O futebol brasileiro está vivendo novo ápice de interesse com o retorno de Neymar ao Santos. Com o craque, o Peixe tem diante de si uma oportunidade de reforçar sua marca e, através do engajamento gerado pelo atleta, explorar novas fontes de receita.

Neymar chega ao clube que o revelou após 12 anos longe do Brasil. Neste período, passou por Barcelona, Paris Saint-Germain e Al-Hilal, equipe da Arábia Saudita pela qual teve uma passagem bastante apagada.

Apesar da fase dentro de campo estar longe de ser a melhor, o retorno de Neymar inicia um período de interesse mundial pelo futebol brasileiro e, principalmente, pelo Santos Futebol Clube. O grande desafio será ampliar o impacto causado pelo jogador para além do período de sua segunda passagem, que ao que tudo indica deve durar apenas seis meses.

Digital

Os impactos de engajamento causados pelo anúncio de Neymar foram percebidos antes mesmo dele de fato acontecer. Os fortes rumores, mesmo que sem confirmações oficiais, foram suficientes para potencializar a presença do Santos nas redes sociais.

“É um evento sem precedentes para o futebol brasileiro. Houve outros casos, como Romário em 1995, Ronaldo no Corinthians e Ronaldinho Gaúcho no Atlético-MG. Ainda assim, não temos outro paralelo para comparar com a chegada do Neymar. Só pelo que estamos acompanhando antes dele chegar dá uma ideia de impacto, visualização e alcance”, comentou Vitor Marini, CEO da Retize e colunista da Máquina do Esporte.

Em 2024, o Santos teve a publicação que mais gerou engajamento entre todos os clubes brasileiros. Um post em comemoração do 15º aniversário da estreia de Neymar pelo clube, feito em parceria com o atleta, superou 3,7 milhões de engajamentos.

O perfil oficial do Santos no Instagram ultrapassou 4 milhões de seguidores antes do anúncio oficial. A conta possuía cerca de 3,5 milhões antes do início das conversas de que Neymar, que soma mais de 227 milhões de seguidores, voltaria.

“Primeiro de tudo, o Neymar por si só, em volume de seguidores, é maior do que os clubes da Série A somados. Casar isso de volta com a imagem do santos, que ainda é o clube mais conhecido fora do país por causa do Pelé, causa um potencial de multiplicação dos dois lados muito grande”, avaliou Vitor.

O início, porém, já não foi o ideal. Marcelo Teixeira, presidente do Santos, confirmou a chegada do jogador em seu perfil no Instagram antes das redes sociais do clube. A publicação do diretor, que soma pouco mais de 120 mil seguidores na plataforma, ultrapassou 200 mil curtidas em cerca de 4 horas.

A atitude do cartola foi criticada por torcedores, que nos comentários questionaram o objetivo do presidente em “pegar para si” um dos anúncios com maior potencial da história do clube.

“Agora vocês entendem porque o clube precisa mudar para SAF [Sociedade Anônima do Futebol]? Aquele senhor que dirige o Santos se achou no direito de se intrometer em um momento histórico do clube pra se promover! Esses ‘dinossauros’ se acham maiores que os próprios santos!”, escreveu um torcedor.

Pouco depois, também antes do anúncio oficial do Peixe, o perfil de Pelé no Instagram compartilhou um vídeo produzido com inteligência artificial em que o Rei do Futebol manda um recado ao jogador.

A publicação, que se aproximou de 200 mil curtidas em cerca de uma hora, por sua vez, foi vista de maneira positiva. Diferente do movimento feito por Marcelo Teixeira, a produção gerou ainda mais ansiedade no torcedor santista.

Receita

Ainda que seja um jogador caro, a capacidade de Neymar de gerar interesse pode, e deve, ser monetizada. Desta forma, a passagem potencialmente curta do craque cria condições para que o Santos gere fontes de renda que transcendam a presença do craque dentro das quatro linhas.

“O grande desafio do Santos é o quanto é capaz de transformar essa estadia de 6 meses em algo mais duradouro e aproveitar a capacidade de monetização neste período. Deve tentar aproveitar tudo isso de forma consistente, que vai além de visibilidade. O Santos deve tentar aproveitar para se estruturar, reverter em produtos digitais e físicos”, pontuou Vitor Marini.

Mais do que criar novos produtos, a influência sem precedentes de Neymar no universo digital pode ser utilizada pelo clube para se posicionar de maneira mais efetiva no mercado de patrocínios.

“O brasileiro é o 2º povo que mais passa tempo em redes sociais. A rede social tem um impacto de visualização muito alto. Tem potencial de saber quem são esses fãs. É o que sempre falamos: tente trazer parte desse engajamento para o domínio do clube para poder controlar mais e não ficar na limitação de espaços físicos”, explicou Marini.

Diferente de ativos físicos, como a camisa, por exemplo, o ambiente digital não oferece limitações de espaço. Assim, é possível ampliar a quantidade de marcas parceiras.

“É possível realizar entregas de acordo com o perfil das pessoas que estão visualizando e trabalhar com 100, 200 marcas rotativas, de forma que cada uma vai atingir o público certo para ele neste grande segmento de fã do esporte”, afirmou o CEO da Retize.

Marca

A fama de Neymar ao redor do mundo oferece ao Santos a possibilidade de impactar muito além de sua torcida. A chegada do craque impacta não só os santistas, mas também todos aqueles que se interessam pelo esporte.

Nesta terça-feira (28), Lamine Yamal, do Barcelona, compartilhou pela segunda vez em suas redes sociais uma imagem usando uma camisa do Santos com o nome de Neymar. Junto com sua admiração pelo brasileiro, um dos principais prospectos do futebol mundial expôs espontaneamente o clube e os patrocinadores que estampavam o uniforme na época.

“Precisa aproveitar o contato com fãs de esporte, sejam santistas ou não. A marca precisa fazer parte da conversa para entregar algo que agrega com conteúdo gerado pelo Neymar, com lançamentos e geração de produtos. Pode relançar a camisa azul ou até aproveitar a marca Pelé, que é o maior jogador da história”, afirmou Vitor Marini.

O desafio do Santos neste sentido será se manter relevante para os fãs do craque mesmo após sua saída. Para que o impacto não se resuma aos seis meses de sua estadia, é necessário que o clube amplie a conversa com diversos tipos de torcedores, principalmente os internacionais.

“O Santos vai precisar focar para trabalhar a longo prazo. Precisa saber como continuar a conversa com os fãs que vão começar a ter contato com o time. Isso envolve fazer conteúdos em outras línguas. É importante manter esse engajamento a longo prazo”, concluiu,

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Clube terá o desafio de ampliar impacto causado pelo jogador para além de sua segunda passagem
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