No Brazil Leaders Panel: The bubble that just won’t burst – looking back at the launch of sports betting, realizado no dia 16 de setembro deste ano, durante o SBC Summit 2025, especialistas discutiram os desafios e as oportunidades do mercado brasileiro de apostas esportivas.
Almir Silva (CEO Brazil, BetMGM), Leonardo Baptista (CEO, Pay4Fun), Roberto Regianini (conselheiro, UX Group) e Andre Gelfi (presidente, Instituto Brasileiro de Jogo Responsável) analisaram como as parcerias com provedores locais e a colaboração com influenciadores populares podem ajudar operadores a consolidarem bases de clientes fiéis e a fortalecerem a marca. Neil Montgomery (sócio fundador e executivo, Montgomery) moderou a sessão.
Segundo Montgomery, um dos principais desafios do mercado brasileiro é a operação ilegal. O moderador do painel destacou que é difícil saber o tamanho exato do mercado não regulamentado, embora haja suspeitas de que ele represente 50% do setor no país.
Do ponto de vista financeiro, Baptista esclareceu que provedores de pagamentos que não estiverem ligados ao Banco Central do Brasil (BCB) diretamente terão as transações de saques limitadas a R$ 15 mil por transferência.
“Isso é um problema para ambas as partes. Para a experiência do cliente é péssimo, porque, como cliente, solicitei R$ 30 mil de saque, mas vou receber primeiro R$ 15 mil e, depois, mais R$ 15 mil. Para o operador, dobra o custo, porque o operador terá que pagar por duas transaçes”, disse Baptista.
Outro ponto abordado pelo CEO da Pay4Fun é que, agora, não é mais possível abrir instituições de pagamento sem autorização prévia do BCB. Para Baptista, isso significa que o mercado está se tornando ainda mais restrito.
Montgomery direcionou a conversa para uma das principais mudanças no cenário brasileiro – a tributação. Gelfi comentou que a perspectiva do governo parece ser recuperar o que “foi perdido” quando a Lei das Apostas foi submetida ao Congresso Nacional. O representante do IBJR afirmou que o governo está buscando alternativas para enfrentar este momento fiscal “delicado” que o Brasil está enfrentando.
“Se você aumentar os impostos, você estará praticamente ajudando o mercado ilegal”, disse Gelfi.
Em relação à publicidade de apostas, Silva acredita que a divulgação ajuda a diferenciar as empresas sérias das não regulamentadas. Para o CEO da BetMGM no Brasil, ainda é muito cedo para restringir campanhas publicitárias no setor.
“Eu acredito que o mercado precisa neste momento de publicidade, para dizer quem é quem nesse sentido de mercado legal e ilegal”, afirmou Silva.
Quanto à consolidação do setor, Regianini acrescentou que “deve ocorrer mais rapidamente do que a maioria imagina”, indicando que o mercado brasileiro de apostas esportivas ainda tem um caminho intenso e acelerado pela frente.
Todos os painéis do SBC Summit 2025 estão disponíveis no SBC Connect.
O SBC Summit estará de volta a Lisboa de 29 de setembro a 1º de outubro de 2026.
No Brazil Leaders Panel: The bubble that just won’t burst – looking back at the launch of sports betting, realizado no dia 16 de setembro deste ano, durante o SBC
Participe da IGI Expo 2026: https://igi-expo.com/
O iGaming & Gaming International Expo - IGI, é um evento inovador criado para reunir empresas e empreendedores, profissionais, investidores, dos setores de iGaming e jogos. Com foco total em networking, exposição e feira de negócios. Além de ser uma fonte inigualável de informações sobre as tendências e o futuro das indústrias nos próximos anos.
📢 Receba em primeira mão notícias relevantes e fique por dentro dos principais assuntos sobre Igaming e Esportes no Brasil e o mundo. Siga no Whatsapp!
...
