Charlie Horner, gerente de Mídia da SBC, compartilhou no iGaming Expert que, na última década, o mercado de apostas passou por mudanças significativas. A popularização de dispositivos móveis e a expansão do acesso à internet incentivou a migração de cassinos e de apostas esportivas para o ambiente digital.
O setor global de apostas esportivas e de jogos online foi avaliado em cerca de US$ 78,66 bilhões em 2024 – crescimento de quase US$ 30 bilhões em comparação a 2018, quando a indústria registrou US$ 50 bilhões. Até 2030, o segmento deve ultrapassar a marca de US$ 100 bilhões. Os números impressionam, especialmente ao considerar que uma das formas mais populares e antigas de jogo no mundo ainda não passou pelo mesmo processo de modernização.
A prática de loterias pode ter surgido na China, por volta de 200 a.C., embora também existam registros de que o imperador romano Augusto tenha realizado sorteios para financiar melhorias na cidade de Roma.
Apesar de ter ocorrido avanços desde os tempos antigos, o setor lotérico não passou por um desenvolvimento tão rápido quanto o de cassinos e de apostas esportivas.
No entanto, essa realidade está prestes a mudar – a iGP apresentou a solução iGaming Lottery no SBC Summit 2025, em Lisboa. A plataforma inclui mercados secundários de loterias, loterias personalizadas e rifas, permitindo apostas em resultados de sorteios de todo o mundo, a criação de jogos adaptados aos perfis dos jogadores e a chance de ganhar “prêmios dos sonhos” por meio de sorteios na própria plataforma.
Inesa Glazaite, diretora comercial (CCO) da iGP, conversou ao vivo com o iGaming Expert durante o lançamento do iGaming Lottery para explicar como a nova solução pretende inovar o setor lotérico.
Loterias para aquisição e retenção
Glazaite destacou que o iGaming Lottery é uma ferramenta extremamente poderosa para aquisição e retenção de jogadores, oferecendo oportunidades de cross-selling (venda cruzada) aos clientes.
“Como fornecedor de plataforma completa, a iGP está na vanguarda da tecnologia e da inovação há mais de uma década”, afirmou Glazaite.
E acrescentou: “A inclusão da loteria não apenas complementa nossa oferta, como fortalece nossa posição como líder de mercado, com um portfólio completo de verticais do iGaming. Temos orgulho de oferecer aos clientes novas fontes de receita, maneiras mais eficazes de engajar jogadores e possibilidade de gerar emoção com mais de US$ 1 bilhão em prêmios disponíveis todos os meses”.
Segundo a executiva, o iGaming Lottery possui seguro para pagamentos de até € 100 milhões, e o mercado secundário reúne até 70 loterias internacionais diferentes.
Glazaite ressaltou que os três recursos da solução podem apoiar retenção, aquisição, upselling (estratégia de vendas), marketing sazonal e cross-selling.
“A loteria secundária permite que usuários apostem em resultados reais. É uma ferramenta para retenção, uma vez que os jogadores retornam aos sites para conferir se o jackpot (prêmio máximo) foi conquistado”, explicou a CCO da iGP.
“As loterias personalizadas são perfeitas para parceiros e operadores criarem jogos próprios, como combinar sorteio com eventos à meia-noite e chamá-lo de Midnight Lottery. Nossos operadores parceiros podem definir quando desejam que jogadores façam depósitos apenas para conferir o resultado da loteria. Ao mesmo tempo, é possível exibir jogos de cassino na tela ou mostrar quais eventos esportivos ao vivo estão acontecendo”, explicou Glazaite.
Glazaite acrescentou, ainda, que “as rifas permitem que operadores criem bilhetes adicionais personalizados, nos quais os jogadores podem ganhar a casa, o carro ou as férias dos sonhos”.
Todos esses recursos incentivam os jogadores a retornarem aos sites para conferir resultados, oferecendo aos operadores oportunidades de upselling ou de cross-selling com jogos de cassino ou com apostas esportivas.
