Simon Westbury, 1xBet: “Estamos aqui, temos orgulho de estar aqui e queremos nos tornar um dos principais players no Brasil”

Em entrevista exclusiva, consultor da 1xBet comenta a estratégia da empresa e os planos para o mercado brasileiro.

Entrevista exclusiva.- Após o SBC Summit Rio, o Focus Gaming conversou com Simon Westbury, consultor estratégico da 1xBet. Nesta entrevista, ele analisou a presença da empresa no evento, falou sobre a estratégia para o Brasil e abordou temas como crescimento global e proteção ao jogador.

Esta foi a primeira vez que você representou a 1xBet em um grande evento da América Latina. O SBC Summit Rio atendeu às suas expectativas pessoais e profissionais?

Em resumo, sim. Também foi minha primeira vez no Brasil e posso dizer que a vibração e a energia do país certamente se refletiram no ambiente do evento. O estande da 1xBet, como sempre, esteve entre os destaques em termos de design e dinamismo.

Também foi uma honra representar a 1xBet em um painel sobre como as marcas podem construir presença global sem perder relevância local. Por fim, tive orgulho de compartilhar publicamente que obtivemos com sucesso a licença no Brasil e já estamos operando no país.

Com o mercado prestes a entrar em plena operação, por que este é o momento certo para a 1xBet mostrar sua liderança em um evento desse porte no Rio?

Tudo na vida depende do timing. A data do evento neste ano foi ideal para anunciarmos oficialmente que lançamos nossas operações e já estamos ativos no Brasil.

Todos os mercados estão em constante evolução, e desde o nosso lançamento temos ajustado e aprimorado o produto. O evento foi a oportunidade ideal para a 1xBet não apenas mostrar sua liderança, mas também demonstrar seu compromisso com o mercado brasileiro.

Você participou de um painel sobre “Building Unicorns: Behind the Scenes”. Qual é o maior desafio que marcas globais enfrentam ao tentar alcançar o status de “unicórnio” na América Latina?

Todos os participantes do painel concordaram que, para marcas globais, o maior desafio é garantir que o produto seja atraente para o mercado local onde operam.

Do ponto de vista da 1xBet, fiquei satisfeito em explicar ao público como garantimos relevância local e conseguimos atrair jogadores em todos os mercados onde estamos presentes.

Fazemos isso por meio de uma estratégia dupla de crescimento: um produto robusto e líder de mercado, aquisição digital sofisticada e patrocínios nos mercados onde isso é permitido.

Ao mesmo tempo, aproveitamos nossa experiência global, construída ao longo de mais de 18 anos de atuação na indústria, com mais de 3 milhões de usuários mensais e mais de 35 licenças locais.

A partir dessa base, combinamos experiência global com conhecimento local, entendendo preferências culturais e hábitos dos jogadores para desenvolver um produto e uma estratégia de marketing adaptados a cada mercado. Por fim, também focamos na proteção do jogador, garantindo um ambiente seguro e agradável para nossos clientes.

A 1xBet tem uma presença global enorme. Como vocês pretendem transformar essa força global em crescimento sustentável e de longo prazo no mercado brasileiro?

Acredito que essa pergunta já foi respondida acima, mas vale destacar novamente um ponto importante: a proteção ao jogador.

Recentemente lançamos o relatório Player Protection Index: LatAm. Embora não seja focado apenas no Brasil, o estudo mostra que existe a necessidade de um compromisso continental com a proteção dos jogadores.

Entre os principais dados, a América Latina lidera no uso de tecnologia: 69% dos operadores utilizam monitoramento em tempo real da atividade dos jogadores e 34% já usam inteligência artificial em suas estratégias de proteção ao jogador, contra 30% dos operadores da Europa Ocidental.

Também existe uma lacuna regulatória clara na região quando o assunto é proteção ao jogador, com Brasil e Argentina liderando nesse aspecto. Já no Chile, por exemplo, a proteção ao jogador não está prevista na legislação e fica a cargo das operadoras.

O relatório mostrou ainda que apenas 19% dos operadores da América Latina realizam verificações de capacidade financeira dos jogadores, o que reforça a necessidade de incluir esse tema na regulamentação.

