TikTok Ads: o que é e como usar o serviço de anúncios na rede social?

TikTok Ads é o serviço de anúncios da rede social que permite a criação de campanhas dentro da plataforma. Com conteúdos em banners e vídeos que vão de cinco segundos a um minuto, é possível criar e segmentar anúncios de acordo com a audiência da marca.

O TikTok é uma rede social que segue uma curva de crescimento meteórica. Sucesso entre o público mais jovem, não demorou muito para que as marcas começassem a olhar para a plataforma como uma ferramenta de marketing, é aí que entra o TikTok Ads.

Uma vez identificado o potencial da rede para a veiculação de materiais publicitários, rapidamente o TikTok lançou o seu próprio serviço de anúncios. Em 2017 o TikTok Ads já estava ativo em algumas regiões e, de lá para cá, a solução tem se expandido cada vez mais, chegando ao Brasil em 2020.

Portanto, se você já vende online e deseja explorar o TikTok para alcançar mais clientes, chegou ao conteúdo certo. Separamos, neste artigo, tudo o que você precisa saber sobre o TikTok Ads e algumas dicas para fazer bom uso da plataforma.

Sem mais delongas, vamos à leitura! 😄

O que é TikTok Ads?

TikTok Ads é o serviço de anúncios pagos desenvolvido pela plataforma. A ferramenta disponível no TikTok Business permite que as marcas criem campanhas para impactar o público que acessa a rede social.

Por meio de uma inteligência artificial e de seu algoritmo, é possível criar e segmentar anúncios de acordo com filtros demográficos e comportamentais. Assim, as marcas podem atingir seu público-alvo de forma mais eficiente, separando as campanhas com base na região do usuário, tipo de dispositivo usado, interação com conteúdos semelhantes, engajamento nas redes sociais e mais.

💡Saiba mais: Loja no TikTok: como levar seu negócio para a rede social?

Quais são os tipos de anúncios do TikTok Ads?

O TikTok Ads possibilita a criação de anúncios em diversos tipos e formatos, cada um focado em uma estratégia de engajamento diferente. Vamos conhecê-los à seguir:

Os anúncios de vídeo são os mais populares entre as marcas e os usuários do TikTok. Com conteúdos que podem durar de cinco segundos a um minuto, é possível impactar sua audiência diretamente na aba For You — Para Você, no português — do aplicativo, onde o algoritmo sugere conteúdos relevantes de acordo com o comportamento de cada usuário na rede social.

Nesse tipo de anúncio, é possível criar um novo vídeo ou fazer upload de um arquivo existente. Você também pode inserir uma imagem para ser exibida no display, incluir o nome da sua marca e um conteúdo em texto.

💡 Saiba mais: Como fazer vídeos no TikTok: confira o passo a passo!

Os anúncios no feed — ou In-Feed Ads — são pensados para gerar um impacto mais intenso, posicionando os conteúdos em tela cheia e com som ativo diretamente na aba For You.

Você pode criar materiais em vídeo, compilações de imagens, narrações e muito mais. O ponto de destaque desse modelo de anúncio é a possibilidade de inserir o nome e as informações da sua marca, aumentando as chances de engajamento e de conversão para a sua landing page ou loja virtual.

💡 Saiba mais: Como editar vídeo no TikTok: confira o passo a passo

Já os anúncios Spark são campanhas que buscam aumentar o impacto de conteúdos orgânicos da marca e de outros usuários. Isto é, ao invés de criar novos materiais, você pode impulsionar outros conteúdos da sua marca que têm grande potencial de engajamento.

De acordo com o próprio TikTok Business, essa tende a ser uma das estratégias mais eficazes em termos de engajamento e conversão quando se trata de anúncios no TikTok Ads.

💡 Saiba mais: Como usar o TikTok: guia para iniciantes

O Top View é o formato de anúncio mais competitivo do TikTok Ads. Em resumo, essa estratégia posiciona o seu conteúdo de marketing na primeira tela assim que o usuário abre o aplicativo.

Ou seja, no momento em que a pessoa acessar o TikTok, a primeira coisa que ela irá ver será o seu anúncio. Essa é uma estratégia com grande potencial de conversão, pois o nível de impacto do anúncio é maior em relação a outros modelos.

O desafio de hashtag é provavelmente a estratégia de engajamento mais orgânica do TikTok Ads. Ele consiste na criação de hashtags com propostas de desafios que instiguem a interação e participação do público.

