9 marketplaces de moda para vender online e lucrar

Vender roupas online é uma das atividades mais lucrativas para empreender na internet. Se você quer começar nesse ramo e não sabe como fazer, um marketplace de moda pode ser a solução.

Esse tipo de plataforma funciona como um shopping online que reúne diversos lojistas. Dessa forma, empreendedores podem se cadastrar como parceiros para usar a estrutura do e-commerce em troca de uma comissão ou tarifa por venda.

A seguir, vamos conhecer os principais marketplaces de moda do Brasil e entender se vale a pena optar por esse canal de venda. Continue com a gente e dê seus primeiros passos no mercado fashion! 👕

💡 Saiba mais: O que é marketplace e como funciona?

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O que é um marketplace de moda?

Um marketplace de moda é um shopping online que reúne diversos vendedores de roupas, acessórios e calçados. Dessa forma, lojistas do segmento que ainda não têm uma loja virtual própria podem se cadastrar como parceiros e vender seus produtos pela internet.

De modo geral, os marketplaces de moda já oferecem uma estrutura pronta para que o empreendedor inicie suas vendas. São disponibilizados serviços como catálogo de produtos editável, sistema de anúncios, meios de envio e meios de pagamento.

Em troca, o lojista precisa pagar taxas e comissões a cada venda, que variam de acordo com o site. Além disso, os marketplaces de moda trabalham com serviços de curadoria, programas de fidelidade e programas específicos para parceiros e afiliados.

Para entrar em um marketplace de moda, você precisa cadastrar sua empresa e atender aos requisitos estabelecidos. Então, a plataforma faz uma seleção para determinar se sua marca e seus produtos estão alinhados ao catálogo do site.

💡 Saiba mais: Como funciona um e-commerce de moda e quais são as tendências?

Vale a pena vender em um marketplace de moda?

A resposta é: depende. Vale a pena vender em um marketplace de moda se você está começando, não tem uma loja própria e quer uma forma rápida de expor seus produtos na internet.

A vantagem dos marketplaces é que o vendedor não precisa se preocupar com nada, já que a plataforma disponibiliza toda a estrutura para cadastro de produtos, gestão de pedidos, pagamentos e envio dos itens. Além disso, você já entra no mercado com visibilidade, uma vez que os anúncios chegam a milhares de pessoas.

Por outro lado, a concorrência é grande dentro dessas plataformas, os custos de comissão e taxas podem ser altos e é muito difícil construir a reputação da sua marca em um marketplace. Afinal, sua empresa será mais uma entre centenas que disputam a atenção dos clientes no mesmo site.

Se você tem planos de crescer e quer começar no seu próprio espaço, o melhor negócio é criar uma loja virtual. Na Nuvemshop, por exemplo, você consegue montar uma loja online do zero, gratuitamente e sem precisar de conhecimentos técnicos.

9 principais marketplaces de moda do país

Se você tem interesse em vender seus produtos em um marketplace de moda, precisa conhecer os maiores do país. Confira as opções:

A Dafiti foi um dos primeiros marketplaces de moda do país, criado em 2011 para vender calçados online. Hoje, o Dafiti Group é o maior grupo de e-commerces fashion da América Latina.

Os empreendedores digitais podem vender roupas, calçados e acessórios pelo marketplace. Segundo a Dafiti, 30% dos brasileiros acessam o site todo mês.

Para se tornar um parceiro do marketplace e vender seus produtos, você deve fazer um cadastro com seu CNPJ e fornecer informações como faturamento e tamanho do portfólio. A empresa não divulga a taxa e o comissionamento cobrados dos lojistas parceiros.

A Zattini é o marketplace de moda oficial da Netshoes. O site oferece milhares de marcas e produtos, entre calçados, vestuários e acessórios, do outlet ao espaço boutique.

Entre as marcas mais vendidas no site estão Calvin Klein, Cantão, Colcci, Farm e Lança Perfume. Logo, é um marketplace mais voltado para um público de classe média e média alta.

Para ser parceiro da Zattini, é preciso mandar um e-mail com uma proposta para parceiro@zattini.com.br. O site não dá mais detalhes sobre a negociação e as condições para a parceria.

A Kanui é um marketplace de moda esportiva e street wear criado em 2011 pelo grupo alemão Rocket Gmbh — o mesmo que controla empresas como Mobly e Clickbus. Em poucos anos, o e-commerce ganhou destaque no mercado nacional pela variedade de produtos e bom custo-benefício.

A Kanui é indicada para marcas que oferecem um estilo autêntico, ligado aos esportes e à moda urbana. Para se tornar parceiro, é preciso fazer um cadastro com seu CNPJ e aguardar o contato da empresa.

A chinesa Shein é, atualmente, a maior empresa de fast-fashion do mundo. A empresa foi fundada em 2008 e hoje está presente em mais de 220 países.

No Brasil, a Shein já fatura mais de R$ 2 bilhões por ano e, em 2021, teve o aplicativo de moda mais baixado no país, com 23 milhões de downloads.

Recentemente, a Shein começou a incorporar vendedores brasileiros à sua rede de parceiros. No site, já é possível conferir a política de vendedores locais, mas ainda não há informações sobre o processo de cadastramento.

