O SBC Summit 2025 está se aproximando – nos dias 16, 17 e 18 deste mês, a SBC reunirá mais de 30 mil pessoas da indústria de apostas esportivas e de jogos online na Feira Internacional de Lisboa (FIL) e na MEO Arena.
O evento global da SBC contará com salas de conferências, para discutir temas relevantes à indústria de diversos mercados ao redor do mundo, e piso de exposição, com centenas de provedores, operadores e afiliados prontos para fazer networking.
Rui Magalhães, CEO da Estoril Sol Digital, estará presente no SBC Summit 2025. Magalhães participará do painel ‘Portugal: smooth sailing or danger ahead?’ para debater sobre o mercado português.
Para adiantar o tema que será abordado no evento, o SBC Notícias Brasil conversou com o CEO sobre a importância de analisar o atual cenário de Portugal em um evento global – como o da SBC -, o crescimento dos cassinos online na região, a mudança no perfil dos jogadores portugueses, entre outros tópicos.
SBC Notícias Brasil: Você estará presente no SBC Summit 2025 para debater o mercado de jogos online português. Qual a importância de analisar o atual cenário da região em um evento global como o da SBC?
Rui Magalhães: Portugal tem se destacado como um mercado de jogos online com crescimentos expressivos nos últimos anos, o que tem despertado o interesse de diversos operadores internacionais.
No entanto, apesar desse dinamismo, ainda existe um enorme potencial por explorar – especialmente no que diz respeito ao quadro legislativo e regulatório. Atualmente, algumas limitações nesse âmbito comprometem o crescimento sustentável do mercado legal e, infelizmente, acabam por favorecer o desenvolvimento do mercado ilegal.
Trazer essa realidade para discussão em um palco global como o SBC Summit é extremamente relevante. O evento reúne os principais líderes e decisores da indústria, e, ao expor os desafios e oportunidades do mercado português, conseguimos elevar o debate para um nível estratégico.
Isso pode contribuir para uma maior sensibilização e, quem sabe, para futuras colaborações que ajudem a desbloquear o verdadeiro potencial do setor em Portugal.
SBC Notícias Brasil: Em 2024, o mercado de jogos online português registrou lucros recordes. No entanto, observou-se também a expansão dos cassinos online e a retração no setor de apostas esportivas. Na sua visão, qual foi o principal motivo que levou a essa mudança no perfil dos jogadores em Portugal?
Rui Magalhães: Embora se tenha falado muito sobre a retração nas apostas esportivas em Portugal em 2024, os dados mostram uma realidade mais complexa. Na verdade, o mercado de apostas desportivas teve um crescimento mais acentuado do que o de cassinos online em termos de receita bruta (GGR) – entre 2023 e 2024, as apostas cresceram 33,6% ano sobre ano, enquanto o segmento de cassinos cresceu 31,4%.
Se olharmos para a performance trimestral, a diferença é ainda mais expressiva. Do terceiro para o quarto trimestre de 2024, o segmento de apostas teve um salto de 51,6% – comparado a apenas 5,3% no segmento de cassinos. Ou seja, em termos de rentabilidade da margem bruta, as apostas continuam a ser um motor importante do setor.
Por outro lado, quando analisamos o volume de apostas, vemos que o crescimento foi mais modesto nas apostas desportivas (19,3% YoY), enquanto os cassinos online cresceram 33,7%. Isso pode indicar uma mudança no perfil do jogador português, que está a apostar mais em jogos de cassino, mas com menor impacto na margem.
Essa mudança pode estar relacionada a fatores como a maior oferta de jogos de cassino, a experiência mais imersiva e contínua que esses produtos oferecem, e talvez até à sazonalidade ou à performance das competições desportivas. É uma dinâmica que merece atenção e análise contínua, especialmente em um mercado tão promissor como o português.
SBC Notícias Brasil: Para você, esse aumento no número de jogadores está relacionado ao desenvolvimento saudável ou à expansão temporária do mercado na região?
Rui Magalhães: É importante contextualizar os números apresentados no relatório anual do regulador. O aumento no número de jogadores, tal como reportado, refere-se ao total de registos efetuados nas diversas plataformas licenciadas. Ou seja, um mesmo jogador que se registe em 10 operadores distintos é contabilizado como 10 jogadores. Não há uma depuração para identificar jogadores únicos.
