Cuando se lanzó el mercado regulado brasileño de juego online y apuestas deportivas el año pasado, la dirección de Betsson, BetMGM y Betano adoptó enfoques muy diferentes, según cuentan en el último número de la revista SBC Leaders.
La estrella de portada del número 39 es Jesper Svensson, CEO de Betsson, quien decidió que entrar en el mercado desde el primer día sería la forma incorrecta de abordar un territorio con el potencial de convertirse en un contribuyente significativo a las cifras de ingresos de la compañía.
En lugar de competir por posicionarse con una gran cantidad de operadores internacionales y locales en enero de 2025, Betsson decidió centrarse en comprender el nuevo mercado y esperó hasta abril para lanzar su oferta regional.
Svensson cree que esta decisión ha sentado las bases para que la compañía disfrute de un crecimiento rentable. “Decidimos deliberadamente esperar e invertir, dado que había mucha inversión entrando al mercado de una sola vez”, explica a SBC Leaders.
Y continuó: “Creemos que es un mercado que, con el tiempo, puede ser importante para Betsson, y desarrollaremos gradualmente nuestro negocio allí. Estamos apenas en la fase inicial de nuestra trayectoria inversora. Lo que realmente vemos es la magnitud del mercado: es muy grande. Existe el riesgo de ser una gota en el océano; es necesario encontrar tu nicho y desarrollarlo. Sin duda, es muy emocionante y de gran envergadura”.
Perspectiva del mercado brasileño de juegos de azar
BetMGM fue otra marca que no estuvo al frente del lanzamiento, a pesar de contar con el respaldo de dos empresas de alto perfil: MGM Resorts y Grupo Globo, socios de la empresa conjunta.
Así, comenzó a operar en febrero de 2025 y, si bien muchos consideraron el retraso frustrante, Almir Silva, CEO de BetMGM Brasil, afirma que ha demostrado tener algunos beneficios.
“Creo que nuestra ventaja fue la distancia: poder observar lo que sucedía desde la perspectiva de la cuota de mercado y del producto”, explica Silva.
Y detalla: “Eso nos ayudó a comprender dónde debíamos centrar nuestra energía y atención. Así que creo que esa fue la principal ventaja: aunque perdimos parte de la carrera por la cuota de mercado, lo cual es una desventaja, ganamos la capacidad de mantener la calma, observar los movimientos del mercado e invertir energía donde creíamos que realmente tenía sentido”.
Brasil, un pilar estratégico para Betano
Un competidor que sí aprovechó el lanzamiento fue Betano. La marca Kaizen Gaming había sido líder del mercado antes de la regulación y, según Guilherme Figueiredo, director comercial de Betano en Brasil, la dirección del grupo considera al país como uno de los pilares estratégicos de su operación global.
“Brasil es uno de los mercados prioritarios de Kaizen Gaming. Nuestro objetivo es invertir de forma sostenible y consolidar el país como uno de los pilares principales de nuestra operación global”, afirma.
El estado del mercado se refleja claramente en el respaldo que Figueiredo y su equipo local recibieron a lo largo de 2025 y este año.
“Betano Brasil es la traducción de la estrategia global de Kaizen Gaming al panorama brasileño. Recibimos lo mejor de la tecnología y la experiencia internacionales y las aplicamos con la profundidad cultural y la agilidad que exige la pasión brasileña por el deporte”, añade.
Desarrollos en Latinoamérica y Europa – SBC Leaders Magazine
Más allá del entusiasmo del mercado brasileño, SBC Leaders analiza en profundidad los mercados de México, Chile y Paraguay. También analiza los desarrollos en Europa, donde Antti Koivula, director de Cumplimiento de ATG Hippos, repasa las novedades regulatorias en Finlandia, y Fabio Angeli Bufalini, de Stake, echa un vistazo sobre la situación italiana.
Por otra parte, Viktor Cherkas, CEO de Kanggiten, comparte los secretos del crecimiento del proveedor de plataformas, y Paul Buck, CEO de EPIC Global Solutions, explica por qué la experiencia vivida es una herramienta tan poderosa en la formación.
También incluye una entrevista de jubilación con una de las figuras más conocidas de la industria británica, John O’Reilly, quien reflexiona sobre una exitosa carrera que culminó con un largo periodo como CEO de Rank Group.
Puedes adquirir un ejemplar del número 39 de la revista SBC Leaders en SBC Summit Rio esta semana o en SBC Summit Malta en St Julian en abril. También puedes leer la edición digital aquí.
Participe da IGI Expo 2026: https://igi-expo.com/
O iGaming & Gaming International Expo - IGI, é um evento inovador criado para reunir empresas e empreendedores, profissionais, investidores, dos setores de iGaming e jogos. Com foco total em networking, exposição e feira de negócios. Além de ser uma fonte inigualável de informações sobre as tendências e o futuro das indústrias nos próximos anos.
📢 Receba em primeira mão notícias relevantes e fique por dentro dos principais assuntos sobre Igaming e Esportes no Brasil e o mundo. Siga no Whatsapp!
...
