Quando o mercado regulado brasileiro de apostas e jogos online foi aberto no ano passado, a gestão da Betsson, BetMGM e Betano adotou abordagens muito diferentes, como relatam na edição mais recente da SBC Leaders Magazine.
A estrela da capa da edição 39 é o CEO da Betsson, Jesper Svensson, que decidiu que entrar no primeiro dia do mercado seria a maneira errada de abordar um território que tem potencial para se tornar um contribuinte significativo para as receitas da empresa.
Em vez de disputar posição com uma série de operadores internacionais e locais em janeiro de 2025, a Betsson decidiu focar em compreender o novo mercado e aguardou até abril para entrar no ar com sua oferta brasileira.
Svensson acredita que a decisão deu à empresa as bases necessárias para alcançar um crescimento lucrativo: “Tomamos uma decisão deliberada de esperar e investir, considerando que havia muito investimento sendo direcionado ao mercado de uma só vez”, disse ele à SBC Leaders.
“É um mercado que acreditamos que, ao longo do tempo, pode se tornar importante para a Betsson, e construiremos gradualmente nosso negócio lá. Estamos apenas na fase inicial da nossa jornada de investimentos. O que realmente vemos é a escala do mercado — ele é muito grande. Existe o risco de você ser apenas uma gota no oceano; é preciso encontrar seu nicho e construir a partir disso. Não há dúvida de que é muito empolgante e de grande porte”.
Obtendo uma perspectiva sobre o mercado de apostas no Brasil
A BetMGM foi outra marca que não esteve na linha de largada na data de lançamento do mercado, apesar de contar com o benefício de ser apoiada por duas empresas de grande destaque, MGM Resorts e Grupo Globo.
A empresa entrou no ar em fevereiro de 2025 e, embora muitos tenham visto o atraso como algo frustrante, Almir Silva, CEO da BetMGM Brasil, afirma que isso acabou trazendo alguns benefícios.
“Acredito que nossa vantagem foi ter certo distanciamento — poder observar o que estava acontecendo sob a perspectiva de participação de mercado e de produto”, explicou Silva.
E acrescentou: “Isso nos ajudou a entender onde deveríamos concentrar nossa energia e atenção. Então, acho que essa foi a principal vantagem: embora tenhamos perdido parte da corrida por participação de mercado, o que é uma desvantagem, ganhamos a capacidade de manter a calma, observar os movimentos do mercado e investir energia onde acreditávamos que realmente fazia sentido.”
O Brasil é um pilar estratégico para Betano
Um concorrente que estava nos blocos de largada e pronto para entrar em ação no dia do lançamento foi a Betano.
A marca da Kaizen Gaming já era líder de mercado no período pré-regulamentação e, segundo Guilherme Figueiredo, diretor comercial da Betano no Brasil, a liderança do grupo enxerga o país como um dos “pilares estratégicos” de sua operação global.
“O Brasil é um dos mercados prioritários da Kaizen Gaming. Nosso objetivo é investir de forma sustentável e consolidar o país como um dos principais pilares da nossa operação global”, disse Figueiredo.
O status do mercado fica evidente pelo apoio que Figueiredo e sua equipe local receberam ao longo de 2025 e também neste ano.
“A Betano Brasil é a tradução da estratégia global da Kaizen Gaming para o cenário brasileiro. Recebemos o melhor da tecnologia e da expertise internacionais e aplicamos isso com a profundidade cultural e a agilidade que a paixão do Brasil pelo esporte exige”.
Desenvolvimentos na América Latina e na Europa
Além da empolgação do mercado brasileiro, a SBC Leaders faz análises aprofundadas dos mercados do México, do Chile e do Paraguai. A publicação também examina os desdobramentos na Europa, enquanto Antti Koivula, Chief Compliance Officer da ATG Hippos, analisa os avanços regulatórios na Finlândia, e Fabio Angeli Bufalini, da Stake, discute tudo sobre o cenário italiano.
Em outros destaques, Viktor Cherkas, CEO da Kanggiten, compartilha os segredos por trás do crescimento do fornecedor de plataformas, e Paul Buck, CEO da EPIC Global Solutions, explica por que a experiência vivida é uma ferramenta tão poderosa na educação.
Há ainda uma entrevista de aposentadoria com uma das figuras mais conhecidas da indústria do Reino Unido, John O’Reilly, que relembra uma carreira de sucesso que culminou em um longo período como CEO do Rank Group.
Você pode adquirir um exemplar da edição 39 da SBC Leaders Magazine no SBC Summit Rio, nesta semana, ou no SBC Summit Malta, em St Julian’s, em abril. Alternativamente, é possível ler a edição digital aqui.
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