Mateo Lenoble, Head de Vendas LatAm da Kambi, defende que operadores vencem não com recursos chamativos, mas com precificação eficiente para margem, gestão de risco avançada e expertise em compliance regulatório.
Artigo de Opinião.- Com o SBC Summit Rio se aproximando, vale refletir sobre o que promete ser um dos principais eventos do calendário da indústria, ao lado de outras feiras voltadas à América Latina nas próximas semanas e meses.
Como acontece em praticamente toda conferência do setor de apostas e jogos, é esperado um grande volume de anúncios de “grandes revelações” e “novos lançamentos”. A experiência, no entanto, mostra que boa parte disso é apenas ruído. Muitas das chamadas inovações não passam de produtos já existentes apresentados sob uma nova roupagem, e poucas geram impacto mensurável nos resultados.
Para alcançar sucesso sustentável em apostas esportivas na América Latina, é fundamental não se deixar levar pelo marketing e manter o foco no que realmente sustenta um produto de alta performance.
Veja também: Kambi Group plc projeta retomada do crescimento em 2026
Isso não significa que não haja valor na evolução da experiência do usuário ou na ampliação de funcionalidades. Inovações genuínas podem impulsionar aquisição e retenção. No entanto, são os pilares centrais da operação, como precificação, gestão de risco e conformidade regulatória, que continuam sendo determinantes para a conquista de participação de mercado relevante e sustentável.
Acertar nesses pontos é essencial. Uma oferta robusta, entregue por meio de uma experiência intuitiva e com alta disponibilidade, impacta diretamente a margem operacional, permitindo reinvestimento em aquisição de clientes. Ao mesmo tempo, a expertise em compliance, com adequação da oferta às regras locais, garante a proteção dessas receitas.
A era do Bet Builder
À medida que os usuários migram para produtos mais complexos, esses fundamentos se tornam ainda mais importantes. O crescimento do Bet Builder e o aumento do engajamento com apostas em estatísticas de jogadores, conhecidas como player props e baseadas em dados mais detalhados, ilustram essa transformação.
De acordo com o relatório Sports Betting Trends da Kambi, a participação do Bet Builder nas apostas pré-jogo do Super Bowl subiu de 27% em 2022 para cerca de 50% em 2025. Além disso, 88% dessas apostas incluíram ao menos um player prop, contra 72% em 2022. Mercados como primeiro jogador a marcar touchdown, mais de X jardas corridas e mais de X jardas passadas figuraram entre os dez mais populares da temporada 2025/26 da NFL.
Desenvolvimentos que acompanham essa evolução da demanda são os que permitem crescimento acima da concorrência. Nesse contexto, a Kambi ampliou o Bet Builder ao vivo para mais esportes, incluindo tênis e futebol australiano.
No entanto, oferecer funcionalidades avançadas, como combinações multiesporte e mercados inter-relacionados dentro do Bet Builder, exige forte estrutura técnica e profundidade de dados.
Segundo a empresa, em 2025 foram processadas mais de 1,5 bilhão de apostas em mais de 50 parceiros Turnkey Sportsbook, com um pool global de liquidez superior a US$ 17 bilhões (R$ 87 bilhões). Esse volume de dados históricos e comportamentais alimenta modelos de precificação mais precisos, fortalece a gestão de risco e sustenta a liderança da companhia em trading com uso de inteligência artificial.
Ao analisar continuamente padrões de apostas em uma base global e diversa de jogadores, a Kambi afirma obter uma visão mais ampla do que operadores isolados conseguem alcançar. Isso permite precificação mais eficiente, identificação precoce de anomalias e mitigação de riscos de forma mais eficaz.
Embora o setor seja dinâmico e marcado por lançamentos envoltos em campanhas de marketing sofisticadas, especialmente durante grandes eventos, a conquista de participação de mercado duradoura depende, em última instância, da excelência contínua nos fundamentos, formação de odds, gestão de risco e conformidade regulatória.
São esses elementos que sustentam margens mais elevadas e, combinados a uma base profunda de dados, oferecem às sportsbooks as ferramentas necessárias para evoluir o produto de forma consistente, indo além de recursos superficiais.
