SBC Summit Rio: Patrocinios deportivos en Brasil

Con la regulación de las apuestas deportivas en el mercado de Brasil, las reglas de los patrocinios a los clubes han cambiado significativamente. Ahora, detrás de cada acuerdo hay un entramado de obligaciones, controles y expectativas. Antes de firmar nuevos patrocinios, los clubes ahora se cuestionan: ¿Quién es realmente el patrocinador? ¿De dónde viene su dinero? ¿Qué mensaje transmite? Y, sobre todo, ¿cómo hacer para que la pasión del hincha no termine traspasando lo límites de la ley?

Este fue el eje del panel O Jogo por Trás dos Patrocínios Esportivos, realizado durante SBC Summit Rio 2026 de la semana pasada. 

Así, el debate reunió a líderes clave del mundo del deporte y de las apuestas, como Ricardo Peixoto, country manager Brasil de Sofascore; Fellipe Drommond, presidente de la Liga Nacional de Futsal (LNF); Marco Elias, Compliance, Marketing y Juego Responsable en Flutter Brazil; André Megale, director de Integridad y Gobernanza de SIGA, y Murilo Lima, LATAM Partnerships director de OneFootball, quien moderó el panel.

De la visibilidad a la responsabilidad

La primera pregunta de Murilo apuntó al cambio que está viviendo el mercado: ¿qué pasó con los patrocinios después de la regulación? A lo que Marco Elias, de Flutter, respondió: “Antes de la regulación teníamos foco en patrocinios deportivos, pero ahora se abrieron nuevas vías de marketing para los operadores. Ahora tenemos mucho contenido de juego online y queremos ir por patrocinios en el mundo del entretenimiento: Big Brother Brasil, Lollapalooza, entre otras propuestas”.

El ejecutivo explicó que el corrimiento hacia el entretenimiento no es casual, ya que las apuestas ahora pueden enfocarse en un público más amplio. “Cuando hablamos de entretenimiento, tenemos que considerar el entorno en el que estamos insertos. Si en ese entorno hay menores de edad, por ejemplo, no podemos arriesgarnos a ser penalizados por sobreexponernos ante públicos que no pueden participar de las apuestas”, señaló. 

De esta forma, subrayó que los patrocinios deben velar por intereses de la industria en general, y dijo: “Ya no intentamos tener visibilidad, sino responsabilidad. Somos responsables de seguir las nuevas reglas”.

Por su parte,Fellipe Drommond, añadió: “Se ha hablado mucho de responsabilidad en los patrocinios deportivos. Pero me gustaría hablar de la oportunidad que los operadores tienen para difundir la integridad en el deporte”. 

Con este enfoque, subrayó que los patrocinios ya no implican solo pagar por visibilidad de marca. “Eso es un cliché”, comentó y continuó: “Es importante entender que el patrocinio tiene la oportunidad de cambiar el panorama y los debates públicos. No deberíamos perder la oportunidad de difundir mensajes importantes a la gente. El apoyo financiero debe venir con responsabilidades, cumplimiento de las leyes y atención a la calidad del deporte”.

Educar para proteger

Uno de los puntos más sensibles que atravesó la conversación fue el rol de los atletas. Murilo preguntó cómo llegar a ellos e inculcarles el mensaje correcto. Ricardo Peixoto, de Sofascore, fue contundente: “Es un proceso de educación. Debemos educar a todos los atletas. Ahora con la regulación las apuestas pueden ser más visibles, pero ya existían antes. La diferencia es que ahora los atletas tienen más impedimentos para participar e involucrarse, gracias al monitoreo y los límites. Si no estás listo para educar a tus jugadores, el futuro será muy inseguro”.

Desde su experiencia, hubo que hacer un gran trabajo comprometido con los jugadores de fútbol, por ejemplo, que consideraban que no afectaba si apostaban para otros deportes, como el básquet o el fútbol americano. “Es imprescindible difundir el mensaje entre todos los deportes de que, para proteger la integridad, es necesario que todos los miembros de los clubes se mantengan por fuera de las apuestas”, reforzó.