Sem essa depuração, torna-se difícil fazer uma análise rigorosa sobre o verdadeiro crescimento da base de jogadores. O número bruto pode sugerir uma expansão significativa, mas não necessariamente reflete um desenvolvimento saudável e sustentável do mercado. Para que possamos avaliar com seriedade o fenômeno, é essencial termos acesso a dados mais refinados e representativos da realidade.
Portanto, enquanto os números indicam dinamismo, é preciso cautela na interpretação. A expansão pode ser real, mas só com dados depurados poderemos afirmar com segurança se estamos perante um crescimento estrutural ou apenas uma flutuação temporária.
SBC Notícias Brasil: Como você enxerga o papel de Portugal no mercado de jogos online europeu nos próximos anos?
Rui Magalhães: Portugal tem um papel relevante e uma experiência valiosa para compartilhar no contexto europeu dos jogos online. A legislação atual está em vigor há quase dez anos, mas a atividade de jogo online no país remonta a 2002, ainda que não regulamentada na altura. Além disso, Portugal tem uma tradição legislativa quase centenária no setor – a primeira lei de jogo foi criada em 1927 -, o que reforça a profundidade e a maturidade da sua abordagem ao tema.
Com esse histórico, Portugal está bem posicionado para contribuir com insights sólidos sobre os desafios e as oportunidades da regulamentação dos jogos online. No entanto, o que se observa atualmente é uma desarticulação significativa entre os países europeus. Cada Estado tem adotado abordagens muito próprias, muitas vezes em desacordo com princípios europeus fundamentais, como os da concorrência justa ou da harmonização fiscal.
Acredito que é urgente promover um trabalho sério a nível europeu para compreender melhor os mercados fragmentados e identificar oportunidades de melhoria, especialmente em relação à proteção dos consumidores, à sustentabilidade dos operadores licenciados e à eficiência da tributação. Portugal pode e deve ter uma voz ativa nesse processo, compartilhando a sua experiência e ajudando a construir um modelo mais coeso e eficaz para o futuro do setor.
SBC Notícias Brasil: Como CEO da Estoril Sol Digital, como a empresa se mantém competitiva no mercado português?
Rui Magalhães: A Estoril Sol Digital mantém uma posição relevante e consolidada no mercado português, figurando consistentemente entre os cinco principais operadores licenciados. Somos atualmente o único operador no país a oferecer os três segmentos de jogo – cassino, apostas desportivas e poker -, o que nos permite responder de forma abrangente às preferências dos jogadores. Além disso, continuamos a apresentar resultados expressivos e a garantir uma remuneração adequada aos nossos acionistas, o que reforça a solidez e a competitividade da nossa operação.
Um dos pilares dessa competitividade é a força da marca ESC Online, que se destaca pelo seu valor expressivo no mercado nacional, sendo amplamente reconhecida e associada à confiança, inovação e responsabilidade.
O nosso foco permanece em oferecer uma experiência segura, responsável e inovadora aos nossos jogadores, acompanhando as evoluções do setor com atenção e agilidade.
SBC Notícias Brasil: Como a Estoril Sol Digital encontra o equilíbrio entre o crescimento de receita e a proteção de jogadores?
Rui Magalhães: O jogo responsável é um dos pilares que orientam a presença da Estoril Sol Digital no mercado português. Está subjacente à nossa oferta e à forma como operamos diariamente. O nosso crescimento tem sido sustentado precisamente pelo reconhecimento que o mercado tem na marca ESC Online, tanto pela sua diversidade de produtos como pela confiança que transmite aos jogadores.
O nosso posicionamento é claro – atuamos no setor do entretenimento, do qual o jogo e as apostas fazem parte integrante. Apostamos na democratização do entretenimento, promovendo que as pessoas joguem apenas por diversão e que o jogo seja uma forma de lazer saudável, proporcionando a melhor experiência possível de forma segura e responsável.
Esse equilíbrio entre crescimento e proteção é contínuo e exige atenção constante, mas é também o que garante a sustentabilidade da nossa operação e a confiança dos nossos utilizadores.
Os ingressos para participar do SBC Summit 2025 estão disponíveis aqui.
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