Mateo Lenoble, Head de Vendas LatAm da Kambi, defende que operadores vencem não com recursos chamativos, mas com precificação eficiente para margem, gestão de risco avançada e expertise em compliance regulatório.
Artigo de Opinião.- Com o SBC Summit Rio se aproximando, vale refletir sobre o que promete ser um dos principais eventos do calendário da indústria, ao lado de outras feiras voltadas à América Latina nas próximas semanas e meses.
Como acontece em praticamente toda conferência do setor de apostas e jogos, é esperado um grande volume de anúncios de “grandes revelações” e “novos lançamentos”. A experiência, no entanto, mostra que boa parte disso é apenas ruído. Muitas das chamadas inovações não passam de produtos já existentes apresentados sob uma nova roupagem, e poucas geram impacto mensurável nos resultados.
Para alcançar sucesso sustentável em apostas esportivas na América Latina, é fundamental não se deixar levar pelo marketing e manter o foco no que realmente sustenta um produto de alta performance.
Veja também: Kambi Group plc projeta retomada do crescimento em 2026
Isso não significa que não haja valor na evolução da experiência do usuário ou na ampliação de funcionalidades. Inovações genuínas podem impulsionar aquisição e retenção. No entanto, são os pilares centrais da operação, como precificação, gestão de risco e conformidade regulatória, que continuam sendo determinantes para a conquista de participação de mercado relevante e sustentável.
Acertar nesses pontos é essencial. Uma oferta robusta, entregue por meio de uma experiência intuitiva e com alta disponibilidade, impacta diretamente a margem operacional, permitindo reinvestimento em aquisição de clientes. Ao mesmo tempo, a expertise em compliance, com adequação da oferta às regras locais, garante a proteção dessas receitas.
A era do Bet Builder
À medida que os usuários migram para produtos mais complexos, esses fundamentos se tornam ainda mais importantes. O crescimento do Bet Builder e o aumento do engajamento com apostas em estatísticas de jogadores, conhecidas como player props e baseadas em dados mais detalhados, ilustram essa transformação.
De acordo com o relatório Sports Betting Trends da Kambi, a participação do Bet Builder nas apostas pré-jogo do Super Bowl subiu de 27% em 2022 para cerca de 50% em 2025. Além disso, 88% dessas apostas incluíram ao menos um player prop, contra 72% em 2022. Mercados como primeiro jogador a marcar touchdown, mais de X jardas corridas e mais de X jardas passadas figuraram entre os dez mais populares da temporada 2025/26 da NFL.
Desenvolvimentos que acompanham essa evolução da demanda são os que permitem crescimento acima da concorrência. Nesse contexto, a Kambi ampliou o Bet Builder ao vivo para mais esportes, incluindo tênis e futebol australiano.
No entanto, oferecer funcionalidades avançadas, como combinações multiesporte e mercados inter-relacionados dentro do Bet Builder, exige forte estrutura técnica e profundidade de dados.
Segundo a empresa, em 2025 foram processadas mais de 1,5 bilhão de apostas em mais de 50 parceiros Turnkey Sportsbook, com um pool global de liquidez superior a US$ 17 bilhões (R$ 87 bilhões). Esse volume de dados históricos e comportamentais alimenta modelos de precificação mais precisos, fortalece a gestão de risco e sustenta a liderança da companhia em trading com uso de inteligência artificial.
Ao analisar continuamente padrões de apostas em uma base global e diversa de jogadores, a Kambi afirma obter uma visão mais ampla do que operadores isolados conseguem alcançar. Isso permite precificação mais eficiente, identificação precoce de anomalias e mitigação de riscos de forma mais eficaz.
Embora o setor seja dinâmico e marcado por lançamentos envoltos em campanhas de marketing sofisticadas, especialmente durante grandes eventos, a conquista de participação de mercado duradoura depende, em última instância, da excelência contínua nos fundamentos, formação de odds, gestão de risco e conformidade regulatória.
São esses elementos que sustentam margens mais elevadas e, combinados a uma base profunda de dados, oferecem às sportsbooks as ferramentas necessárias para evoluir o produto de forma consistente, indo além de recursos superficiais.
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