Essa é uma prática um pouco antiga, quem se lembra do Ice Bucket Challenge? A campanha criada a fim de arrecadar fundos para estudos sobre a esclerose lateral amiotrófica tomou a internet, impactando não somente os usuários, como também pessoas públicas e artistas.

Fonte: Time.com

No entanto, no contexto do TikTok Ads, além de promover o engajamento orgânico, você pode contar com a ajuda da ferramenta para impulsionar os conteúdos até que eles comecem a viralizar por conta própria.

O efeito de marca também é bastante conhecido, principalmente entre usuários da rede concorrente — o Instagram 🤫. Essa estratégia se baseia na criação de efeitos — ou filtros — que se comuniquem de alguma forma com a sua marca ou produto.

A ideia central é que o efeito gere o interesse do público em usá-lo, mas que, de alguma forma, sua marca seja lembrada toda vez que um conteúdo for publicado com o filtro. Veja o exemplo de um filtro criado pela Coca-Cola:

Fonte: TikTok

Essa é uma forma de interagir e engajar o seu público-alvo e levar o nome da sua empresa para mais usuários, de forma orgânica ou impulsionado pelo TikTok Ads.

Quanto custa anunciar com o TikTok Ads?

O TikTok Ads trabalha com duas formas de pagamento: o orçamento por campanha e por grupo de anúncios. As campanhas possuem um custo mínimo de US $50 e os grupos de anúncios de US$ 20, sejam diários ou enquanto as propagandas estiverem ativas.

Além disso, é possível planejar orçamentos vitalícios e diários. Isto é, você pode criar uma campanha e definir um período de atividade para ela, com base nisso, é desenhado um teto de gastos para garantir que a estratégia não ultrapasse o valor definido.

Já no caso do orçamento diário, você pode definir um limite de gastos para cada dia em que a campanha estiver ativa. Semelhante ao Google Ads, esse formato garante que você tenha mais controle sobre o investimento que está sendo feito nas campanhas dia a dia.

Outro ponto importante é a forma de distribuição dos anúncios. O TikTok Ads permite que você escolha a velocidade da entrega dos seus anúncios (padrão ou acelerada).

No entanto, você precisa estar ciente de que cada modelo de distribuição irá abater um valor diferente do seu orçamento. Portanto, vale entender quais são suas prioridades no momento de criar as campanhas, se você busca resultados a curto prazo, a distribuição acelerada pode ser uma boa ideia.

💡Saiba mais: Mídia paga: como investir nessa estratégia?

Como criar uma conta no TikTok Ads?

Agora que você já sabe o que é e como funciona o TikTok Ads, vamos à parte prática. Confira na sequência os passos para criar uma conta na plataforma.

A primeira etapa para usar o serviço de anúncios do TikTok é criar uma conta no gerenciador de anúncios da plataforma, o TikTok Ads Manager. Acesse a página, crie o seu acesso com e-mail e senha e preencha as seguintes informações:

País;
Nome da marca;
Número de telefone;
Nicho de mercado (calçados, têxtil, eletrônicos etc.);
Fuso horário;
Moeda.

Veja um exemplo na imagem abaixo:

Em seguida, você deverá fornecer alguns dados básicos da sua empresa, como CNPJ e endereço comercial. Além disso, é nesse momento que você irá selecionar a forma de pagamento de suas campanhas.

O TikTok Ads oferece duas alternativas: o pagamento automático e o pagamento manual. O primeiro permite que você cadastre um cartão de crédito para que as cobranças sejam feitas diretamente nele.

Já a segunda opção permite que você defina de forma manual como irá pagar por cada iniciativa dentro da plataforma. Decida qual é o modelo ideal para você, selecione e clique em “Go to Ads Manager”:

Na página seguinte, você deverá selecionar uma entre duas opções: Simplified Mode e Custom Mode. Essa seleção diz respeito ao formato da página e modo de exibição que você prefere para acessar a plataforma.

O Simplified Mode (modo simplificado) oferece uma experiência mais prática e intuitiva, permitindo a criação de anúncios de forma rápida e prática. Já o Custom Mode é voltado para profissionais que trabalham com campanhas mais avançadas, como um gestor de tráfego, por exemplo.

Ambos os modos permitem que você crie suas campanhas com liberdade e autonomia. A diferença entre eles se dá pelo fato do Custom Mode permitir a personalização dos anúncios e relatórios de forma mais avançada.

Selecione a opção desejada e automaticamente você será direcionado para a página inicial do TikTok Ads Manager.

