Fortaleza projeta faturamento em torno de R$ 50 milhões com receitas comerciais em 2025

O Fortaleza projeta arrecadar entre R$ 50 milhões e R$ 52 milhões com o seu departamento comercial na temporada de 2025. O valor, que será o maior da história do clube, caso seja confirmado, envolve contratos de patrocínio, parcerias e exploração de ativos de arena, como camarotes, mas não inclui outras linhas de receita do departamento de marketing, como licenciamento, programa de sócio-torcedor e placas de publicidade.

Em entrevista à Máquina do Esporte na Confut Nordeste 2025, Victor Simpson, gerente comercial da SAF do Fortaleza, comentou que o resultado financeiro demonstra a consolidação da marca do clube perante o mercado. A estratégia adotada visa garantir a sustentabilidade do fluxo de caixa e a manutenção dos investimentos, mesmo em temporadas onde a performance esportiva não atinge o planejamento inicial.

“Em 2025 nós não estamos tendo um desempenho esportivo como a gente planejava e esperava, mas, comercialmente, deve ser o melhor ano da nossa história. Devemos fechar a temporada na casa dos R$ 50 milhões, R$ 52 milhões de reais em patrocínios e ativos de arena. Então, é um sinal de que o mercado confia no Fortaleza, independente dos resultados de campo”, comentou o gerente comercial do Tricolor Cearense.

Estratégia

Para atingir essas cifras, o departamento comercial do Fortaleza adotou um modelo de negociação flexível, focado na personalização das entregas para cada parceiro. O clube abandonou a prática de pacotes rígidos e passou a desenvolver projetos que atendam às necessidades específicas das empresas. Essa abordagem permitiu ao clube captar recursos de diferentes setores da economia, ajustando a precificação e a exposição da marca conforme o objetivo do investidor.

“O Fortaleza tem se caracterizado por ser totalmente flexível e a gente consegue montar um projeto de acordo com o cliente. É uma construção realmente a quatro mãos do clube com a empresa, porque muitas vezes o que faz sentido para o time não faz sentido para a marca. Então as entregas de ativos do Fortaleza vão de acordo com o tipo de negócio e a necessidade do cliente”, explicou Victor Simpson.

O portfólio atual do Fortaleza conta com cerca de 60 parceiros comerciais ativos, sendo que maioria deles não possui exposição de marca no uniforme de jogo. Com isso, o clube conseguiu criar valor em outras propriedades comerciais e assim reduziu a dependência da venda de espaços na camisa oficial para gerar receita.

Matchday

Outro pilar para a manutenção do engajamento de torcedores e parceiros é o investimento na experiência de Matchday. Inspirado pelo modelo das ligas norte-americanas, o Fortaleza tem trabalhado também para transformar as partidas na Arena Castelão em eventos de entretenimento que vão além daquilo que acontece apenas dentro de campo. 

A operação inclui shows pirotécnicos, mosaicos organizados pela torcida e melhorias nos serviços de alimentação e bebidas^.. O objetivo é oferecer um produto que atraia famílias e gere novas oportunidades de ativação para as marcas parceiras dentro do estádio.

“A gente vê muitos exemplos fora do Brasil, principalmente, de players que fazem de um evento esportivo um entretenimento geral para toda a família. Então, quando a gente vê um jogo da NBA ou da NFL, nós vemos que podemos ir muito além e estamos começando a oferecer mais esse tipo de experiência. Mas eu acho que a gente ainda tem muito a evoluir nesse sentido”, destacou o Victor.

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Gestão da SAF do clube também acredita na personalização de contratos e experiências de matchday para manter crescimento financeiro independentemente dos resultados em campo
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