Para acompañar este punto, André Megale, de SIGA, aclaró que la integridad deportiva es clave para la rentabilidad de los operadores. Si los hinchas empiezan a desconfiar del deporte, se va a perder interacción e interés.

“Como afiliados, notamos cierta alineación entre operadores para generar un ambiente sano en la industria. Estos cumplimientos los hacen para asegurar su continuidad en la legalidad”, aclaró.

Marco Elias retomó el hilo y puso el foco en la responsabilidad compartida: “Cada equipo debe velar por su propia integridad. Tienen la obligación moral de educarse en estos temas. Hemos visto casos como el de Bruno Henrique, que pueden ser modelos para aprender qué se puede hacer, qué no, qué significa para el jugador”, agregó. Asimismo, aseguró que las casas de apuestas también deben reportar cualquier giro inesperado en partidos y cualquier actitud sospechosa de los apostadores. Aunque la responsabilidad cae sobre el equipo, las casas de apuestas deben contribuir con información.

Drommond coincidió y aportó el ejemplo de su liga: “Todos los años actualizamos los debates y la información sobre monitoreo e integridad. El caso de Bruno Henrique es perfecto para aprender, no por la información privilegiada, sino por lo que revela sobre los riesgos”.

El patrocinio como blindaje

Una idea que se repitió a lo largo del panel fue que los patrocinios, bien gestionados, pueden ser una herramienta para fortalecer la integridad, no solo un canal de exposición.
“Cuando los operadores patrocinan un equipo, suele fortalecer la integridad porque hay condiciones y requisitos establecidos. Comienzan los procesos de educación, el control activo del gobierno, activaciones especiales de juego responsable. Todo esto debe estar contemplado en los acuerdos con los clubes para asegurar la confianza y la calidad”, explicó Drommond. 

Y remató: “Esto genera un efecto positivo porque se disminuyen los riesgos de escándalo, manipulación e involucramiento de atletas en las apuestas”.

Marco Elias dio ejemplos de pequeños patrocinios en deportes de más bajo perfil, donde hay reglas de cumplimiento y activaciones especiales sobre juego responsable. “Cuando nos comprometemos a representar a un equipo y sus valores, pensamos bien las condiciones de la relación. No queremos arriesgarnos a exponernos con marcas que pueden dañarnos. Lo importante siempre es chequear de dónde proviene el dinero. La diligencia tiene que venir de ambos lados. Aquí es clave evitar que crezca el mercado ilegal. El riesgo siempre está en los grises legales y las empresas corruptas”.

¿Qué viene después?

La última pregunta del moderador invitó a reflexionar sobre el próximo boom que guiará los patrocinios en el futuro. Según Peixoto, “sin tener la bola de cristal, hay un camino posible, el que deseo, que es que el mercado se consolide”. 

“La cultura de las apuestas seguirá evolucionando y veremos cambios en la conformación de operadores, más relacionados con el entretenimiento y no solo con el deporte. Las apuestas se vuelven parte del estilo de vida de los brasileños, por lo tanto, no solo se relacionan con el deporte, sino con todo lo que es entretenimiento”, advirtió.

Además, Elias sumó que “las apuestas tienen el potencial de ir más allá de lo que es hoy. Pero depende de lo que hagamos hoy. Educar, cambiar la imagen del mercado, transmitir más eficiencia, más concientización. Este debate es parte de la agenda política en un año electoral. Tenemos muchos debates por delante. Debemos madurar y cambiar las reglas para establecer y equilibrar el mercado”.

Sobre SBC Summit Rio 2026

SBC Summit Rio 2026 se llevó a cabo en Riocentro, Río de Janeiro, del 3 al 5 de marzo. Los paneles de conferencia estarán disponibles on-demand próximamente para todos los registrados en SBC Connect.