Como criar campanhas de anúncios no TikTok Ads?

Vamos agora ao tutorial de como criar anúncios no TikTok Ads. Separe o bloco de notas e confira os passos:

Ao acessar a página inicial do TikTok Ads Manager você irá se deparar com a seguinte tela:

Será nessa página que você deverá definir a finalidade da sua campanha. O TikTok Ads trabalha com três objetivos:

Get website visits (obter visitas para o site): busca direcionar tráfego para as suas páginas, sejam elas landing pages ou sites de vendas;
Community interaction (interação na comunidade): visa o aumento das visitas em seu perfil e do número de seguidores;
Generate customer leads (gerar potenciais clientes): reúne informações de contato dos seus leads por meio de formulários vinculados aos seus anúncios.

Você pode criar diversos tipos de campanhas com objetivos diferentes. Então, selecione a opção que deseja no momento da criação e clique em “Continue”.

Em seguida, chega o momento de selecionar e segmentar a audiência que deseja impactar com a campanha. Nessa etapa você irá definir os seguintes parâmetros: localização, tipo de audiência, demografia, comportamento e interesses. Entenda o que cada um deles contempla:

Localização

Permite selecionar em qual país você deseja veicular sua campanha. Caso você faça vendas internacionais, por exemplo, é possível criar anúncios para atingir o seu público do exterior.

Tipo de audiência

Aqui você pode selecionar o seu público manualmente, escolhendo as características dele com base no que você entende como público-alvo. Ou também pode permitir que o algoritmo do TikTok encontre a audiência adequada para a sua marca.

Demografia

Nesse campo você irá selecionar alguns dados da audiência que deseja impactar com o anúncio. Preencha as informações sobre gênero, faixa etária e idioma.

Comportamento e interesses

Esse é o parâmetro que impacta diretamente os resultados da sua campanha. É por meio dele que você irá definir a audiência que deseja atingir com base nas interações dela com a rede social.

Você deverá escolher os interesses que deseja vincular à sua campanha, como: moda, automóveis, ciências, maquiagem etc. A ideia é que você escolha tópicos que se comuniquem com sua marca e seu produto, assim, aumentam as chances de impactar um público mais qualificado.

Além disso, você também poderá segmentar a audiência com base na interação dela com os conteúdos no TikTok. Para isso, basta escolher entre as opções: “assistiu até o final”, “curtiu”, “comentou” e “compartilhou”.

Você pode selecionar uma delas ou as quatro de uma só vez, se fizer sentido com o seu objetivo. Além do mais, também é possível selecionar a temática dos vídeos que o seu público engajou e o período de tempo de referência (nos últimos 7 ou 15 dias).

Depois de definir os comportamentos e interesses da sua audiência, basta clicar em “Continue”:

Depois de desenhar a segmentação da sua campanha chega o momento de definir o seu orçamento. Como mencionamos anteriormente, você pode escolher entre o orçamento diário ou vitalício e estipular o valor limite de gastos para a veiculação dos anúncios.

Além disso, você também pode definir o período de atividade da campanha ou iniciá-la sem uma data limite. Escolha as opções que fazem mais sentido para você e para a sua estratégia e clique em “Continue”:

Por fim, crie o anúncio que deseja veicular. Você pode subir os arquivos que deseja usar e pré-visualizar o material na própria página antes de publicá-lo.

É possível fazer o upload de até 20 arquivos de vídeo e o conteúdo final pode ter duração de cinco segundos a um minuto. É recomendado o uso de arquivos nos formatos mp4, .mov, .mpeg, .3pg e .avi com resolução média de 720 pixels.

7 dicas para criar campanhas no TikTok Ads

Bom, agora já sabemos como criar campanhas, certo? Mas, que tal conferirmos algumas boas práticas para criar anúncios mais eficientes? Separamos sete dicas importantes para usar o TikTok Ads de forma mais assertiva. Confira:

Se você trabalha com marketing digital provavelmente já sabe sobre a importância das métricas em qualquer estratégia. E, em planos de mídia paga, isso não é diferente.

Fique de olho no engajamento do seu público com seus conteúdos publicitários e na taxa de conversão. Isso é fundamental para a otimização da estratégia como um todo, já que é possível entender o que funciona melhor e o que não vale a pena investir.

💡 Saiba mais: Métricas de marketing digital: veja as 20 principais

Um erro muito comum entre empreendedores digitais é focar mais na marca e no produto e esquecer da qualidade do conteúdo. Lembre-se de que, antes de impactar o público com a sua marca, você precisa chamar a atenção dele por meio de conteúdo relevante.

