Marketing de afiliados se torna estratégico: executivos projetam tendências para 2026

O marketing de afiliados se consolidou como um dos pilares centrais na estratégia de crescimento do jogo online na América Latina. Em uma região marcada por marcos regulatórios em constante evolução, alta competição e usuários cada vez mais exigentes, os afiliados deixaram de ter apenas papel comercial e passaram a atuar como parceiros estratégicos na construção de marca, na captação de audiências qualificadas e na sustentabilidade do negócio em longo prazo.

Com o objetivo de aprofundar o tema, Damián Martínez, jornalista do SBC Notícias, conversou com executivos de alto nível da indústria de apostas para analisar como o marketing de afiliados deve evoluir até 2026.

A conversa abordou o impacto da inteligência artificial (IA) e da automação na otimização de campanhas, além do papel crescente do conteúdo e dos modelos híbridos de comissão. Os entrevistados também comentaram a necessidade de reforçar a transparência e o cumprimento regulatório em um ecossistema cada vez mais profissionalizado.

Longe das fórmulas tradicionais baseadas apenas em tráfego e em conversão, os especialistas concordaram que o futuro do marketing de afiliados será definido pela qualidade dos dados, pela hipersegmentação, pela construção de comunidades e pelo alinhamento de valores entre operadores e parceiros.

“Para 2026, o marketing de afiliados na América Latina continuará evoluindo para modelos mais sofisticados e orientados por dados. As principais tendências apontam para uma maior integração da inteligência artificial e da análise de dados na otimização da seleção de afiliados, segmentação de audiências e personalização de ofertas. Os afiliados deixarão de ser apenas canais de tráfego e passarão a atuar como parceiros estratégicos capazes de gerar conteúdo de alto valor, focados em nichos específicos e na melhoria da experiência do usuário”, explicou Martin Carlevaro, Affiliate Manager da Growe Partners.

Fernanda Figueroa, Affiliate Manager para a América Latina da 1win Partners, concordou com Carlevaro, afirmando que no próximo ano os afiliados deixarão de ser vistos apenas como geradores de tráfego para se tornarem verdadeiros parceiros estratégicos das marcas. Autenticidade, empatia e credibilidade serão as novas métricas de sucesso em longo prazo. Além disso, em 2026, essa transformação será ainda mais profunda, com maior tropicalização, personalização e, acima de tudo, foco em transparência e educação.

Connie Burstin, Affiliate Marketing Manager do Casino Time, destacou que, em muitos países da região, as leis publicitárias são mais flexíveis, permitindo que os influenciadores mostrem carisma, estilo e personalidade – elementos que conectam muito bem com o público latino.

“Essa proximidade gera confiança e torna o conteúdo mais persuasivo”, disse Burstin.

Para Laura Gago, COO da Betandeal, a tendência central será a consolidação de ecossistemas de criadores – grupos coesos, profissionalizados e alinhados em narrativa, em valores e em métricas. 

“Em 2026, o marketing de afiliados será definido por um foco muito mais estratégico em torno da comunidade. Com mercados como Brasil e México entrando em uma fase de maturidade, as marcas buscarão parceiros capazes de construir relacionamentos duradouros com os jogadores, e não apenas picos de aquisição. Nesse contexto, o papel do criador de conteúdo será mais decisivo do que nunca”, afirmou Gago.

Rubén Omar González Ayerdi, Marketing e Affiliate Manager da BetVIP, afirmou que a empresa prioriza esforços com afiliados capazes de gerar jogadores de alta qualidade. O executivo detalhou que “a tendência será incentivar canais de aquisição que combinem SEO, streaming, comunidade, influenciadores e tipsters”. Além disso, Ayerdi destacou a importância de promover a retenção por meio de campanhas sólidas de Customer Relationship Management (CRM) e de oferecer atendimento personalizado a todos os usuários.

Principais canais de afiliados 

Na América Latina, a conexão humana continuará fazendo a diferença. Criadores de conteúdo – influenciadores, streamers ou especialistas de nicho – serão fundamentais para gerar confiança, combinando entretenimento e educação e construindo comunidades que realmente acreditam no que promovem. 

O marketing de afiliados na região segue concentrado em apostas esportivas, com destaque para o futebol.

“Os afiliados que melhor convertem atualmente são criadores de conteúdo no YouTube, no TikTok e em plataformas de streaming, em que há interação mais direta e autêntica com o usuário”, especificou Burstin. 

O público passará a exigir cada vez mais autenticidade, transparência e experiências híbridas entre conteúdo digital e interação presencial. Eventos, ativações e projetos colaborativos serão essenciais para fortalecer a relação entre criadores e jogadores, contou Gago.

Os streamers especializados em esportes e em apostas continuarão em crescimento. Burstin acrescentou que o formato ao vivo permite comentários e interação em tempo real, permitindo conexão emocional mais forte e impulsionando registros e engajamento durante eventos relevantes.

Em relação às redes sociais, observa-se um crescimento do Kick em comparação ao Twitch, segundo Carlevaro. 

“Por outro lado, as plataformas de vídeo apresentam aumento no YouTube Shorts e TikTok, redes em que ainda há espaço para desenvolver de forma mais robusta a promoção dos jogos online na América Latina”, acrescentou o executivo.

“O futuro do marketing de afiliados não se concentrará apenas em conversões, mas na criação de ecossistemas de crescimento compartilhado, nos quais marcas e parceiros evoluam juntos”, concluiu Figueroa.

O marketing de afiliados se consolidou como um dos pilares centrais na estratégia de crescimento do jogo online na América Latina. Em uma região marcada por marcos regulatórios em constante