratégicas, com foco no impacto mensurável.

Marketing de afiliados é protagonista

Apesar da saturação, o marketing de influência se tornou prioridade, já que 36% dos afiliados utilizam esse canal para impulsionar o fortalecimento de marca. Esses resultados exemplificam o interesse, pois 28% relatam aumento de notoriedade e alcance, 27% observam maior engajamento e 27% também registram crescimento em vendas e receita. Além disso, 25% identificam ROI superior ao de outros canais.

Para 2025, 59% das marcas planejavam investir um quarto ou mais do orçamento de afiliação em parcerias com influenciadores. Dentro desse grupo, 18% pretendiam direcionar mais da metade do orçamento exclusivamente a esse tipo de marketing.

A adoção, porém, varia por região. O estudo analisou que o Reino Unido lidera – com taxa de 46% e previsão de crescimento líquido de 26 pontos percentuais. Singapura tem o maior avanço projetado – 37 pontos percentuais. Já França e Itália seguem com baixa adoção (26% e 16%), sem expectativa de expansão significativa.

Construção de estratégia para marketing de influência

Programas de afiliação de alto desempenho costumam integrar de três a quatro tipos de parceiros, em média, para ampliar a interação com o consumidor. Uma em cada cinco marcas identifica na construção de uma estratégia omnicanal integrada uma oportunidade crucial para escalar resultados.

Ao lado dos influenciadores, outros canais também recebem investimentos relevantes: arbitragem de busca e mídia (40%), fidelização e recompensas (38%), conteúdo e resenhas (34%), comércio eletrônico (33%) e e-mail (28%).

Anthony Clements, Country Manager da Impact no Reino Unido, afirmou que “o marketing de afiliados e de colaboração se consolidou como uma palanca estratégica de crescimento, que impulsiona resultados em todo o funil de conversão, aumenta a eficiência dos ingressos e conecta as marcas com audiências segmentadas com precisão”.

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Mais de 70% de empresas de marketing consideram programas de afiliados o modelo mais rentável para o setor, é o que diz o relatório “O estado do marketing de afiliação