Willian Lopes comenta criação da AFFiGAMING e evolução do mercado de afiliados no Brasil
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A Associação dos Afiliados iGaming do Brasil (AFFiGAMING) foi fundada em 2025 com o objetivo de representar e proteger o mercado de afiliados. Willian Miguel Lopes, fundador e presidente da associação, contou ao SBC Notícias Brasil um pouco sobre sua trajetória, a criação e os objetivos da AFFiGAMING, além de compartilhar sua visão sobre a parceria com a SBC e o mercado de afiliados no Brasil.
Conhecido por muitos como “o prefeito do iGaming”, Lopes ingressou na indústria em 2022, por meio de um convite do seu amigo João Pedro Tanos. Na época, eles desenvolveram a casa de apostas online Metbet, conquistando a licença em 2025.
Ao longo desses três anos, mais de 2 mil afiliados foram gerenciados e mais de R$ 400 milhões de depósitos foram efetuados. A plataforma foi posteriormente vendida a um grupo europeu, cuja identidade não pôde ser divulgada durante a entrevista devido a cláusulas de confidencialidade previstas no contrato.
Então, Lopes enxergou a necessidade de especializar, qualificar e proteger os afiliados da indústria de apostas esportivas e jogos online em um mercado tão peculiar quanto o brasileiro: “O rosto do afiliado é garantia de um jogador com vida útil maior e ticket médio crescente para o operador”.
A experiência profissional do executivo antes de entrar no setor de apostas abrange, principalmente, a gerência de pessoas jurídicas em bancos como Santander, Itaú e XP.
Atuação da AFFiGAMING no mercado de afiliados
A AFFiGAMING oferece suporte jurídico e contábil, além de acesso às mídias sociais e às estratégias. Segundo Lopes, o principal diferencial da associação está na atuação de gestores e afiliados de alto nível, que fornecem materiais qualificados e ajudam a melhorar os resultados e a eficiência dos parceiros.
O executivo afirmou: “A AFFiGAMING opera no mercado para ser o lar dos afiliados. O porto seguro, onde eles encontram estrutura, suporte e desenvolvimento”.
Lopes também explicou a importância da conexão entre operadores e afiliados. Segundo ele, a centralização dos associados permite que o setor ganhe voz, força e acesso a propostas mais interessantes. Já para os operadores, contar com um representante do mercado de afiliação proporciona maior segurança na construção de acordos e negócios e abre espaço para o treinamento e a qualificação de afiliados.
“A missão da AFFiGAMING é muito clara: qualificar um setor tão vital na indústria. Ao entregar esse suporte, garantimos que a comunicação, o entretenimento e a qualidade dos afiliados e de seus números sejam de fato interessantes para a casa. E, com a comunicação certa aos jogadores, entregamos o que o setor realmente é: uma fonte de entretenimento”, destacou Lopes.
Iniciativas e desenvolvimento do setor
A AFFiGAMING realiza iniciativas voltadas ao desenvolvimento do setor e incentiva que operadores destinem investimentos ao lazer, ao esporte e à cultura. Segundo Lopes, essas ações geram benefícios para a sociedade e impactam positivamente a vida das pessoas.
Entre as iniciativas citadas pelo executivo, destacam-se:
- As ações em conjunto com uma Organização Não Governamental (ONG) em Belo Horizonte voltadas à revitalização de comunidades em áreas periféricas, incluindo pinturas e pequenas reformas
- O apoio a associações anônimas de auxílio a pessoas com vícios, como os grupos de Alcoólicos Anônimos (AA)
- O incentivo a projetos culturais, festivais e eventos esportivos
Lopes reforçou, ainda, a preocupação da AFFiGAMING com a proteção de menores de idade e a necessidade de cuidados na promoção de marcas e serviços do setor. Segundo ele, ações realizadas em eventos e outras iniciativas devem observar as restrições de classificação indicativa e os princípios de responsabilidade previstos para a indústria.
