A menos de seis meses del inicio de la Copa del Mundo que México compartirá con Estados Unidos y Canadá, la industria del juego local se encuentra ante el gran desafío impositivo. Por un lado, el evento deportivo más importante del planeta promete un pico de actividad y exposición inédito. Por el otro, el reciente paquete fiscal impone un aumento de impuestos que, según los actores del sector, pone en riesgo la competencia y beneficia directamente al mercado ilegal.
Este tema fue el eje del webinar “México moderniza el juego: ¿Qué se avecina para la Copa del Mundo 2026 y más allá?”, realizado en el marco de SBC Digital Day – LATAM, que se llevó a cabo el pasado 11 de diciembre.
El panel contó con la participación de Aviv Sher, CEO de Codere, y fue moderado por Damián Martínez, Business Journalist de SBC Noticias.
En principio, se discutió sobre el marco regulatorio mexicano, que no ha sido actualizado desde 1948, y aunque la industria y la tecnología no pueden compararse con las de hoy en día, las reglas siguieron siendo las mismas.
En ese contexto, la cercanía del Mundial activó una campaña de AIEJA para revitalizar el sector y devolverle su lugar como motor económico. Pero la decisión dio un giro abrupto cuando el gobierno estableció la propuesta de incrementar en los impuestos al juego en un 50 por ciento.
“Esto es un golpe para la industria”, afirmó Sher. Según explicó, Codere intentó revertir la decisión por distintas vías: contacto con el gobierno, publicación de su postura y participación en debates públicos como el de esta conversación.
“Teóricamente, es una sentencia de muerte”, dijo, aunque aclaró que la compañía, por su tamaño, no cerrará, aunque sus márgenes se verán significativamente reducidos. El verdadero problema, advirtió, es para los operadores más pequeños. “Para ellos sí es una sentencia de muerte, y eso afecta la libre competencia en el mercado”, explicó.
El ejecutivo señaló además una consecuencia colateral que considera aún más preocupante. Y dijo: “Lo peor es que la única diferencia entre un operador legal y uno ilegal son los impuestos”. En ese sentido, advirtió que la medida solo impacta sobre el mercado regulado, el que ya cumple con todas las obligaciones, y otorga una ventaja directa a quienes operan al margen de la ley. “No creo que el gobierno esté considerando estos detalles”, agregó.
Aunque por ahora no hay margen para acciones oficiales, Sher confirmó que la empresa continuará esperando hasta 2026 para intentar negociar con el gobierno. Mientras tanto, el impacto ya se siente: “Esto significa menos inversión de la industria en programas sociales, en marketing, en avances tecnológicos que puedan proteger a los jugadores. No es una buena noticia para nadie”.
En paralelo a la discusión fiscal, la compañía mantiene conversaciones con la Secretaría de Gobernación (SEGOB) para impulsar una agenda de mayor seguridad y modernización. “Creemos que es bueno estar regulados, establecer medidas de juego responsable a nivel nacional. Es un país tan grande que necesitamos actualizar la regulación, que es de 1948. Necesitamos un panorama más claro”, sostuvo Sher, y agregó: “Tenemos mucha experiencia en muchos mercados y podemos aportar valor a los reguladores. Las conversaciones deben darse siempre entre el sector privado, el gobierno y la sociedad en general”.
El Mundial como oportunidad para Codere
Mientras tanto, Sher describió el Mundial de la FIFA como una herramienta de adquisición de clientes única. “Es un público muy recreativo, muy patriótico. Quieren saber de qué se trata esto de las apuestas”, explicó. Si bien muchos de esos usuarios llegan para el Mundial y no regresan hasta cuatro años después, algunos se quedan. Y este año, con más partidos que en ediciones anteriores y una competencia más extensa, las posibilidades de retención aumentan.
El problema, otra vez, tiene que ver con los costos. “Los precios de los medios crecieron muchísimo, eso limita nuestras posibilidades de promocionarnos”, reconoció. Sin embargo, Codere es patrocinador de los Rayados, uno de los estadios que será sede del Mundial, lo que abre una ventana para activaciones específicas.
“Vamos a hacer activaciones ahí para capitalizar el momento, sobre todo considerando que hay muchas restricciones para que las casas de apuestas se publiciten. Como el Mundial se transmite a todo el mundo, las leyes de cada país son diferentes”, explicó.
De todas formas, la compañía se viene preparando con más de un año de anticipación para ofrecer una experiencia VIP a sus clientes durante el torneo. “Nuestros clientes van a tener la mejor experiencia: entradas, ofertas especiales, actividades paralelas”, adelantó Sher.
Aun así, el ejecutivo remarcó que “vamos a ver un aumento de actividad, pero no estoy seguro de que se traduzca en ingresos, por todos los desafíos que enfrentamos”. De todas formas, la experiencia presencial, como explicó, se vuelve cada vez más exclusiva a medida que el fútbol globaliza su público. Por eso, las plataformas online deben esforzarse por ofrecer una experiencia de primer nivel para quienes no puedan viajar a Estados Unidos, México o Canadá.
En ese punto, Sher señaló: “Por suerte para todos los que van a SBC Summit Americas, va a ser más fácil llegar también al Mundial”.
El webinar completo puede verse en el sitio oficial de SBC.
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