Loterias para jovens
A iGP comprometeu-se a inovar no setor lotérico e a abrir o segmento para novos públicos. Um dos principais recursos da plataforma é a possibilidade de usar criptomoedas para participar dos sorteios. Glazaite reforçou que isso deve ajudar operadores a atingir público mais jovem e a modernizar operações de forma sustentável.
“Queremos que nossos parceiros não apenas reativem jogadores já existentes, mas também atraiam novos públicos, incluindo os mais jovens. Para nossos parceiros, isso vai além da receita – trata-se de preparar o futuro. Jogadores jovens buscam recursos modernos, como pagamentos em criptomoedas, enquanto os tradicionais valorizam a familiaridade da loteria. O iGaming Lottery oferece ambos, fortalecendo nossa posição como verdadeiro provedor completo de iGaming”, disse Glazaite.
E acrescentou: “As loterias atraem um público completamente diferente. Alguns desses jogadores nunca participam de jogos de cassino, mas compram bilhetes de loteria toda semana. Agora, os operadores podem alcançar esse público, trazê-lo para a plataforma e apresentá-lo a novas experiências. Com mais de US$ 1 bilhão em jackpots disponíveis globalmente todos os meses, a emoção é incomparável”.
“Alguns jogadores podem hesitar em experimentar um cassino novo, mas ao se depararem com uma loteria conhecida desde a infância, isso gera confiança. Essa familiaridade facilita a aquisição e a retenção desses usuários”, afirmou a executiva.
Proposta global
Alguns produtos de jogos de cassino online são mais adequados a determinadas regiões ou a mercados específicos, como os jogos instantâneos – também conhecidos como crash games -, populares na África e na América Latina, e as apostas em corridas de cavalos, mais comuns em mercados maduros.
As loterias, no entanto, parecem mais universais. Como forma tradicional e histórica de jogo, carregam senso de familiaridade entre jogadores de todo o mundo, oferecendo aos operadores a oportunidade de alcançar novos públicos globalmente.
Glazaite comentou que o iGaming Lottery deve conquistar forte adesão internacional, com a Europa e a América Latina despontando como os mercados de crescimento inicial.
“É mais como uma solução global”, afirmou Glazaite.
“Em diferentes continentes, os jogadores têm demandas distintas. Com mais de 70 loterias no portfólio, podemos adaptar a oferta ao local de cada jogador”, acrescentou a CCO da iGP.
Outro ponto positivo de incluir a loteria no portfólio de operadores é a autenticidade da vertical como base do setor de jogos. Conforme exemplificou Glazaite, “na América Latina, a loteria é popular entre todos, especialmente a geração mais velha, que cresceu com ela como parte importante da cultura”.
“Imagine quando encontramos algo que jogamos há muitos anos, e nossos pais também. É algo familiar, conhecido, confiável. Por isso, nossa solução será especialmente útil para startups. Jogadores sempre desconfiam de sites novos, mas ao se depararem com algo familiar, como as loterias, a experiência se torna muito mais atrativa”, disse a executiva.
Essa é a essência do iGaming Lottery – impulsionar a inovação no setor lotérico. Segundo Glazaite, a plataforma pode ajudar operadores antigos e novos a atrair e a reter jogadores, além de apresentar formas tradicionais de jogo a públicos mais jovens. Para a CCO, isso pode aumentar a receita e preparar os operadores para o futuro.
“A iGP está sempre em busca de novas maneiras de ajudar os parceiros a crescer, a entrar em mercados e a atrair jogadores. O iGaming Lottery atende a todos esses critérios, sendo inovador para a geração mais jovem e melhorando o engajamento dos demais jogadores. Por isso, decidimos incluir a loteria como produto adicional em nosso portfólio”, concluiu Glazaite.
Charlie Horner, gerente de Mídia da SBC, compartilhou no iGaming Expert que, na última década, o mercado de apostas passou por mudanças significativas. A popularização de dispositivos móveis e a 
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