Portanto, crie anúncios que chamem a atenção e instiguem o usuário a interagir com o perfil da sua marca. Campanhas muito agressivas tendem a ser menos efetivas e, considerando o público do TikTok, quanto mais descontraído for o tom do conteúdo, melhor.

O TikTok permite hoje a criação de vídeos com duração de 5 segundos a 1 minuto. No entanto, a própria plataforma recomenda que, para os anúncios veiculados na rede social, a duração ideal está entre 21 e 34 segundos.

O aplicativo também recomenda que os arquivos de vídeos não se aproximem dos 500MB pois a resolução pode ser afetada durante a compressão das imagens. Por fim, a plataforma recomenda também que a foto do perfil da marca seja quadrada e não ultrapasse os 50 KB.

Use da sua criatividade no momento de criar os anúncios. Como falamos anteriormente, o público do TikTok acessa a rede social em busca de entretenimento, portanto, faça o que puder para ligar isso à sua marca.

Nesse contexto, é muito importante conhecer bem o seu público-alvo e sua persona (representação semi-fictícia do cliente ideal). Assim, você terá ideias para conteúdos com maior potencial de engajamento e conversão.

Além dos recursos visuais, explore as funcionalidades de som e legenda no TikTok Ads. Essa é uma forma de ampliar o seu público garantindo que o seu conteúdo seja acessível para pessoas com deficiências visuais ou auditivas (no caso das legendas).

Unir o áudio e o visual também deixará o seu anúncio mais didático e dinâmico, o que pode ajudar bastante no engajamento.

Se você já usou o TikTok deve ter notado que boa parte do conteúdo da rede social se baseia nas trends — ou tendências. No contexto da plataforma, esses são tipos e formatos de conteúdo que viralizam e engajam o público ao redor do mundo.

Desde as famosas dancinhas do TikTok até vídeos com narração virtual, é importante ficar de olho nas tendências que podem ser aproveitadas em suas campanhas. Além de aumentar o engajamento, entrar nas trends aproxima a sua audiência da sua marca.

Por fim, quando falamos de anúncios, é importante ser direto e objetivo na mensagem que deseja transmitir. Em poucos segundos você precisa captar a atenção do público e garantir que ele não pule o seu vídeo antes de ter contato com a marca ou produto que você está divulgando.

Aliás, uma estratégia que tende a funcionar bastante nesse sentido é a de influencers. Fazer parcerias com perfis com alto engajamento entre a sua audiência aumenta as chances de conversão e faz com que o público tenha mais confiança na marca, já que estão recebendo a recomendação de uma pessoa com certa autoridade online.

💡 Saiba mais: Influenciadores digitais: o que são e como contratar?

Quais são as vantagens do TikTok Ads?

Se você estiver se perguntando se vale a pena investir no TikTok Ads, neste tópico iremos convencê-lo de que sim, vale a pena apostar nesse serviço de mídia paga. Confira abaixo as principais vantagens de usar o TikTok Ads em sua estratégia de marketing:

Como bem vimos no decorrer deste artigo, o TikTok Ads permite que você faça uma segmentação bastante eficiente da sua audiência. Desse modo, fica muito mais fácil atingir o público desejado na rede social e gerar mais visitas para o site da sua marca.

Embora o TikTok seja mais usado entre o público jovem, com a popularização da ferramenta, hoje é possível impactar diversos tipos de públicos. Esse é um grande ponto positivo pois permite que você crie campanhas para audiências diferentes com objetivos em particular.

Uma das principais inseguranças em relação a estratégias de mídia paga está diretamente relacionada com os custos. No TikTok Ads isso deixa de ser um problema, já que é possível definir o orçamento de suas campanhas com bastante flexibilidade, garantindo a segurança financeira do seu negócio.

Estar nas redes sociais é fundamental para o alcance de qualquer negócio, certo? E, impulsionando seus anúncios em canais com grande potencial como o TikTok você pode aumentar — e muito — a sua presença de marca, o que tem impacto direto na sua taxa de conversão.

Tudo certo sobre o TikTok Ads?

Foi uma leitura e tanto, não é mesmo? Esperamos que você tenha encontrado tudo o que precisava saber sobre o TikTok Ads. Aproveite as dicas deste artigo e use a plataforma para expandir o alcance do seu negócio e aumentar suas vendas online.

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