Outro ponto importante é a educação sobre jogo responsável. A pesquisa mostrou que muitos operadores acreditam que ainda existe um grande potencial de uso da tecnologia para reforçar a proteção ao jogador. Os dados qualitativos indicam que o principal gargalo está na educação: 50% dos operadores afirmam que seus clientes enxergam o jogo como fonte de renda.

Essa lacuna precisa ser reduzida tanto na América Latina quanto na África.

Outro pilar importante para um futuro sustentável na região está relacionado à pressão fiscal e aos ambientes regulatórios desafiadores. No México, por exemplo, os impostos chegaram a 50% do GGR. No Brasil, a tributação deve subir para 15% em 2028 e já existem discussões sobre uma possível taxa sobre depósitos.

Somado a isso, há a possibilidade de proibição de patrocínios em alguns mercados. Esse cenário tem incentivado o uso de influenciadores como principal ferramenta de marketing por operadores offshore, criando uma espécie de indústria paralela de marketing, na qual influenciadores dizem aos seguidores que o mercado regulado oferece ganhos menores.

Do ponto de vista do produto, quais recursos ou ofertas localizadas a 1xBet está destacando para o público latino-americano neste ano?

Um mercado de apostas esportivas e jogos online com recursos adaptados às preferências e aos hábitos culturais dos brasileiros, oferecendo experiências localizadas alinhadas à forma como os usuários no Brasil interagem com o entretenimento digital.

Isso inclui uma plataforma projetada para atender às expectativas do público brasileiro, com conteúdos, funcionalidades e experiência do usuário adaptados aos costumes locais, ao comportamento de apostas e à crescente demanda por ambientes de jogos online acessíveis e envolventes.

Qual foi a principal mensagem da 1xBet para operadores e parceiros durante as sessões de networking no Rio

A principal mensagem foi simples: estamos aqui, temos orgulho de estar aqui e entramos em um mercado que sabemos que será muito competitivo. No entanto, como sempre, a 1xBet pretende se tornar um dos principais players desse mercado.

Depois do SBC Rio, a indústria segue para São Paulo para o SiGMA Americas. Como a participação no Rio prepara o terreno para o que a 1xBet apresentará mais adiante na temporada?

Acredito que o evento no Rio estabeleceu as bases para o que vem a seguir. Em São Paulo, estaremos reforçando as mensagens que tivemos orgulho de anunciar no Rio.

Em entrevista exclusiva, consultor da 1xBet comenta a estratégia da empresa e os planos para o mercado brasileiro.

Entrevista exclusiva.- Após o SBC Summit Rio, o Focus Gaming conversou com Simon Westbury, consultor estratégico da 1xBet. Nesta entrevista, ele analisou a presença da empresa no evento, falou sobre a estratégia para o Brasil e abordou temas como crescimento global e proteção ao jogador.

Esta foi a primeira vez que você representou a 1xBet em um grande evento da América Latina. O SBC Summit Rio atendeu às suas expectativas pessoais e profissionais?

Em resumo, sim. Também foi minha primeira vez no Brasil e posso dizer que a vibração e a energia do país certamente se refletiram no ambiente do evento. O estande da 1xBet, como sempre, esteve entre os destaques em termos de design e dinamismo.

Também foi uma honra representar a 1xBet em um painel sobre como as marcas podem construir presença global sem perder relevância local. Por fim, tive orgulho de compartilhar publicamente que obtivemos com sucesso a licença no Brasil e já estamos operando no país.

Com o mercado prestes a entrar em plena operação, por que este é o momento certo para a 1xBet mostrar sua liderança em um evento desse porte no Rio?

Tudo na vida depende do timing. A data do evento neste ano foi ideal para anunciarmos oficialmente que lançamos nossas operações e já estamos ativos no Brasil.

Todos os mercados estão em constante evolução, e desde o nosso lançamento temos ajustado e aprimorado o produto. O evento foi a oportunidade ideal para a 1xBet não apenas mostrar sua liderança, mas também demonstrar seu compromisso com o mercado brasileiro.

Você participou de um painel sobre “Building Unicorns: Behind the Scenes”. Qual é o maior desafio que marcas globais enfrentam ao tentar alcançar o status de “unicórnio” na América Latina?

Todos os participantes do painel concordaram que, para marcas globais, o maior desafio é garantir que o produto seja atraente para o mercado local onde operam.

Do ponto de vista da 1xBet, fiquei satisfeito em explicar ao público como garantimos relevância local e conseguimos atrair jogadores em todos os mercados onde estamos presentes.

