El Brasileirão 2026 comenzó el miércoles 29 de enero y muchos aficionados al fútbol notaron que el número de equipos que tienen a una casa de apuestas como patrocinador principal disminuyó de manera considerable. De hecho, este año, solo 12 de los 20 equipos de la Serie A cuentan con un acuerdo de patrocinio máster con alguna casa de apuestas, lo que representa una caída del 33 por ciento en comparación con el año anterior (18).
Bahia, Coritiba, Grêmio, Internacional, Santos y Vasco da Gama fueron los clubes que rompieron o no renovaron su acuerdo de patrocinio máster y aún se encuentran en la búsqueda de un nuevo patrocinador. Por su parte, Red Bull Bragantino y Mirassol optaron por exhibir las marcas Red Bull y Guaraná Poty, respectivamente, en el espacio principal de sus camisetas.
Aunque muchos aficionados han visto este movimiento como una retirada masiva, el profesor Michel Fauze Mattar, de la FIA Business School, interpreta la situación como un “ajuste sectorial”.
En una entrevista con SBC Noticias Brasil, Mattar afirmó: “No lo entiendo como una retirada, sino como un ajuste sectorial. La ausencia momentánea de patrocinadores máster es el resultado de la combinación entre la saturación de las marcas de apuestas en el fútbol, el cambio en el entorno regulatorio, que elevó los costos y riesgos para estas empresas, y una repricing del mercado después de un ciclo artificialmente inflado”,
Brasileirão: cómo pueden adaptarse los clubes a este escenario
La preocupación de muchos hinchas es cómo los clubes reemplazarán los ingresos provenientes de acuerdos con casas de apuestas, en caso de que la industria decida invertir menos, considerando que muchos de estos contratos marcaron un hito histórico.
En los últimos años, la industria de las apuestas fue agresiva para asegurar contratos de patrocinio máster en el fútbol brasileño, pagando montos considerablemente más altos que los que ofrecían otros sectores hasta entonces. Esto, de manera natural, incrementó los ingresos de los clubes, que pasaron a contar con más recursos para invertir en refuerzos.
Para Mattar, si la industria de las apuestas decide reducir su inversión en el fútbol brasileño, los clubes tendrán que adaptarse a esta nueva realidad: “Con este escenario, naturalmente los clubes deberán ajustar sus expectativas y operar en un mercado más racional, diversificando patrocinadores, ampliando paquetes comerciales y reduciendo la dependencia de un único contrato máster. Este proceso deberá ir acompañado de una mayor disciplina financiera y control de costos, ya que el fair play financiero limita gastos que no estén alineados con ingresos recurrentes”.
El nuevo mecanismo de fair play financiero hará que los clubes gasten menos en Brasil
Aunque muchos clubes del fútbol brasileño han generado deudas en las últimas décadas y priorizado la inversión en jugadores en lugar de equilibrar sus finanzas, esta práctica tiene los días contados.
A partir de este año entró en vigencia el nuevo mecanismo de fair play financiero, creado por la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF), denominado Sistema de Sustentabilidad Financiera del Fútbol Brasileño (SSF). Si bien las sanciones más severas, como la pérdida de puntos e incluso el descenso, están previstas para comenzar recién en 2028, las deudas anteriores a 2026 deberán regularizarse hasta noviembre de este año.
Según Mattar, los clubes ya no tendrán la posibilidad de negarse a gastar menos: “El fair play financiero exige del club una actuación integrada entre la generación de nuevos ingresos y una gestión eficiente de los gastos, fomentando una monetización más sofisticada de la relación con el hincha, mejorando la explotación de medios, contenidos y activos propios, ampliando la presencia en nuevos mercados (internacionalización de la marca) y elevando la eficiencia del negocio de formación de jugadores, al mismo tiempo que impone un control riguroso de los costos, especialmente de la masa salarial”.
Y añadió: “De esta manera, la sustentabilidad financiera pasa a ser una condición regulatoria para la competitividad deportiva, y no una opción estratégica ni una decisión de negocio”.
Michel Fauze Mattar es licenciado en Deporte y magíster en Administración por la Universidad de São Paulo (USP), cuenta con un MBA en Marketing por la FIA Business School y más de 20 años de experiencia en gestión deportiva. Es especialista en gestión de instituciones deportivas, gobernanza, planificación estratégica, marketing deportivo, herramientas de comunicación de marketing y gestión de patrocinios deportivos, con trayectoria en la Federación Paulista de Fútbol (FPF), la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF), Grêmio Barueri y Futebol Tour.
Actualmente es gestor y coordinador de proyectos de capacitación ejecutiva, investigación y consultoría en la FIA Business School, donde también coordina el PROESPORTE – Programa de Gestión y Negocios del Deporte. Es autor de los libros “Na trave: o que falta para o futebol brasileiro ter uma gestão profissional” y “Gestão de negócios esportivos”.
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