Enquanto isso, baixe nosso material exclusivo que revela as estratégias da Shein para dominar o e-commerce de moda:

AMARO é um marketplace de moda e lifestyle que reúne roupas, acessórios, itens para a casa e cosméticos em um único site. São mais de 100 marcas parceiras vendendo pelo e-commerce.

Entre os diferenciais da AMARO, estão a certificação de carbono negativo, índice de 75% dos pedidos entregues em até dois dias e a existência de uma rede de guide shops em dezcidades do Brasil.

Para vender na AMARO, é preciso ter uma empresa, ter todos os funcionários registrados e atender aos requisitos do código de conduta. Se você tem interesse em comercializar seus produtos nesse marketplace, é só preencher este formulário.

A Shopee é um e-commerce asiático que chegou ao Brasil em 2019 e teve um crescimento surpreendente no país. Atualmente, a plataforma já tem mais de 42 milhões de usuários.

Apesar de ser um marketplace com várias categorias de produtos, a Shopee é muito forte no segmento de moda online. Sua principal característica é abrir espaço para pequenos e médios vendedores que comercializam produtos de valor mais baixo.

Para vender na Shopee, você deve se cadastrar na Central do Vendedor Shopee com um CPF ou CNPJ. A comissão padrão cobrada pelo site é de 14% por venda. Para vendedores cadastrados no Programa de Frete Grátis, há também a comissão adicional de 6% pela participação.

O Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina, com mais de 112,5 milhões de usuários. Como já é padrão em grandes plataformas de comércio eletrônico, o segmento de moda é um dos mais importantes do site.

Para começar a vender roupas e acessórios pelo Mercado Livre, você deve criar uma conta e utilizar a área de vendas do painel. A tarifa de venda cobrada pelo site varia entre zero e 16%, de acordo com o tipo e valor do produto.

Posthaus é um portal de moda com mais de 60 mil produtos de marcas nacionais e internacionais. O site foi criado em 2007 e tem sede em Blumenau, Santa Catarina.

Algumas vantagens oferecidas pelo marketplace são frete grátis, troca grátis e pagamento facilitado no cartão de crédito.

Para se tornar um vendedor na Posthaus, é preciso enviar um e-mail para o grupo responsável pela empresa, o Loghaus, no endereço faleconosco@loghaus.com.br.

Farfetch é uma plataforma líder mundial no mercado online de moda de luxo. O site foi criado em 2008 com sede em Londres e hoje já tem filiais em Porto, Braga, Guimarães, Lisboa, Nova Iorque, Los Angeles, Tóquio, Xangai e São Paulo.

No Brasil, a Farfetch tem como parceiras boutiques como Alcaçuz, Amapô, Clube Bossa, Osklen e Lygya e Nanny. Para se tornar um parceiro do marketplace, você deve enviar um e-mail para parceiros-br@farfetch.com.

Dicas para vender mais no marketplace de moda

Ter sucesso em um marketplace de moda depende de várias técnicas e estratégias. Veja algumas dicas para se dar bem nesse negócio digital.

Como o consumidor não está vendo a roupa pessoalmente, a foto é tudo o que você tem para convencê-lo a comprar seu produto pela internet. Por isso, vale a pena investir tempo e recursos para aprender a tirar fotos de qualidade e surpreender seus clientes.

💡 Saiba mais: 8 dicas para tirar fotos de roupas e vender na sua loja de moda

Da mesma forma que as imagens, as descrições também são importantes para destacar seus produtos no marketplace de moda. Além de informar dados técnicos, como tecido e forma de lavagem, é legal falar sobre o estilo da peça, combinações possíveis e diferenciais.

💡 Saiba mais: Como fazer descrição de produtos para e-commerce?

O provador virtual é uma tecnologia que indica o melhor tamanho para o consumidor com base em suas medidas. Esse é um recurso fundamental para aumentar as vendas de roupas e reduzir as trocas e devoluções, já que uma das maiores barreiras do segmento é a impossibilidade de o consumidor experimentar a peça.

A política de troca e devolução é importantíssima no e-commerce de moda, uma vez que a incidência de retorno de produtos é maior nesse segmento. Por isso, antes de vender em um marketplace, verifique quais são os procedimentos e custos praticados pela empresa.

Depender somente dos anúncios do marketplace de moda pode dificultar sua vida de empreendedor. Por isso, é importante ir além e divulgar seus produtos em redes sociais, como Facebook, Instagram e Pinterest.

Entendeu o que é marketplace de moda?

Esperamos que o funcionamento do marketplace de moda tenha ficado claro e que você consiga decidir se esse modelo vale a pena para a sua empresa. Se quer uma sugestão, começar com uma loja própria pode ser um caminho mais curto para o sucesso.

Então, aproveite e crie sua loja virtual gratuita na Nuvemshop para dar o primeiro passo e mostrar todo o seu potencial ao mercado. É fácil, rápido e não requer conhecimentos técnicos! 💙

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Vender roupas online é uma das atividades mais lucrativas para empreender na internet. Se você quer começar nesse ramo e não sabe como fazer, um marketplace de moda pode ser a solução. Esse tipo de plataforma funciona como um shopping online que reúne diversos lojistas. Dessa forma, empreendedores podem se cadastrar como parceiros para usar
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