Fazemos isso por meio de uma estratégia dupla de crescimento: um produto robusto e líder de mercado, aquisição digital sofisticada e patrocínios nos mercados onde isso é permitido.

Ao mesmo tempo, aproveitamos nossa experiência global, construída ao longo de mais de 18 anos de atuação na indústria, com mais de 3 milhões de usuários mensais e mais de 35 licenças locais.

A partir dessa base, combinamos experiência global com conhecimento local, entendendo preferências culturais e hábitos dos jogadores para desenvolver um produto e uma estratégia de marketing adaptados a cada mercado. Por fim, também focamos na proteção do jogador, garantindo um ambiente seguro e agradável para nossos clientes.

A 1xBet tem uma presença global enorme. Como vocês pretendem transformar essa força global em crescimento sustentável e de longo prazo no mercado brasileiro?

Acredito que essa pergunta já foi respondida acima, mas vale destacar novamente um ponto importante: a proteção ao jogador.

Recentemente lançamos o relatório Player Protection Index: LatAm. Embora não seja focado apenas no Brasil, o estudo mostra que existe a necessidade de um compromisso continental com a proteção dos jogadores.

Entre os principais dados, a América Latina lidera no uso de tecnologia: 69% dos operadores utilizam monitoramento em tempo real da atividade dos jogadores e 34% já usam inteligência artificial em suas estratégias de proteção ao jogador, contra 30% dos operadores da Europa Ocidental.

Também existe uma lacuna regulatória clara na região quando o assunto é proteção ao jogador, com Brasil e Argentina liderando nesse aspecto. Já no Chile, por exemplo, a proteção ao jogador não está prevista na legislação e fica a cargo das operadoras.

O relatório mostrou ainda que apenas 19% dos operadores da América Latina realizam verificações de capacidade financeira dos jogadores, o que reforça a necessidade de incluir esse tema na regulamentação.

Outro ponto importante é a educação sobre jogo responsável. A pesquisa mostrou que muitos operadores acreditam que ainda existe um grande potencial de uso da tecnologia para reforçar a proteção ao jogador. Os dados qualitativos indicam que o principal gargalo está na educação: 50% dos operadores afirmam que seus clientes enxergam o jogo como fonte de renda.

Essa lacuna precisa ser reduzida tanto na América Latina quanto na África.

Outro pilar importante para um futuro sustentável na região está relacionado à pressão fiscal e aos ambientes regulatórios desafiadores. No México, por exemplo, os impostos chegaram a 50% do GGR. No Brasil, a tributação deve subir para 15% em 2028 e já existem discussões sobre uma possível taxa sobre depósitos.

Somado a isso, há a possibilidade de proibição de patrocínios em alguns mercados. Esse cenário tem incentivado o uso de influenciadores como principal ferramenta de marketing por operadores offshore, criando uma espécie de indústria paralela de marketing, na qual influenciadores dizem aos seguidores que o mercado regulado oferece ganhos menores.

Do ponto de vista do produto, quais recursos ou ofertas localizadas a 1xBet está destacando para o público latino-americano neste ano?

Um mercado de apostas esportivas e jogos online com recursos adaptados às preferências e aos hábitos culturais dos brasileiros, oferecendo experiências localizadas alinhadas à forma como os usuários no Brasil interagem com o entretenimento digital.

Isso inclui uma plataforma projetada para atender às expectativas do público brasileiro, com conteúdos, funcionalidades e experiência do usuário adaptados aos costumes locais, ao comportamento de apostas e à crescente demanda por ambientes de jogos online acessíveis e envolventes.

Qual foi a principal mensagem da 1xBet para operadores e parceiros durante as sessões de networking no Rio

A principal mensagem foi simples: estamos aqui, temos orgulho de estar aqui e entramos em um mercado que sabemos que será muito competitivo. No entanto, como sempre, a 1xBet pretende se tornar um dos principais players desse mercado.

Depois do SBC Rio, a indústria segue para São Paulo para o SiGMA Americas. Como a participação no Rio prepara o terreno para o que a 1xBet apresentará mais adiante na temporada?

Acredito que o evento no Rio estabeleceu as bases para o que vem a seguir. Em São Paulo, estaremos reforçando as mensagens que tivemos orgulho de anunciar no Rio.