Para enfrentar a ludopatia, a associação tem desenvolvido um trabalho dedicado às casas parceiras e aos afiliados, oferecendo suporte especializado para o cumprimento de ações de prevenção e responsabilidade direcionadas aos jogadores.
“Hoje, a relevância da AFFiGAMING já é vivida ao entregar aos nossos associados acordos, segurança jurídica e contratual, além de suporte para a profissionalização da sua prestação de serviços. E é refletida em todo o mercado”, afirmou o executivo.
Benefícios da AFFiGAMING para afiliados
Lopes destacou, ainda, os benefícios de se unir à AFFiGAMING, entre eles, o suporte e a assessoria nas áreas jurídica, contábil e financeira e o acesso a materiais e estratégias do mercado. Os parceiros da associação também têm acesso a conteúdos que contribuem para a clareza da comunicação, a validação de sua autoridade e o fortalecimento da representatividade perante os jogadores, resultando em uma ampliação da aquisição de clientes com maior poder aquisitivo e consciência.
A iniciativa também oferece apoio psicológico e acompanhamento especializado, com foco em auxiliar os profissionais a se manterem sustentáveis no mercado e lidarem com possíveis riscos relacionados à ludopatia. Adicionalmente, a AFFiGAMING busca promover educação financeira e gestão mais inteligente dos recursos, especialmente em um contexto em que muitos passam por um salto de renda relevante, incentivando uma visão mais estruturada e empresarial da atividade.
Mercado de afiliação no Brasil
Do ponto de vista de Lopes, o panorama atual do mercado de afiliação no Brasil, pós-regulamentação das apostas, está “aquecido”. O executivo destacou que, em ano de Copa do Mundo e eleições, é natural que o interesse em compreender o setor aumente entre os brasileiros.
Além disso, ele reforçou que os afiliados estão em fase de profissionalização e especialização, o que tende a tornar o segmento mais seletivo e priorizar a atuação de profissionais mais consolidados.
Para o executivo, o mercado de afiliados está em fase de amadurecimento, equiparando-se agora ao setor de apostas. Com isso, o segmento apresenta “um nível de consciência muito interessante”, destacando que nem toda comunicação é capaz de atrair novos jogadores.
Ele também reforçou a diferença entre profissionais que ainda mantêm uma mentalidade pré-regulamentação e aqueles já alinhados às boas práticas e normas vigentes, um movimento que tem contribuído para a qualificação do mercado. Segundo Lopes, essa evolução levou os operadores a adotarem o modelo custo por aquisição (CPA), no qual o afiliado é remunerado por cada novo cliente adquirido. Antes, o mercado de afiliação operava majoritariamente com acordos de divisão de receita, em que o pagamento era baseado na divisão dos lucros gerados pelos jogadores indicados.
Desafios e oportunidades do mercado de afiliados
Para Lopes, o mercado de afiliados enfrenta dois desafios centrais. O primeiro está relacionado à estrutura do setor como um todo, especialmente no que diz respeito ao compliance e à profissionalização. Segundo ele, ainda é necessário demonstrar aos operadores a capacidade do mercado de entregar jogadores qualificados, além de reforçar de forma clara a distinção entre o ambiente legal e o ilegal.
Na visão do executivo, o segundo desafio está ligado à educação e ao posicionamento do setor, com atenção especial aos riscos associados à atuação no mercado ilegal e à necessidade de maior clareza sobre a forma como a indústria é percebida.
Em relação às oportunidades do setor, Lopes destacou a entrada de operadores internacionais no mercado brasileiro. Para ele, além de elevar o nível de qualidade e a seriedade do mercado de afiliados, essas empresas também impulsionam operadores locais a consolidarem estruturas mais transparentes e eficientes.
Evolução do ecossistema de apostas e afiliados
O executivo comentou que a mentalidade do brasileiro, de modo geral, está passando por uma transformação, na qual o entretenimento passa a ser o principal foco das apostas, embora ainda persista em algumas pessoas a percepção de renda extra. Para Lopes, esse movimento também foi influenciado pelo posicionamento dos afiliados, que passa a ser mais orientado à experiência do usuário e à diversão, com a entrega de conteúdos adicionais, indo além da simples divulgação de marcas.
