Nos últimos meses, a relação da Netflix com o mercado esportivo amadureceu bastante. Com a plataforma atingindo a marca expressiva de 325 milhões de assinantes globais, dados de mercado recentes indicam que a introdução gradual de esportes ao vivo tem sido um dos motores importantes para sustentar essa curva de crescimento. O que antes era tratado como um experimento focado em bastidores, impulsionado pela série “Drive to Survive”, hoje se consolida como um argumento central de aquisição e retenção de usuários.
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O ponto que mais chama a atenção do mercado, no entanto, é o modelo de negócios. A Netflix mantém uma estratégia relativamente seletiva para transmissões esportivas ao escolher não entrar em leilões para comprar temporadas inteiras de grandes ligas (o que inflaciona os custos e gera dependência do calendário esportivo), e apostando em atrair picos de audiência de jogos pontuais, lutas isoladas ou pacotes regionais, o que dilui o risco financeiro enquanto testa a infraestrutura técnica de transmissão da plataforma.
Para visualizar como essa abordagem se traduz, a Engrenagem da Máquina do Esporte compilou os últimos investimentos da empresa no universo esportivo, com o intuito de resumir em tópicos a maneira como a plataforma está atuando. Veja abaixo:
- Transmissões e Direitos Regionais
A empresa garantiu os direitos da Copa Ouro com exclusividade para o México e expandiu a parceria com a Fifa para exibir as Copas do Mundo Femininas de 2027 e 2031 para o Canadá. Além disso, também aposta em “eventos-espetáculo”, como a transmissão da luta de boxe entre Tyson Fury e Arslanbek Makhmudov, sem contar as transmissões da WWE que já não são novidade.
Por fim, a plataforma ainda testa o mercado norte-americano disputando pacotes curtos de cinco jogos da NFL e acordos conjuntos envolvendo a Fórmula 1.
- Documentários e Originais
A esteira de produções sob demanda também segue acelerada. Além de biografias de ídolos como Rafael Nadal e Ronaldinho Gaúcho e o retorno da série “Full Swing” (4ª temporada), a plataforma investiu na expansão de franquias consolidadas, lançando “Untold UK”, dividida em três produções independentes que exploram histórias de Jamie Vardy, Milagre de Istambul (título do Liverpool na temporada 2004/2005 da Champions League) e Vinnie Jones.
No Brasil, A Netflix também explora a nostalgia e a cultura local em ano de Copa do Mundo, com títulos como “Tetra: Acreditar de Novo” e a série documental “Várzea: Onde Nasce o Futebol”.
- Ficção e Games
Para manter o fã imerso no ecossistema, a plataforma também lançou a série ficcional “México 86” e fez um movimento curioso em sua divisão de jogos, anunciando ainda no final do ano passado que o retorno dos games chancelados pela Fifa será distribuído pelo próprio aplicativo da marca.
A Engrenagem: O que observamos desse movimento?
A montagem desse portfólio sugere uma tentativa de criar um tipo de ciclo virtuoso se considerarmos que o evento ao vivo atrai o assinante em um fim de semana, enquanto um documentário original e o jogo de videogame mantêm esse mesmo usuário ativo no aplicativo durante a semana. Para o mercado de mídia, o comportamento da Netflix demonstra que é possível, sim, rentabilizar com esporte sem estar focada em transmissão ao vivo.
O conteúdo desta publicação foi retirado da newsletter semanal Engrenagem da Máquina, da Máquina do Esporte, feita para profissionais do mercado, marcas e agências. Para receber mais análises deste tipo, além de casos do mercado, indicações de eventos, empregos e mais, inscreva-se gratuitamente por meio deste link. A Engrenagem conta com uma nova edição todas as quintas-feiras, às 9h09.
O post Entre o “ao vivo” e o “on demand”: Como a Netflix usa o esporte para ativar e reter clientes apareceu primeiro em Máquina do Esporte.
Comportamento da plataforma de streaming demonstra que é possível, sim, rentabilizar com esporte sem estar focada em transmissão ao vivo
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