Para os próximos anos, o executivo projeta um cenário de maior profissionalização do setor. Segundo Lopes, este é o momento em que os afiliados têm a oportunidade de demonstrar aos operadores seu potencial na atração e retenção de jogadores, além de contribuir para uma experiência mais completa ao usuário por meio de formatos de entretenimento interativo e mais amplos.
“Eu acho que, antes de encerrar os cinco anos de outorga, a gente chega a um nível de maturidade do setor como um todo, desde a base, que é o jogador, até o governo, muito grande”, afirmou Lopes, destacando que o Brasil deve se aproximar do patamar de mercados mais consolidados, como os da Europa.
Peculiaridades do Brasil
Para Lopes, o Brasil se destaca de outros mercados pela forte personificação das relações de consumo. Ele explicou que, muitas vezes, o jogador associa o afiliado diretamente à marca, sem sequer saber qual é o operador por trás da oferta.
Essa conexão tão pessoal com o influenciador se explica por uma característica singular do cenário nacional: a “avidez por comunidade” que o brasileiro tem. Mais do que apenas consumir, o público local tem a necessidade de participar ativamente e fazer parte de algo. Esse senso de pertencimento encurta a distância entre o usuário e quem ele acompanha.
Parceria entre AFFiGAMING e SBC
Em janeiro deste ano, antes da terceira edição do SBC Summit Rio, a SBC e AFFiGAMING anunciaram parceria para promover maior representatividade, mais clareza estrutural e o desenvolvimento de boas práticas para afiliados no mercado de apostas.
Lopes compartilhou que a ideia da colaboração com a SBC surgiu a partir do presidente honorário da associação, Alessandro Lisboa, que reforçou a necessidade de a AFFiGAMING estabelecer conexões, dando prioridade inicial à “maior organizadora de eventos do planeta para a indústria”.
O executivo destacou: “Seria uma visibilidade para a associação e, principalmente, para os afiliados também terem acesso mais amplo a esse hall de oportunidades que a SBC traz em cada evento”.
Segundo Lopes, o objetivo da colaboração é fazer com que os afiliados compreendam a importância de eventos como os promovidos pela SBC e da participação do setor nesses encontros, enxergando-os como estratégicos e entendendo a magnitude do mercado.
Próximos passos da AFFiGAMING
No curto e médio prazo, os planos da AFFiGAMING envolvem oferecer consultoria de planejamento financeiro para os afiliados parceiros. Em conjunto com instituições bancárias e do setor financeiro, a proposta é transformar o faturamento desses profissionais em conquista e evolução patrimonial.
Além disso, o executivo visa estabelecer parcerias estratégicas com provedores de jogos, e não apenas com operadores, ampliando o ecossistema de oportunidades para a base de afiliados.
Essa estrutura de suporte reflete a visão de Lopes sobre o impacto social do negócio: “Eu acho que o maior legado que a gente pode entregar para nossos afiliados é, de fato, transformar isso na profissão deles hoje”.
Ele contextualizou que muitos parceiros começaram no setor por curiosidade, mas posteriormente transformaram a atividade em sua principal fonte de renda. É o caso de profissionais que deixaram ocupações informais ou exaustivas para se dedicarem exclusivamente à afiliação.
Diante dessa mudança significativa de vida, Lopes ressaltou que o papel da AFFiGAMING vai além dos negócios: a empresa busca acolher e orientar essas pessoas ao longo de toda a sua jornada de transição e profissionalização.
Já no longo prazo, a AFFiGAMING prevê um passo ainda mais ambicioso: a criação de centros físicos de convivência para receber os afiliados, com foco em networking, troca de experiências e desenvolvimento profissional contínuo. A expectativa é que esse primeiro espaço seja inaugurado em São Paulo, um dos principais polos da indústria iGaming do país.
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